被李国庆鄙视的罗永浩直播带货:人生最后机会,翻车就没得玩了

在满怀期待中开始,在饱受腹诽中收场。

投稿来源:曾高飞锐思想

在满怀期待中开始,在饱受腹诽中收场。

这是高飞锐思想对罗永浩直播带货首秀的观后评价。

3小时的直播带货,罗永浩是问题不断:忘上架产品链接、把极米投影仪说成坚果投影仪、因“废话太多了”被助理赶下台、离场压惊;时间掌控不好,有的品牌拖沓,有的品牌快进,导致多个品牌的曝光时间没达到合同规定要求,中间不得不重新返回推荐曝光没达到要求的品牌。

检验罗永浩直播带货效果的一个重要指标,就是粉丝的粘性。当晚掉粉最快的是两分钟内掉了10万粉;当晚最高时一度达到290万粉丝同时在线,本应是高潮时候的21:31分,直播间人数掉到了200万以下。弹幕上,批评、挖苦、讽刺声此起彼伏。

对于这次直播首秀,一向自视甚高的罗永浩自己都不满意,称“是一场噩梦,在直播带货上,是新人,还不熟”,整个过程中四次自嘲“老糊涂了”,并放低身段,向客户道歉,希望客户“看在自己秃了的头皮的份上,多多体谅”。

对罗永浩直播带货首秀的糟糕表现,就连被前妻俞渝赶出当当网的李国庆都看不下去了,站出来批评罗永浩在“透支自己的信用”。李国庆毫不客气地告诫罗永浩:“一个企业家做自媒体,挣广告费或带货,我觉得很荒唐”。

在我们乡下,流行一句谚语:团鱼莫笑鳖,同在泥里歇。意思是都是一路货色,大家就眼不见为净,彼此宽容放过。可罗永浩直播带货的失望表现,硬是让“耿直哥”李国庆看不下去。

李、罗二人,有很多相似之处:都是大嘴,都是网红,都是创过业的企业家,创业结局都有点类似:李国庆被俞渝踢出了当当网,罗永浩把锤子科技卖给了字节跳动的张一鸣。

当然,李、罗二人也有明显的不同之处:李国庆因为创业,早就实现财务自由了;罗永浩因为创业,欠下一屁股债,据说高达数亿。本来“讲情怀”,心高气傲的罗永浩“不想挣你们的臭钱”,是不屑于做直播的,可为了还债,走投无路了,才被逼良为娼,来试做这个“挣臭钱”的直播带货的。李国庆没有这个压力,可以只图嘴皮子快活。

不能说李国庆的思路没有道理。自媒体,挣广告费,赚的是辛苦钱,是小钱,是企业家看不上的钱;要赚这个钱的话,也是把企业家的身份搞颠倒了——企业家往往是给自媒体和广告小钱。当然,李国庆也忽略了走向风口的直播带货可以赚大钱的事实——但是李国庆忽略了带货带得好能赚大钱的事实,淘宝的“带货一哥”李佳琦,“带货一姐”薇娅,一次直播带货收入都在两三千万,一年都在100亿以上呢,这比当当网赚钱要快多了。做企业,除了理想,情怀,还有很重要的一点,即赚钱活下来。

李国庆也算是罗永浩的“诤友”了,他的担心不无道理。如果把关不严,很容易就被所代理的产品坑了,因为直播带货“刷脸”的背后是在“刷个人的信誉”,做这一行的,翻车也是常有的事,包带李佳琦和薇亚。如果碰上这档事,罗永浩可就真毁了。从这次罗永浩直播带货的品牌和产品来看,虽然谈不上假冒伪劣,但也不见得是那种大品牌和优质产品。就拿罗永浩直播带货的第一款产品“小米巨能写中性笔”来说,9.9元10支。可罗永浩说:“这可能够很多人写一辈子的了”。这句话,就有点儿忽悠人,有“虚假宣传的嫌疑”了。虽然现在都用电脑了,很少手写了,可谁能一支不到一块钱的笔用上一辈子的,还很多人这样?

当然,不排除罗永浩直播带货很热闹,据说抖音给了3亿+的流量支持,也卖出了1.1亿元货。罗永浩也赚得盆溢钵满,按照业内惯例20%的分佣比例,扣掉平台从主播收入抽取10%的费用,罗永浩佣金收入约2000万,坑位费约1320万(22个品牌,传闻一个坑位费60万),声浪(打赏)收入360万,这直播带货一夜,罗永浩收入超过3000万,一下就与李佳琦和薇娅平起平坐了。尽管快手电商一位熟悉行情的人称:“熟悉快手的朋友基本不会夸赞老罗本次的战绩,因为如果他降低合作费门槛,做好选品、控价和直播场控,这么大的流量卖三个亿是都有可能的。”

一晚上卖1.1亿,挣3000多万,业绩已经相当不错了,也算罗永浩直播带货初战告捷。如果这桩生意可以持续做,罗永浩很快就可以把债还完了,还能赚一笔,用于东山再起——如果以后罗永浩不沉湎于直播带货,要重拾情怀,再做一个科技公司的话。

常言道:人在屋檐下,不得不低头。做直播带货,罗永浩也是没有办法了。如果有办法,他就不会走这条路。不过,既然上了这个贼船,那就且行且珍惜,在行稳走正的前提下,做专做强!

一路走来,罗永浩这个快五十岁的男人真的不容易!开始直播带货,至少在挣“臭钱”上,算是找到了一条适合自己的道路,祝他好运!

 

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