在线1对1赛道进入洗牌期,掌门1对1缘何关注素质教育

掌门1对1希望成为学科辅导和素质教育相辅相成的公司。

近期,K12在线1对1赛道频传消息。10月份,“学霸1对1”、“理优1对1”出现停摆现象;11月14日,嗨课堂上午宣布获得B轮数千万元投资;溢米辅导则在当天上午正式宣布获得1500万美元C轮融资,老股东精锐教育、德晖资本、蓝湖资本均加码注资。

而继嗨课堂、溢米辅导相继获得融资后,掌门1对1于昨日在战略发布会上宣布升级为素质教育科技公司,并发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌——其中掌门少儿专注于少儿的学习力、专注力提升,掌门陪练则专注于青少儿的音乐教育。

时值在线1对1洗牌期,掌门1对1为何选择升级为一个学科教育与素质教育相辅相成的品牌?蓝鲸教育与掌门1对1创始人兼CEO张翼进行对话,以回应多处外界关注的焦点。

问:新发布的两个产品,请再仔细介绍一下?

张翼:掌门陪练很好理解,比如说钢琴和小提琴需要平常的大量训练,但是父母也不懂,所以需要有比较专业的老师陪孩子练琴。我们会通过一些设备,让孩子在线就得到老师的指导纠正。这是整个陪练的核心业务。

掌门少儿的学习力课程以“成长型思维理论”为教学理念,会运用 “MVP 模型”、“情绪 ABC 理论” 等训练方法。主要是针对小学年龄段,或者更早期的一些孩子。

这两款产品既有1对1课程,又有小班课。

问:产品研发了多长时间?已经上线了么?反馈如何?

张翼:产品设计应该有一年,我们自己解构了很久。用户相对比较低龄一点,一到四线城市都有,反馈还是不错的。因为比较成熟了,所以才发布出来。

问:目前音乐陪练领域也有一些起来的公司比如vip陪,掌门陪练与vip陪有何差异性?

张翼:我们更多是从自己的角度出发。因为掌门的很多学员是小学生。而对小学生来说,学科学习辅导并不是最重要的任务。这个年龄段最大的价值是学习艺术或者提升学习力和专注力。

问:为何选择升级为素质教育科技公司?

张翼:整个社会越来越认识到素质教育的重要性。随着新高考的改革,以及家长们越来越重视素质教育了。整个教育的方向也会因此而改变。下一步教育的大方向会是素质教育。而素质教育跟我们的初心会更像一点,所以这两个产品我们会花很大的精力去做。

除此之外,掌门1对1在K12在线1对1全科辅导领域已经占到60%的市场份额。未来我们可以做到70%或者是80%,但从长远的角度来说,更有意义的是全面塑造一个素质教育品牌。

纯做学科辅导可能不是用户的最终需求。掌门1对1希望成为学科辅导和素质教育相辅相成的公司。

问:现在掌门在1对1已经占领60%的市场份额,未来还会有新的突破点么?

张翼: 对于我们来说还有很多优化的空间,智能化我们一直在讲。这种东西是无止境,今年是这个战略,明年依然会是这个战略,唯一的区别是数据量更大,数据越来越准,最后拼的是数据。

问:有人说在线1对1赛道进入洗牌期,您怎么看这样一个观点?

张翼:每个行业都存在洗牌期。只要是互联网行业,发展到最后阶段都是优胜劣汰。在在线1对1培训赛道中,机构间的退费率和续费率的差异是很大的。经济周期好的时候,大家不在意,投资人也不在意。而一旦经济周期差了,最终看的还是各家产品。

问:少儿学习力这一领域似乎还处于市场发展早期,掌门如何解决师资、课程、教学研发等问题?

张翼:老师我们自己来培养。因为我们之前的教师培训体系非常成熟的。对于老师的培训是一个长期和分阶段的过程。一个老师如果要教学习力的课程,不单需要有专业知识,还需要提升互动和引导的能力。所以我们大部分都是在培养自己的全职老师。

课程也是自己开发的。但有很多可以参考的,比如AIGM教学法,以及国内外的一些思维模型。我们以此为参考做了一系列课程。

问:素质教育这边最火的赛道应该算是STEAM教育,掌门升级为素质教育科技公司不考虑做STEAM教育?

张翼:STEAM教育有很多细分赛道,编程也是一个很好的行业。但是我们课程不只是编程这一块,数理逻辑思维都有。我们希望我们的学习力课程能够帮助孩子找到需要提升的能力,而不是去做某个单一品类。我们对孩子进行了深度的研究,孩子面向未来需要的几项能力都进行了总结归纳。我们是从这个角度出发,才设计了这样一个课程。