乐乐茶寻求喜茶收购失败:多次被网友指责抄袭,或难逃被收购命运

而与奈雪不相上下的喜茶,即便已完成D轮融资,但在IPO进程上略晚一步。此次与乐乐茶接触或许正是喜茶上市计划中的一步,业内人士指出,为讲好多品牌故事,喜茶此后可能还会对相关标的进行投资或收购等,其中不乏咖啡项目。

“此前经过中间人介绍的确有过接触,但在了解对方业务数据后已经彻底放弃。”这句被网友称为伤害性不大,侮辱性极强的回应出自喜茶。

而该回应源于近日网传的“喜茶、元气森林欲收购乐乐茶”一事,对此,三家公司均表示消息不实。辟谣背后,不禁让市场反思,新式茶饮赛道火热之下,为何排名靠前的乐乐茶会去接触意向收购方?同时,作为头部品牌的喜茶,又为何接连物色新标的?

乐乐茶否认被收购一事,表示近一年仍聚焦华东一二三线市场

7月20日,“喜茶回应收购乐乐茶”相关话题登上微博热搜,引发众议。不少网友表示,喜茶在事后公开未收购的原因是对方数据不行这一做法实属不妥。但也有部分网友认为,尽调是收购前的基本工作,乐乐茶数据不好,说出来也是帮助排雷。

据了解,近日有自媒体报道称,元气森林和喜茶都欲收购新式茶饮品牌乐乐茶,希望获得乐乐茶的渠道资源,并基于此给出了40亿元估值。若简单从门店数来看,店均估值在5714万元左右。

对此,喜茶方面回复蓝鲸财经记者称:“消息不实,此前经过中间人介绍的确有过接触,但在了解对方业务数据后已经彻底放弃。除此之外,暂无更多回应。”与此同时,元气森林方面也回应媒体称,此事不属实。

随后,乐乐茶相关负责人就并购传闻向蓝鲸财经记者表示,目前乐乐茶经营状况良好,无论是单店层面,还是公司的整体情况都呈健康、盈利、发展的状态。”我们坚持独立发展,并无被收购计划。乐乐茶希望聚焦产品和顾客,先把这些做好,不占用大家时间了。”

虽然相关企业均否认收购一事,但从喜茶回应来看,此前的接触的确存在。作为新式茶饮排名靠前的品牌,乐乐茶为何会有这一动作呢?在香颂资本执行董事沈萌看来,新式茶饮已经开始出现泡沫化的迹象,各家企业的资源禀赋不一,市场重组势在必行,而且并不是所有企业最后都能上市套现,因此部分企业开始寻求上市之外的选择、以求自身利益最大化。

资料显示,乐乐茶成立于2016年,总部上海,是一家以“茶”+“欧包”形式为主的茶饮烘焙连锁直营品牌。截至目前,乐乐茶全国门店数量为72家,主要分布在华东区域,其次是北京,共计服务超过700万会员,在线点单成交量占比超过80%。

乐乐茶方面表示,目标在2022年春节前将门店新增至140家,之后每年翻倍增长。“从效率和战略布局的角度,我们近一年会聚焦在华东的一二三线市场。一二线城市的高品质茶饮仍有很大发展空间,仍没有达到天花板,但是需要新的业态,新的模型来满足消费者需求。”

不过,即便从规划来看,乐乐茶门店数据相比同性质的喜茶(超800家)、奈雪的茶(超550家)两个品牌来看,仍然偏少。

从融资动态来看,乐乐茶在2019年完成pre-A轮后,还有过股权和战略两次融资记录,最近一次在去年7月。而这期间,喜茶已完成D轮融资,网传最新估值达600亿元,奈雪的茶则已完成上市。可见,乐乐茶面临的挑战不小。

除此之外,在产品方面,乐乐茶也曾被质疑山寨。据此前媒体报道,2019年9月,乐乐茶曾在其官方公众号推了一篇《乐乐茶X三只松鼠I喝一杯唐朝宫廷坚果茶,不亦乐乎!》的文章,因包装、名字、产品组合、原料等都与茶颜悦色部分产品极为相似,而被网友指责抄袭。另外,乐乐茶还被多次扒出在产品和商标上抄袭喜茶和奈雪的茶。不过,对此,乐乐茶并未正面回应。

新式茶饮行业洗牌加速,喜茶并未放弃投资或收购相关标的

事实上,乐乐茶收购事件只是当下新式茶饮行业问题的一个缩影。近年来,新式茶饮火爆的背后,头部品牌盈利困难、产品同质化严重等问题越发凸显,行业洗牌加速,一些中部甚至头部品牌开始面临被整合风险。

《中国餐饮品类和品牌发展报告2021》显示,2020年现制茶饮市场规模1136 亿元,预计到 2025年将达到3400亿元,年复合增长率为24.5%。这其中,以直营为主的中高端品牌奈雪的茶成功上市,以加盟为主的平价品牌蜜雪冰城门店数突破1.5万家。

部分头部品牌看似良好的发展给市场造了一个新式茶饮美梦,一时间,进入该行业的玩家越来越多。

天眼查数据显示,我国目前有超过37万家企业名称或经营范围含“奶茶、茶饮”,且状态为“在业、存续、迁入和迁出的茶饮相关企业。其中,前两年我国每年新增超10万家茶饮相关企业,截止今年上半年,国内就已新增近4.5万家茶饮相关企业。此外,资本层面也是动作不断。

然而,热闹背后,茶饮行业持续经营却成了难题。《2020新式茶饮白皮书》显示,截至去年,停止营业的茶饮企业超13万家,占茶饮行业企业总数的43%。艾媒咨询数据也曾指出,持续经营超过一年的茶饮店占比仅为18.8%。

日益饱和的茶饮赛道,如今已并不好做。就头部品牌来看,门店数遥遥领先的蜜雪冰城,却经常陷入食品安全漩涡:多次遭到消费者投诉,被相关部门处罚。然而,以加盟模式快速扩张的它,对此也只是不断道歉。此外,以“新式茶饮第一股”名义成功上市的奈雪,却面临上市破发、直至2020年才扭亏为盈的困境。

而与奈雪不相上下的喜茶,即便已完成D轮融资,但在IPO进程上略晚一步。此次与乐乐茶接触或许正是喜茶上市计划中的一步,业内人士指出,为讲好多品牌故事,喜茶此后可能还会对相关标的进行投资或收购等,其中不乏咖啡项目。

青桐资本执行总经理唐硕琨曾在接受蓝鲸财经记者采访时表示,茶饮本身是产品同质化严重、消费者购买行为比较随机的一个赛道,对于新式茶饮头部品牌来说,要持续保持竞争优势,需要留意以下几个方面:首先,区域扩张,北上广深和一线城市的市场接近饱和,但是新式茶饮店在下沉市场的增速还是很快。未来下沉市场和海外市场将会是新式茶饮品牌拓展市场的方向;其次,深耕用户,持续做好用户拉新、转化、运营,除了一开始的新鲜感之外还要建立品牌联想,让用户对品牌和场景有更强认知;第三,提升标准化程度,做好门店管理,合理地设计动线、优化设备,提高出品能力、出餐速度,从而提高效率;最后,丰富产品线,提高客单价。

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