潮流电子借力二次元的危与机

针对垂直领域的ACGN人群,二次元化的潮流电子是否拥有广阔市场?

文|锦鲤财经

打着“猛男要入的猫耳耳机”标签的妖舞,凭借外形与二次元结合俘获了一些Z世代的芳心,成为了许多宅男宅女竞相入手的一款耳机产品,同时,也受到资本的青睐,完成了千万级别Pre-A轮融资,而此次融资是由小米集团领投,泡泡玛特跟投。

资本寒冬之际,这算一个提振士气的好消息。

除了妖舞,用虚拟形象宣传电子品牌、以二次元形象包装电子产品的现象非常普遍。比如小米曾推出的初音未来版红米Note 4X以及初音未来版小米6X,OPPO推出的Reno Ace高达版,“钢铁侠特别版”Tello无人机…

如今,二次元之风兴盛,甚至已成红海,而潮流电子借着二次元开拓市场,能否成为新消费浪潮下的新支点,目前来看,才刚刚迈出第一步。

潮流电子与二次元的“碰撞”

潮流电子之所以选择二次元作为突破口,和与日俱增的用户群体脱不开关系,有数据统计显示,未来3-5年,95后将成为电子消费品市场的核心消费力量,Z世代电子消费品市场空间将超过3000亿元,而他们往往又都是二次元的忠实用户。

但联名设计在电子领域其实早已泛滥成灾。大多数厂商选择改变消费品形态来增加用户的选择,比如手机定制款多聚焦于各种知名动漫形象,iQOO 3变形金刚限量版、魅蓝Note6海贼王限定版等先后被推出。当然,手机、耳机、键盘等穿戴设备的联名款已是常规套路,时至今日电脑原件、电脑、游戏机等设备的联名款也越来越多。

例如,全球高端主板品牌ROG就曾在2021 Bilibili World展出了全套高达联名款设备,以及独角兽联名款的无线键鼠套装,可以说非常吸睛。还有联想小新Pro 14和泡泡玛特的跨界合作也标新立异,电子品牌和潮流元素的结合,碰撞出了不一样的火花。

从电子产品的特性出发,往往是与其产品立意相符的形象比较受欢迎,比如手机的联名款多选择与“电力大神”宝可梦、“超级英雄”钢铁侠等机械感较强的IP进行合作,鼠标、键盘等外设则更偏向选择萌系的可爱形象。所以说,联动所要达到的效果是两者实现竞合,而不是单独一方获益。

除了联名款,联名礼盒也是潮流电子二次元化的主要体现方式之一。与联名款不同的是,联名礼盒则是花样百出,很多潮流电子品牌与各大IP的周边限定或盲盒进行联动,用手办、立绘等“噱头”吸引流量聚焦于产品本身。

与国内其他电子品牌不同的是,妖舞只专注二次元产品,它曾与虚拟偶像“初音未来”、国产IP“狐妖小红娘”、日本少女漫画“魔卡少女樱”等推出多款联名款耳机。根据官方公布的信息,它的购买人群多集中于15-26岁的二次元群体,而其中,女性占比更是高达90%,这与所谓的“猛男必入”有着很大的出入。

可以说,妖舞的出圈,主要就是依赖于消费者对于二次元形象的喜爱,但问题是,大多数电子品牌之所以不会只聚焦于二次元,不是做不到,而是它们清楚地知道一个最基本的商业规则:电子产品的核心是产品基础性能和配置参数,二次元只是吸引特定用户群体的噱头,如果将其作为核心定位,不见得是明智之举。

而且,无论是电子品牌联动二次元还是妖舞这类垂直二次元品牌,他们的产品只表现在消费品形态上,而没有深入消费者需求。消费群体虽以垂直领域的ACGN人群为主,但用户需求仍主要聚焦在电子产品性能上,因知名IP而购买与其联名电子产品的用户毕竟是少数。

由此可见,电子产品二次元化想要横向发展还面临很多困难和挑战。

潮流电子二次元化的“困境”

就目前的发展来看,少有厂商将二次元IP作为产品的延伸,大多数情况下是将其作为营销噱头来增加流量。但随着Z世代人群的崛起,消费电子类产品这个千亿级赛道正面临多样化、娱乐化、潮流化的升级机会。

而且我国电子消费品市场仍旧遵循传统的技术流路线,用基础性能和参数吸引消费者,但无可争议的是国内的电子产品与国外仍存在技术差距,难有巨头引领风潮,所以二次元在潮流电子赛道或许有更多的想象力。

不过,颜值经济大热下,二次元的加持固然给电子产品注入了新鲜血液,让追逐参数的用户看到了新的方向,但二次元与电子产品的联动面临许多的问题亟待解决。

首先,潮流电子产品并不只局限于和二次元进行联动,除此之外,还有诸多其他元素与其竞争,比如联想AIO 520C故宫文创版一体式电脑、LPL联想拯救者联名礼盒等相继被推出,还有华硕a豆14 航天版和a豆平板电脑 3 航天版将机械感和潮流感进行融合,展现了产品特色。

和“国风”元素相比,电子产品与二次元的联动最近几年才逐渐增多,且局限性相对明显。本质上是因为电子产品的消费群体以男性居多,又颇看重游戏体验,所以品牌营销偏向营造机械感和电竞风,而二次元IP的形象特性并不一定符合产品立意。

其次,定制款的价格普遍偏高,消费者是否愿意花费额外的价钱为其买单还未可知,且存在溢价过高的问题。以OPPO Reno Ace高达定制版为例,虽然只限量3万份,但开售半月也还有剩余,之所以出现这种现象无外乎两个原因,一是与普通版相差400元的价格让消费者望而却步,二是高达这个经典IP的影响力正在弱化。

很显然,高达定制版并不是个例,除了价格的影响,IP的含金量也待价而沽,如果IP不能为产品带来流量,则无法实现共赢,那么联动就失去了意义。

最后,潮流电子二次元化的定位尚不清晰,对于如何将电子领域和二次元领域进行融合还在摸索之中,很显然,定位不明确对市场发展的影响是致命的。从目前的已有产品来看,并没有代表二次元的潮流电子出圈,当大众在考虑购买电子产品时,二次元元素并不是决定性因素。

总的来说,潮流电子和二次元的跨界合作,最终的目的是实现双方竞合,虽然还面临着诸多挑战,但前景依旧广阔。

真正的“梦幻联动”,并不是“梦一场”

去年7月电视剧《亲爱的热爱的》热播,让猫耳头戴式蓝牙耳机迅速出圈,一时间淘宝出现各式各样的“杨紫猫耳耳机”同款。在剧中杨紫所饰演的佟年是一位二次元歌姬,其形象极具异次元特色,一身萌系穿搭和猫耳耳机作为单品,被疯狂种草。

针对垂直领域的ACGN人群,在动、漫、游和小说四个市场中,二次元化的潮流电子拥有广阔市场。

根据《2021年中国二次元产业研究报告》数据显示,动、漫、游三大板块增长趋势依旧强势,都在两位数以上。截至2020年,市场规模扩大最多的是游戏市场,达到了411亿元,在整体游戏市场规模中占比接近10%。

从数据中可以看出,除了游戏市场,国漫市场和小说市场的发展势头也很迅猛,创造出了很多有代表性的IP,比如哪吒,罗小黑等,这些IP为潮流电子二次元化提供了更多的选择。

比如,随着《哪吒之魔童降世》的票房一路走高,以哪吒为主题的电子产品接踵而来,国产外设厂商AKKO推出哪吒主题机械键盘,一枚魔丸Logo的Esc 键和“从不认命”装点的右Shift 键让其特色尽显。

还有OPPO Reno5 Pro《天官赐福》新年限定联名版手机在2021年年初被推出,这无疑是虚拟IP与电子产品联动的新选择,迎合了现代年轻人的喜好。

很明显,随着国产IP的崛起,加速了潮流电子二次元化的进程。但国产动漫市场的典型IP尚且“年幼”,相比之下,电子品牌更多的是选择和国外知名动漫IP进行联动,毕竟IP的影响力才是决定品牌是否选择与其合作的关键。

但要说与二次元的关系最为密切还是游戏领域。目前电竞产业正当红海,游戏带动了整个电子消费市场的蓬勃发展,下游的游戏玩家成为购买二次元化电子产品的主力军。由于游戏市场和电子消费市场的受众群体高度重合,不仅游戏中被植入了不少二次元元素,而且不少游戏本和外设都极具二次元特色。

国漫市场、游戏市场和小说市场的迅猛发展可能会让电子产品二次元化拥有更加广阔的市场,但由于目前还没有爆款产品出现,且大部分购买者的消费意识尚未形成,所以想要有行业巨头产生还需要很长时间。

潮流电子和二次元作为新消费市场的两大风口,交叉领域的前景广阔,虽然现在还未实现真正意义上的“梦幻联动”,面临的困难和挑战颇多,但在颜值经济大热下,二次元风格的数码电子产品将迎来更多的发展机会。

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