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小米“安卓小王子”革了谁的命?
TMT
2015-09-22 19:38 0 阅 2w+
 蓝鲸TMT 贾敬华

  关注度锐减的小米,在2015年并没有劲爆的新品发布会。一台小米Note开了8次发布会,这是小米在产品上无力的表现。因供应链问题无法如期发布小米5,再不发布新品无疑会被魅族、荣耀等对手在舆论上压制,这是小米4C这部被小米内部称为“安卓小王子”诞生的背景。

  就在小米4C发布会前夕,一场闹剧上演。魅族Pro 5发布会外地媒体入住酒店,与小米4C发布会在同一家酒店,这种巧合被媒体解读成为一场撕逼大战。多家媒体疯狂的八卦过后,小米热度空前高涨,雷军也在媒体到来后兴冲冲的赶到会场,发布了号称本年度旗舰的小米4C。

  营销与价格的失衡

  从小米4i到今天的小米4C,很多人都会发现,这种命名机制是在效仿荣耀。对于小米4C,受新广告法的限制,小米为这部机器取了一个非常形象的称呼:安卓小王子。言外之意,性价比超强。

  从配置上来看,搭载了高通808处理器,2GRAM和16G的ROM,加上5英寸1080P的屏幕,支持全网通2.0的小米4C仅卖1299元,性价比确实很高。与荣耀的同档产品相比,小米4C也可以说是有过之而不及。

  冷静思考就不难发现,小米4C在小米手机产品线上的定位是什么?低端的红米,还是高端的小米Note,抑或是小米固守的1999元大本营?仅从价位上来看,小米4C是在低端红米和小米4两者之间的一个过度产品。然而,小米错误的将小米4C定义为“安卓小王子“,打破了营销与小米价格体系上的平衡。

  在早期的营销中,小米Note被称为安卓旗舰,售价为2999元。而定义为“安卓小王子“的小米4C,顶配版不过1499元,价格相差上千元。价格上,小米4C对不起“安卓小王子”的身份;配置上,小米4C会对小米4形成一定的冲击。这种失衡,或许是小米没有料到的。

  按照现有的营销逻辑,小米Note是安卓旗舰,小米4C是安卓小王子。那么即将到来的小米5,是安卓大王子,还是?在价格上,小米5的价格区间已经被牢牢锁定在1999元。如无意外,采用高通820处理器的小米5,届时又将小米Note这个安卓旗舰颠覆。

  不难看出,小米近期上市的产品,以及仍在规划中的产品,营销与价格已经严重失衡。小米4C,是营销与价格失衡的一个序曲。新旧产品线在配置和价格上的互博,是小米前进过程中不可忽视的一个危机。

  将换配件合法化

  轰动的红米Note 2的换屏风波未了,红米2A换屏事件又被一些发烧友曝光。对此,小米官方振振有词的回应,称换屏纯属子虚乌有。随着消费者的觉醒,小米这种回应的信服力已经大打折扣。

  在小米4C发布后,小米居然用一段文字将换配件这样的违法行为合法化。在小米官方网站,关于小米4C产品介绍的底部有这样一段文字:小米保留引入相同品质和技术指标供应商的权利。

  也就是说,未来上市的小米4C,如果发现其中的配件与发布会上不同,小米是无需负责的。提前在小米4C宣传页面上给出这样的解释,难道是要为更换配件打下基础吗?不可否认,一旦上市的小米4C配置出现与此前宣传不符的情况,小米将可以用这句话来规避风险。

  可是高明的小米忽略了一点,如此冠冕堂皇的为换配件找借口,变相的承认了之前红米Note 2和红米2A有换配件的事实。试想,如果此前红米Note 2和红米2A没有更换过屏幕,为何小米4C特意在引入相同品质和技术指标供应商的权力上做解释呢?

  翻阅了一下其他厂商的产品宣传页面,均未出现“保留引入相同品质和技术指标供应商的权利”字样。看来,小米再次颠覆了国内智能手机行业的潜规则。在法律上,小米将换配件合法化的做法是否合理尚不得知。可以肯定的一点就是,小米这一做法,必将失去众多用户的信任。

  渐行渐远的饥饿营销

  提到饥饿营销,国内不少用户习惯的与小米划上等号。自红米Note 2开始,小米倡导的抢购模式已经不复存在,刚刚上市的“安卓小王子”,同样也不再是抢购,不是期货,而是现货销售。

  众所周知,小米之所以不再推行抢购模式,是因为小米手机销量已经呈现出下滑的态势。此前雷军称,2015年手机销量要突破1亿部。在今年上半年,小米的销量仅有3470万台。与此同时,小米调整2015年销量预期为8000万部。这一变化背后,是小米手机市场热度的晴雨表。

  在魅族、荣耀、乐视等对手的步步紧逼下,小米的市场被蚕食。这样的竞争格局之下,小米如果仍旧玩期货,结果可想而知。几年前,小米用“抢购”模式,颠覆了国内智能手机的销售模式,并且一度成为热门的销售模式。眼下,小米在颠覆了对手后,又把自己所擅长的饥饿营销颠覆,这种巨变,同样是小米增长乏力的表现之一。

  两款手机都摒弃了饥饿营销,这意味着在小米的成长过程中,饥饿营销已经渐行渐远。从另外一个角度来说,小米自己革了自己的命。当然了,小米也不愿意革自己的命,国内手机市场的格局,以及对手们的压力,让小米必须革掉饥饿营销的命。

  事实上,从小米4C这款被称为“安卓小王子”的产品来看,这并不是颠覆对手的一款产品。从小米1代用高性价比颠覆国内智能手机市场,到效仿荣耀产品命名,再到营销与价格上的失衡,以及摒弃饥饿营销……小米最近在革自己的命。So,小米的“安卓小王子”既便热卖,革掉对手命的同时,也革掉了自己的命。

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