3月19日，在2019年张裕解百纳合作伙伴沟通会上，张裕股份公司总经理孙健向蓝鲸产经记者表示：“2018年国内葡萄酒行业受挫，进口酒下降8.95%，从5月份起，每个月都下降，进口葡萄酒出现了一定的拐点，与此同时，国产葡萄酒也下降7.36%。这两个数据在某种程度上代表了行业的现状。”

孙健强调：“张裕的业绩由于监管原因不能直接披露，但是张裕跑赢了大盘。”

“张裕的核心大单品解百纳从2018年3月1日到2019年2月28日，销售3206万瓶，增长202万瓶。”孙健介绍，解百纳的品类占张裕葡萄酒的比重上升1.5倍，同时第九代解百纳产品占比突破了15%，并在市场投入4.69亿元。

此外，张裕方面介绍，“2019年希望增加400万瓶，2022年再增400万瓶，再后面的两年各增500万瓶。这个数据也体现我们想把解百纳做成大单品，将主要的资源都投入到这个品牌上。”值得一提的是，此前，张裕表示5年时间要销售解百纳5000万瓶。

孙健还向蓝鲸产经记者表示，“在1个月之前，张裕对销售体系进行调整，其中对原有的稽查团队进行了重组。因为2019年是我们价格管控的大年。”据介绍，在2017年，张裕解百纳有3785家经销商，到2018年的3月份只有1730家，截止2019年3月剩下1439家，查处了203起窜货事件。

有经销商向蓝鲸产经记者表示，他负责的区域销售模式是以直供为主，分销为辅。坚持各渠道统一价格，如出现不统一会有相应的处罚机制。明确分销商销售区域，并且每瓶产品出库流向可以追溯源头，预防窜货。(蓝鲸产经 杨泽世yangzeshi@lanjinger.com)