投稿来源：启盈门
2020上半年在疫情中宣告结束，5G手机受制于网络、渠道、上下游产业链影响，市场进展未达其次预期。
正当业内对5G手机普及产生疑问时，互联网手机荣耀在下半年刚开启时，一次推出两款5G新品：荣耀30青春版和大屏手机荣耀X10 Max，至此，互联网手机荣耀不仅覆盖了1000-5000元5G手机全价位，更重要的是，荣耀揭秘了如何成功在年轻人中普及5G手机，为阴霾笼罩下的5G终端打开新的思路。
荣耀总裁赵明抛出了更加成熟的5G理念和战法，这里为大家一一呈现。
如何打通阴霾笼罩下的5G终端渠道？
几天前，网上曝光了荣耀总裁赵明与华为终端CEO余承东、华为产品线总裁何刚在西安一旗舰店走访的照片。
整个“华为系”终端高层集体“下乡”，这样的镜头出现似乎并不多。赵明在接受记者采访时轻描淡写地说，“每次我们开会的时候都会到线下市场看看，这次正好在店里走访的时候，一些网友和粉丝认识我们，就把我们探店的照片放到网上。”
然而，这背后却大有文章。这就是荣耀在手机渠道的“惊天逆转”。
我们知道，在疫情期间，全球一线手机厂商渠道都在萎缩，尤其是三星苹果最为明显。苹果至今还有很多线下门店关门。荣耀从2014年诞生以来，就是互联网手机，用赵明的话说，荣耀坚持以轻资产模式的互联网方式走到线下，在我国诸多大省份，荣耀仅有几名员工，主要依靠京东天猫以及荣耀社区线上渠道推广。
然而在过去的半年中，荣耀线下渠道销量占据接近6成，首次超过了线上渠道。这在疫情肆虐期间，这是不可思议的。
用赵明的话说，荣耀坚持“有朋友有未来的核心理念”，在疫情期间，很多用户到网上购物，荣耀手机过去几个月在线上销量排名第一，这是可以理解。但是，线下销量超过了线上，这是与其稳定渠道政策分不开。
在互联网手机中，很多手机厂商线上线下摇摆不定，导致了服务跟不上，渠道和零售和用户三方都受到了伤害，荣耀坚持线上线下结合，重在扶持政策，尤其是疫区期间，很多渠道店难以为继之时，荣耀推出了帮扶政策，与渠道共度难过，不难推测，这里“增长”数据，很多来自友商的“投诚”。
根据赵明透露，与手机线下渠道王者VO相比，荣耀在线下资源投入为其他几个传统品牌的四分之一、五分之一，甚至十分之一，但是，荣耀产品已覆盖到了四到六线（县乡市场）。
由此可见，荣耀在渠道方面模式，并不是靠巨大投入，而是过硬的产品以及稳定的线上线下结合政策。而这种打法，荣耀坚持了很多年，这对于5G时代，不仅是手机产品，对那些线上线下摇摆不定的消费产品，也是一份优秀的可以照抄的“作业”。
如何成功在年轻人中普及5G手机？
谈到用户体验，绕不开产品质量以及售后服务。如果说，渠道是荣耀在售后服务比较成功的一坏，可以“照抄的作业”，那么，产品质量就是独门秘籍，这是市场难以复制的。
“5G手机普及”，这是2020年上半年的关键词，是众多有志于在5G市场夺取厂商共同誓言。
所以，很多手机厂商都打出了“普及5G”的口号。
同样是普及5G手机，荣耀与其他手机厂商有哪些不一样的地方？
针对年轻人量身打造5G手机
这与荣耀最初定位年轻人有关。这次推出的荣耀30青春版不仅延续了青春版机型高颜值特点，而且还拥有90Hz高刷新率、4800万像素全场景AI三摄、5G双模六频段等诸多亮点，无论从流畅性、5G速率、拍照等用户体验看，都要比去年同档位5G手机有优势，这对于年轻人来说，符合其喜欢玩、追求时尚的调性。
大屏进一步占位细分5G手机市场
与荣耀30青春版一起出炉荣耀X10 Max主打大屏5G，进一步细分了5G手机市场。此前，荣耀推出过荣耀Note8、荣耀Note10、荣耀8X Max等大屏手机，在行业和用户中，已建立了大屏手机的认知。
赵明透露，荣耀X10 Max屏幕采用了RGBW 显示技术，相比 RGB 屏，屏幕单体省电约 14%，整机功耗提升约 7%。除了要解决专利难题、算法上投入外，研发、测试、生产等多个环节遇到难题，采用该技术先后投入约2亿元。巨大的研发投入，对于细分5G市场，这是值得的。
打造5G爆品，为5G普及造势
从2019年至今，5G手机已推出了70余款，尤其是到了第二季度，5G手机产品发布频率加快。我们注意到，从3月份以来，荣耀每月都会推出5G手机，目前，荣耀出货量50%为5G手机，估计年底会达到70%。然而，5G手机仍然缺乏爆品，尽管有个别厂商推出千元机，但是从综合性能看，荣耀30青春版最有望成为5G爆款。
如何看5G换机潮？
5G手机何时会普及？这个问题早在2019年就开始在手机厂商大佬脑子里徘徊。
不过，诸多手机厂商狂推一波5G手机之后，陷入了沉寂。
2020年才是5G手机开始激烈竞争的年份。第三方调研机构的数据显示，今年1-4月份，全球手机厂商发布了65款5G手机，4G手机只有少数几款。
赵明认为：“二季度以后整个5G进程会加快，到了三四季度，5G手机占比可能会到50%、60%，到年底可能是70%左右。”
在全球市场上，一旦一种技术成熟，接着面临着残酷的优胜劣汰，适者生存。对于用户来说，最为关心是5G手机何时普及，如何购买到货真价实的5G手机。
赵明分析指出，单纯从手机角度来讲，屏幕、处理器、拍照、续航等其他辅助功能，这构成手机综合需求，如果把价位段锁定在千元机，而5G手机的成本又是固定的，厂家要持续发展，对利润有诉求，千元机整个到来还是需要一定时间。
不过，下半年，5G手机市场竞争一定很激烈，或许有厂商会降价引起关注。但是，最重要不是靠噱头博眼球，还是要踏踏实实地把产品做好，与渠道合作伙伴一起建立一种互信关系，这样才能真正地普及5G。
不难看出，中国的5G手机市场已到一个即将爆发时刻，1000-5000元价位段相继登场，伴随着荣耀30S、荣耀X10以及荣耀30青春版发布，应该会推进5G手机普及进程。
而荣耀对5G手机市场节奏的精准把控，以及产品精打细磨、渠道稳扎稳打的风格，值得业内思考和借鉴。