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小米的1000亿营收和1000家小米之家
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2017-02-12 10:10 0 阅 10w+
 蓝鲸TMT 喻拓

2016年小米公司年会上,雷军表示小米最困难的时候已经过去了,并放出豪言,2017小米公司营收要突破1000亿。近日,雷军再度放出“小目标“,这次是要开1000家小米之家,要开拓小米”新零售“版图。那么,哪个“1000”更靠谱点呢?

根据小米方面透露的数据来看,2015年小米公司整体营收780亿,同比增长5%。虽然小米公司没有2016年的业绩,但是根据IDC及其他第三方数据机构放出的数据来看,2016年小米手机市场销量暴跌36%左右。手机这块的增量没法指望,那只能看看小米之家所带来的营收增长,毕竟这也是雷军寄予厚望的板块。

据雷军透露,第一批小米之家已经做到平均每平米销售额26万一年,2016年末已开业54家小米之家。以平均100平米计算,54家小米之家一年的营收也才刚到14亿,远远不足以抵消手机销量暴跌带来的影响。据此,笔者猜测,小米2016年营收可能没有守住780亿。

2017年已经进入到第2个月,小米想要实现营收大幅增长,只有两种可能。

其一,手机销量大幅增长,以量取胜。

其二,手机价格大幅上涨。

这两点也是小米现在想要解决的。手机销量增长,要么是市场快速增长,要么是自家产品过硬,侵蚀竞品的生存空间。2016年,中国智能手机市场增长缓慢,但安卓智能手机销量达到顶峰,在这样的环境下,小米手机交出惨烈的成绩。根据IDC等机构报告显示,中国智能手机市场快速增长的时代已经过去,目前主流产品售价还是在400美金以下。也就是说,任何一家手机公司,想要提量和提价,都会变得非常困难。可惜的是,小米手机现在已经没有侵蚀竞品份额的能力。所以,2016年雷军多次强调要媒体关注小米的“黑科技”。不过,根据2016年的产品来看,小米所倾情渲染的黑科技也没有达到预期。提到黑科技,无非就是为了涨价,然而消费者并不买单,数据已经给出答案。

再看海外市场,小米同样未能建立起应有的优势。一直以来,印度市场被小米立为其国际化的标杆。不过,根据IDC数据显示,2016年小米手机尚未进入印度手机市场TOP5,至于欧美等发达国家市场,更是没小米什么事,在欧美市场能说的上话的国产品牌,目前也就数华为。

所以,目前来看,小米2017年的1000亿营收还是有难度的。

提到小米之家,可能很多人并不陌生,诸如北上广深以及较为发达的省会城市,小米之家的踪影还是不难寻到的,只是可能印象并不算太深刻。

前几年时间里,小米叱咤风云,遥立风口之巅,笑看同行竞追逐,用雷军的话来讲,站在风口猪都会飞起来。只是,随着竞争对手的迎头赶上,小米的光辉正在快速褪去,从焦虑到失落,也不过两三载,眼睁睁看着华为、OPPO、vivo等后来者兴风作浪。

从领先到落后,个中变化,并不是小米产品和营销出现什么重大变故。只是,小米将太多的精力放在线上,以至于忽略竞争对手的线下布局。小米的突然掉队,也是这个原因。现在,小米全面落后华为等厂商,雷军和小米才算是彻底醒悟,要搞“线下”,也就是雷军口中的“新零售”。

重新布局线下,意味着小米需要开辟新的战场,需要更多的资金投入到线下。对于目前处于下跌趋势的小米来讲,2016年的54家小米之家不算太大问题,甚至2017年200家的目标也都不是问题。只是,小米之家的发展进程一定是和小米公司整体情况息息相关,小米之家的成功一定是建立在小米品牌影响力上,当消费者对小米产品不再感兴趣,更多的小米之家也无济于事,甚至是带来更大的负担。如果小米持续陷入销量和份额暴跌的困境,小米难免不会成为压死小米的最后一根稻草。

雷军最近还说,小米已经是躺在地上的猪,没有人可以击败他们,华为今日的成功应该感谢小米。我觉得,这句话说得并没有毛病。对于中国智能手机市场来说,小米是时代的开创者,是行业最早的颠覆者,小米为华为、OPPO等传统玩家摸索出一条成熟可行的互联网营销方法论。从这一点上来看,华为、OPPO等厂商真的都应该感谢小米。

只是,很可惜的是,当小米的招数尽数被偷师后,小米并没有借鉴竞争对手成功的经验,最后就成了“教会徒弟,饿死师傅”的局面。

所以,现在来讨论1000家小米之家其实没有太大意义,这个问题留在2018年讨论可能更合适点。

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