为什么这些互联网巨头愿意购买山寨公司?

像素级模仿美国巨头,让扎克伯格当冤大头,乖乖掏钱。

文 | 华商韬略 木木

你听说山寨手机,但你听说过山寨一家互联网巨头,还是亚马逊那种级别的吗?

而且,他们山寨不仅不犯法,还让这些被山寨的巨头乖乖交钱并购自己公司。

谁这么厉害,让贝佐斯、扎克伯格等当冤大头呢?

这家公司,火箭网络,是由德国一家三兄弟创办的。

火箭公司的成立,源于三兄弟跟互联网巨头ebay一次失败的交涉。

三兄弟走出校门正赶上美国互联网行业蓬勃发展,他们也跃跃欲试,想在德国大展身手。可当时德国互联网行业相对还很滞后,便一起到硅谷取经。

实习不久,三兄弟发现很多美国年轻人已开始在ebay上购物,而彼时德国的电子商务几乎是一片空白。发现了蓝海的三兄弟兴奋地发邮件给ebay高层,希望能将ebay开到德国去,并自荐担任德国ebay的管理者。

这封信一去便石沉大海,后来三兄弟多次发邮件,都未得到回复。

一怒之下,他们回到德国成立了火箭网络公司,用500万美元投资了一家名为Alando的德国公司。这家公司不仅完全照搬了ebay的商业模式,而且连网站页面的设计、布局、logo都和ebay一模一样。

三兄弟协力将Alando在德国越做越大,而当ebay开始进入德国时已经晚了。最后的结果是ebay花4000多万美元收购了Alando。

尝到甜头的三兄弟开始了疯狂山寨之路,他们将目光盯准了轻资产、重创新的美国互联网行业,从youtube到uber,凡是在美国大获成功的互联网公司,几乎都被他们照搬,并且大部分卖出了好价钱,如建立德国版facebook,两年后以8500万美元出手;模仿美国团购鼻祖高朋,五个月后被高朋以1.26亿美元收购……

为什么这些互联网巨头愿意乖乖掏钱购买山寨公司?

这跟火箭网络独创的一套快、准、狠的经营管理模式有关。

他们在美国互联网行业中猎取目标,确定目标便立即成立或寻找可投资的山寨公司,通过减少原股东股份、将原管理者踢出管理层,确保三兄弟的最大决策权。

之后,就开始在公司实施他们的高压管理模式。

三兄弟对新公司要求,前六个月每周增加100%,当公司收入达到100万美元之后,就将目标调到每月20%,完不成目标的负责人会面临被辞退的风险。

如此强势高压的管理,让火箭网络在很短时间内就能山寨出一家亿(美)元级别的独角兽创业公司。

为了让员工能够接受如此疯狂的管理模式,三兄弟在用人上也是独创一套:他们最喜欢听话的、来自名校商学院的毕业生和银行业咨询业的年轻人,不超过三十岁、社会经验不足,但极好管理和控制,很容易被打鸡血的激励政策所鼓舞。

火箭网络给核心员工的股份极少,以此驱动他们追求高业绩,这样才能拿到高收入。

凭借疯狂山寨和高压管理,火箭网络一路野蛮生长,还在2004年成功上市。但这家公司也在全球引发了极大争议。

第一个诉诸法律武器的是facebook。2008年facebook在美国和德国两地把三兄弟告上了法庭,然而结果是两家公司在美国庭下和解,在德国,facebook反而败诉了。

业界认为火箭网络之所以能够规避法律风险,是他们巧妙的钻了法律的“空子”。目前各个国家能够明确的商业侵权,主要是针对产品、logo或专利,而对火箭网络这样照搬商业模式的做法,还没有明确的法律条款。

随着火箭网络的山寨之路越走越远,更多的企业开始抵制这家公司。许多硅谷创业者宁愿自己艰难开拓市场,也不再出钱收购他们旗下的公司。

火箭网络复制硅谷巨头Airbnb,但Airbnb完全没搭理他们。2014年,他们投资10亿美元模仿亚马逊,至今也未如愿被亚马逊收购。

大概火箭网络也意识到了这条路无法永远这么走下去,近两年他们开始转型投资东南亚互联网金融、医疗保险等初创公司,试图从山寨公司股东转为初创企业债权人。

这家公司的历程证明了一个道理,没有创新,靠疯狂山寨和高压管理,即便获得短期暴利,终究无法赋予企业长远的生命力。

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