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被高瓴资本和摩根士丹利共同看上的职业教育是什么样的
摘要

据不完全统计,2018年初至今,职业教育领域投资共计69起,其中种子轮、天使轮以及A轮占总投资数的50%。

如果要给2018年的教育产业添加一个注脚,“政策频出”这个词一定榜上有名。

从年初开始,《关于切实减轻中小学生课外负担开展课外培训机构专项整治活动的通知》、《民办教育促进法实施条例(送审稿)》、《关于规范校外培训机构发展的意见》、《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》等政策相继出台。

众多教育产业从业者、投资机构在学习政策的同时,也在积极寻找新的方向。尤其在11月15日《学前教育新政》出台后,多位教育产业投资人表示,需要考虑新的方向,例如职业教育。某投资机构业务部门负责人表示,在当前政策环境下,职业教育领域所受到的限制相对会少许多。

2019年,或许会是职业教育的爆发之年

目前来看,职业教育领域的投资偏早期为主。据不完全统计,2018年初至今,职业教育领域投资共计69起,其中种子轮、天使轮以及A轮占总投资数的50%。

在2018年的职业教育赛道投资事件中,还出现了IDG、高瓴资本、摩根士丹利这样的顶级投资机构。11月下旬,业内知名的财经教育集团——高顿宣布获得高瓴资本、摩根士丹利领投的8亿人民币C轮融资,创下近年来职业教育领域的最高单笔投资。

如果将高顿集团身上的标签拆分后会发现,在职业教育赛道,高顿颇具样本意义。

首先,财经教育赛道非常细分,其估值依旧可以做到超10亿美元;其次,其融资已跨过C轮并准备应对更深的挑战;再次,其获得顶级投资机构的投资。综上,其发展路径或可为刚刚切入职业教育赛道的机构提供一定的样本参照。

精耕细分,如何发展

对于一个细分领域的切入,时机很重要。在对高顿的发展历程进行回顾时,高顿集团市场与品牌中心副总黄慧文表示“高顿以2006年新会计准则出台为契机创立”在当时的环境下,企业端的财务人员急需相关培训,抓住这一市场需求的高顿切入2B业务端,开始向企业提供服务。

无独有偶,创立于2015年的新职业教育平台三节课,也是抓住了互联网企业高速增长,产品、运营、营销等职业大量出现,高校却缺乏相关教育体系,市场出现大量人才缺口的契机,切入这一细分领域,其目前已获得了IDG领投的数千万人民币A轮融资。

从政策层面来看,5月3日国务院出台了《关于推行终身职业技能培训制度的意见》。从制度上对职业教育产业发展提供了保障;另一方面,在教育产业政策频出的背景下,职业教育更多的受到资本青睐。所以在当下时点,从职业教育领域选择一个细分赛道切入,或许是创业的好选择。

专业化、教育生态、科技”是黄慧文始终提及的方向。

黄慧文表示,此次高顿能够获得高瓴资本以及摩根士丹利的联合领投,核心竞争力在于其“财经教育生态”的打造,以及教育科技创新的投入。

以高顿为例,其作为职业教育平台,连结个人、企业和高校三方资源,并提供加值服务。其融合多方需求的同时,也为各方赋能,构造其生态闭环。

从需求上来讲,个人端需要专业知识的培训、需要实践的机会;而企业端需要能够招来即用的人才;高校端需要知道其培养的人才能否为社会所用,职业教育机构在其中起调和的作用,同时也可借助各方平台壮大自己。

高顿认识到,教育机构培养的人才和机构是共生的关系,学员未来会是企业的从业者,从业者又会对行业产生影响。高校、企业、个人、高顿相互融合,任一方的发展都能联动生态中的其他三方共同发展。所以高顿在C端打造了Hi实习,小马学长实训平台,为学生提供实习实践机会,也能使其在职业认知、职业素养打造、甚至是早期的职业人脉上进行一定的积累。在B端打造了高顿财税学院等,为企业搭建起国际化的实践交流平台。

在与三方多年的连接、沟通、磨合上,高顿积累了自己的经验。黄慧文认为,只有这种用时间磨合出来的经验,是其他企业所难以快速复制的。

从专业化的角度来讲,黄慧文指出,教育始终还是要以优质内容为核心,优质的内容输出自会带来学员复购、口碑传播,进而形成教育品牌。

黄慧文认为,所谓的教育壁垒,或许就是踏踏实实的做好教育内容和服务。教育是一个慢赛道,要尊重教育的规律。以高顿自身为例,企业在营销宣传上所花费的精力很少,主要的精力还是放在打磨产品以及挖掘用户需求层面。

“终身教育”概念在国家政策上也有所提及。成长学习本应是伴随全部职业生命周期的内容,而且国内的职业教育也处于早期阶段,机构是可以也应该伴随从业人员的全部职业生命来成长的。

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