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半年俘获100万付费用户, 体育棋牌短视频市场潜力超乎想象
传媒
02-11 18:34 0 阅 9w+
 蓝鲸传媒 张子龙

2018年,短视频的风口还在继续,资本在各个垂直领域不断寻找下一个快手和秒拍,但他们的关注却已从最初的追求用户量和规模,逐渐转换为产品差异化和盈利清晰化的模式。据蓝鲸观察,2017年一个名叫《不急》的短视频APP应用,在收获了安持资本等机构助力后,6个月内便交出了100万付费用户和18%以上留存和付费的成绩,而这家公司的创始团队却并非具有先天的互联网基因,而是来自广电体系。

聚焦体育棋牌短视频,GET到小镇青年的点了?

打开不急APP,最引人注目的无疑是“网红二打一”这个页面。500多位美女网红参于了这个真人棋牌短视频赛事 。这个项目采用线上付费观看,线下报名参与的形式一下子聚拢了大量的用户,《不急APP》上线后的6个月内,绝大部分付费用户都是冲着这个 IP 而来。

之所以推出“网红美女二打一”,是《不急》团队经过12个月充分准备以及充分的市场调研的成果。在目前全网公布的棋牌用户数据中,付费棋牌玩家达到5.18亿;另外,在中国100万自带流量的网红中,腰部网红内容生产乏力,找不到继续维护其粉丝的内容点和互动点,棋牌短视频赛事是《不急APP》为她们开发的一个高频、易懂、易互动视频内容。值得注意的是,2016年国家体育总局将《二打一》项目正式定为体育竞技项目,并推出相应扶持计划,另一方面,从目前各大电视台的节目生命周期和盈利情况看,棋牌类节目保持了15年收视稳定的不俗表现。

体育棋牌类短视频用户大多来自三四线城市中年轻的、有钱的、有闲的人群,这是《不急APP》的用户画像提供的信息,而这些用户正是2017年才被媒体广泛认识的“小镇青年“群体。根据企鹅智库的一份关于小镇青年的报告中定义小镇青年是网络游戏、直播、网络影视等的重度消费者,他们不但在消费时长和消费频次上超过了一二线城市同龄人,付费比例甚至超过了五成。

《“与同为抓小镇青年的快手平台化、追求大流量不同的是,不急APP更希望发掘小镇青年里的超级用户,即真正愿意付费的用户",不急APP》CEO 徐皓表示,这就更需要垂直、精耕这一人群,抓住他们的需求和付费点,从而产生差异壁垒。而获得这种内容差异的底气正来自于不急团队。

据了解,团队成员多来自于广电系,创始人徐皓有20年的节目制作及管理经验,作为曾经的上海文广的金牌制作人,徐皓经历了中国电视的黄金成长期,在体制20年的最大收获莫过于长期在综艺、纪录片、体育、音乐节目的历练,上百亿资金的使用,淬炼出一支懂政策、懂管理、懂内容、懂技术的铁军。

竖着看,从情怀匠人到产品经理

不管行业有没有注意到,但一个事实是:85% 的手机用户习惯将屏幕方向锁定,另外,微信朋友圈一年内竖屏广告投放比例增加46%。而整个《不急APP》 将所有短视频内容“竖起来”这一动作,正是不急CEO徐皓从情怀匠人到产品经理的一个标志性转变。

在创业伊始他就认识到,移动互联网受众极其注重用户体验。对于手机来说,横版视频的弊端是显而易见的,85%的短视频用户在忍受着损失72%屏幕的遗憾,这一极不友好的观影体验一直因为内容制作的传统惯性而被行业所忽视。不急团队为《网红美女二打一》研发了竖着看视频的模式,上半屏是竞赛内容、下半屏是网红和交互内容,用户可以在不同的网红间切换互动。正是这一用户体验的改变使得不急APP的用户留存率得到了极大的提高。作为一款新上架的APP,不急的半年用户留存达到了18%,而平均用户观看时长超过了15分钟。公司营业收入比上一个年度增长了500% 。

从电视端转到移动端,从情怀匠人成长为产品经理,创业不是一蹴而就,需要的是勇气、底气、运气,在这个人人都可以用手机记录美好,记录思想的年代,《不急》团队将大有可为 。

据悉不急团队手中储备的20挡短视频项目正伺机而动,也许每一个都会如“网红美女二打一” 这般成为垂直可盈利的短视频 IP 。

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