蓝鲸教育6月5日讯，与一、二线城市相比，三、四线以下城市及乡镇学生教学资源不足；优秀师资匮乏，对于教育机构来说，下沉市场依旧是一片蓝海。加之目前三、四线以下城市及乡镇学生使用的线上教育课程通识化、同质化严重，能够实现本土化、地域化的教学内容，成为当地学生实现提分目标的刚需。机构又将如何满足学生需求，真正打通下沉路径呢？近日，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖就上述问题接受了蓝鲸教育采访。

聚焦下沉市场，乐乐课堂用一年多的时间，覆盖了全国29个省份的3000+家机构。旗下目前包括三款主打产品：主要服务学生的学习工具APP天天练、用于老师备课的乐学堂、以及用于线下培训机构的乐乐轻课。

其中，乐乐轻课于2019年推出，是乐乐课堂的核心产品，首创了录播双师模式通过接近线下课堂体验，打造SaaS模式解决三四线及县乡镇下沉市场200万中小机构“缺老师、不提分”的痛点。截至目前，合作机构超过3000家。疫情后，乐乐课堂迅速推出的“云班课”，助力机构快速转型线上，一些中小机构借助乐乐课堂“录播双师”模式，复课率达到90%。

做教学产品最主要的是教学内容，“乐乐课堂要做的是“结构化、数据化、标准化”的内容，适合在互联网上传播。坚持做内容的战略从公司成立至今都没有变过，这是我们最自豪的一点”，互联网出身的毛颖着眼于三四线及以下城市乡镇教学效率较低、教学水平进度参差不齐的痛点，组织清华北大等知名高校课程研发团队，将小学至高中主科课标的一万多个知识点，压缩成三至五分钟的短视频知识点，通过正向激励机制的闯关模式，让学生高效预习、复习。

“现在的孩子都是在短视频的时代成长起来的，对于语速较快、信息量较大的短视频接受度很高，我们由此打造的“天天练”产品也去除掉了老师在课上与教学无关的话，最大程度提高教学效率。”毛颖对蓝鲸教育表示。

针对三四线城市优秀师资缺乏的痛点，乐乐课堂推出了“乐学堂”帮助老师备课教学，提升教学质量。据悉，乐学堂产品针对公立校老师，多媒体授课的时代，老师们需要做课件。乐学堂的内容，可以供老师们直接使用，比如老师下节课要讲“浮力”，老师可以在乐学堂平台上找到对应版本、对应章节的对应视频内容，直接放到自己的讲课PPT即可，从而提升公立老师备课效率。

另外据毛颖表示，乐乐课堂的录播双师课堂教学模式，也可以比较有效缓解这一痛点。“录播课模式下，线下班主任可以更好地关注到学生的听课状态，对于录播课程内容进行倒回、暂停等操作”。

毛颖还表示，这一模式也可以更好地推进本地化教学，“在录播课程界面，我们设置了教学模式，如果线下班主任觉得自己对于某个知识点的讲解更独到，更贴近当地教学，可以自己进行讲解，这样学生学得更灵活，老师也有更大的发挥空间”。

独特的授课模式也得到了资本的关注，据悉，乐乐课堂自2014年创立至今，获得包括晨兴资本、光速新闻、新浪、新东方在内机构投资，累计融资9500万美金。提到曾获新东方青睐，毛颖表示，乐乐课堂独到的下沉模式是新东方所看重的发展点，

针对目前阶段即将开启的暑期获客，毛颖表示，在三四线城市，机构的品牌并不具备那么高的溢价能力，家长更看重的还是提分能力和教学质量，“没有开校经历，就没法把招生、获客、续班所有这些环节的服务做好。没有线下经验，没有做过教学和服务，又谈何用互联网服务学生和家长？”在他看来，乐乐课堂已经积累起来客观的用户粘性，即将到来的暑假获客，乐乐课堂有信心交出满意的答卷。