「创业最前线」旗下「子弹财经」原创出品

作者 | © 杨博丞

划重点

1.魅族两年内调整四次公司架构

2.魅族将于今年6月30日前确定IPO

3.魅族与B轮投资方签署“对赌”约定

4.魅族手机2018年销量约为1000万台

5.黄章能否拯救日渐式微的魅族

杂乱无章。

42岁的黄章和16岁的魅族经历了太多。魅族的“学生”小米公司却如日中天，稳步上市，但身为“老师”的魅族却深陷泥潭。

黄章再度出山，拯救日渐式微的魅族，一年时间内便调整两次公司架构及人员，魅族显得那么地惊慌失措。

在战场中，频繁地调整打法有可能导致全军覆没，而在商场中同样适用于这个道理。曾经金立旗下的子公司IUNI便是死在了频繁调整打法之上。

魅族不再光鲜魅力，杂乱无章的它会因为黄章再度出山而得到拯救吗?魅族的上市之路会变得平坦顺风吗?

这是黄章的中年危机。

01

所有的故事都相仿，有着起因、经过、结果。而所有的商业周期也都大相径庭，有着开始、高潮、低谷、结束。

黄章的故事开始于2003年。彼时，魅族的第一款MP3随身听产品上市，以miniplayer一举击败国内所有随身听产品，并创造了年销售额超过10亿的行业奇迹。

直到2006年，魅族MP3逐渐退出市场，取而代之的是魅族手机。

很多人都说，排队买手机的历史是由苹果创造的，而在魅族的粉丝看来，除了苹果还有魅族。

“我觉得排队人数并不比苹果少，至少有千人。”北京地区一位魅友对「子弹财经」讲，在2011年元旦魅族M9发售现场出现了排长龙的盛况。

2009年2月，首款魅族手机M8开售，两个月内销量达到10万部，五个月内销售额突破5亿元。在这些耀眼的业绩下，有人拿黄章和乔布斯比较，称赞他“具备乔布斯式的极客气质”。

但当时的国内手机市场一片荒蛮，这让手握M8的黄章对做“中国的乔布斯”都没有兴趣。面对扑面而来的赞誉，他的回应是，“不做中国的苹果，要做世界的魅族。”

黄章很像顺丰的王卫，他们有两个共通的特点——“宅”和“隐”。

黄章几个月不去公司一趟，并且几乎没有接受过任何媒体的采访。就连长期隐秘于深圳华为总部的任正非也改往日一面，从幕后走到台前对外界释放声音。

同时，黄章还很偏执。只要不是自己最满意的东西，哪怕一个细节，他都会否定一切重新来。

从2009到2019，魅族将重心由MP3转移到手机行业已经十年。而这十年，正是行业大变革的十年，众多国产手机厂商蜂拥而起，在国产手机的战场中拼命地厮杀。

2010年，站在高点的黄章决定隐退，而就在黄章隐退两年后，小米诞生，它在日后“学”走了魅族一些引以为傲的地方。

但当初，雷军想与黄章“共处一室”。

“我听说当时雷军想投资魅族，但黄章不肯出让股份，所以最终没能谈拢，最后和雷军闹得不是很愉快。”林凡诉说着那段历史。

据他讲，他是早期进入魅族工作的，先后经历了MP3研发和手机研发，后来辞职自己开了公司。

“那时魅族也挖了不少人来做手机，2006年其实就开始说这件事了。”在当时，国产手机的天下还未真正进入残酷的厮杀与纷争之境地，市场中大量的份额被诺基亚、索爱Walkman、摩托罗拉等厂商“侵占”。

真正让魅族改变方向的是音乐手机。

02

2006年，多款音乐手机开始在市场上攻城略地，大量的信号提醒着黄章，MP3可能很快就要被手机取代，而此时，黄章宣布将正式进军手机行业。

“做手机是战略转变，而且那时国家刚开始搞3G，这也是一个契机。”林凡说道。2006年，基于中国自主研发的第三代通信系统TD-SCDMA开始大规模放号，而商用也近在咫尺。

但是，魅族仍然对后期该投产哪种3G机型而感到头痛。“因为3G专利并不比2G便宜，而且做手机要投入比做MP3更多的资金。”林凡称，黄章对此也很头疼，为了省钱连M8的推广费都省了，只在论坛上进行宣传。

“那个时候的确没日没夜得干，现在让我这么干可能干不动了，也许老了。”林凡笑着说，80年出生的他虽然脸上难免有些岁月的痕迹，但依旧能看出他很干练。

“当时魅族在研发手机上没经验，更不用说触摸屏了，基本都是向供应商买硬件，触摸屏是英国的。” 林凡称，在当时，魅族M8最难攻克的问题是触摸屏，以至于攻克了一年多也仍有问题出现。

白永祥在接受媒体采访时称，触摸屏的问题第一是触控不精确，第二是接触了之后识别点会乱跳，第三是线性不好，连一条直线都画不出来，所有的方法都试过了，能用，但是不能商品化。但最终魅族还是解决了这个问题。

“现在雷军身上有些黄章的影子。”林凡对于雷军的评价是，很精明，从黄章身上学到了不少好的东西，比如小米MIUI系统的一周一更新，又比如在设计上的简洁。

黄章经常在论坛与消费者互动。据称，他每天至少要花4个小时浏览论坛，用户发现的技术问题，他都会搜集起来并提出解决方案。

在黄章的要求下，魅族公司的每个部门、每个员工，每天都要到互联网上去了解用户反馈的各种信息。

因此，这成为了小米的学习目标之一，搜集用户反馈的各项信息进行整理改进，而后便有了MIUI系统一周一更新的惯例。

雷军的各项“黄章式”举动激怒了黄章。他开始不断在各种社交媒体上攻击小米，攻击雷军。

“之前黄章把如何做手机的想法向雷军倾诉，雷军本来是想和黄章谈合作，但因为股权的事不放，被黄章骂走了，谁能不生气呢。”林凡觉得，这件事多半还是黄章的不对。或许，黄章的想法与常人不同。

2012年，小米出货量达到719万台，而魅族出货量仅100多万台;2013年魅族手机出货总量超过200万台，但彼时的小米已向2000万的目标狂奔。

直到此时，黄章仍然在幕后主宰着一切。2014年初，魅族的几位高管坐不住了，大家一致希望黄章能够出山继续带领大家再创辉煌。但黄章却始终坚持有好产品就可以了。

时间不长，魅族爆发了成立以来最大的危机。魅族公司原副总裁、UI设计总监马麟带着部分总监和高级经理辞职跳槽，仅UI部门就有十位以上的骨干离职，软件部门仅一个星期左右人就走光了。

“天都变了。”魅族副总裁杨颜形容当时局势，早就不是黄章熟悉和能掌控的世界。

03

2014年，黄章开了第一次全体员工大会，其中不少都是第一次见到老板本人。在这场会上，黄章还承诺了三点改变：扩大产品线、引入外部投资、拿出20%的个人股份启动员工持股计划。

“那时候很多人都动摇过，我也是，但还是坚持下来了。”林凡点点头道。真正让林凡下定决心离开魅族，是源于魅族的内斗。

林凡在2016年辞去了在魅族的工作，开了自己的公司，专心搞研发。在他看来，魅族的内斗一直存在并持续着。“内斗这几年愈演愈烈，尤其是引入外部投资后，大不如前。”

据林凡讲，很多时候向上级提出研发的申请或费用却迟迟不能被批复，反而营销费用和精力在大大增加。这对于搞研发出身的他来说，实在想不通，做为一家公司研发是重中之重，但为何却得不到重视。

“魅族本身就是家族企业，管事的基本都姓黄，其他人没那么大权力。”在魅族打拼了3年的杨宇给出了答案。

杨宇在2018年7月离开了魅族，相比林凡的主动请辞，杨宇显得有些落魄，他是在2018年魅族“优化”人员时被裁。

“早就听说了裁员的消息，没想到自己也是其中之一。”杨宇向「子弹财经」透露，魅族这几年一直都在裁员，每次调整架构后和公司提晋升机会前，伴随着的都是裁员。

“我是属于大扩招时进来的，经历了魅族整个变迁。”杨宇所说的大扩招便是2015年，那时魅族刚刚获得阿里巴巴的5.9亿美元融资。

“2014年会上黄章说要引入资本，之后李楠开始找资本，最后和阿里巴巴谈了这件事。雷军的时机有些不妥，但如果不是黄章把雷军赶走，或许就不会有小米了，有时也是件好事。”林凡苦笑道。

据悉，魅族A轮投资人共有两家公司，分别是阿里巴巴和海通开元。它们在2015年为魅族注入了新鲜血液。

魅族在获得投资后便扩大产品线，推出了魅蓝系列。这也是魅族副总裁李楠开始展露手脚的开始。

同样是在2015年，乐视手机开启了生态化反，打乱了魅族在市场上的节奏。其推出了三款乐视手机。

在乐视手机的攻势下，魅族深感威胁。仅2016年便召开了11场发布会，共发布14款新产品。与此同时，魅族开始逐渐弱化魅族MX系列，扩充旗舰PRO产品线，同时停止Metal产品线，以E系列取而代之。

“那时的魅族太疯狂了，感觉不像花自己的钱一样，光办发布会一场就在千万左右，十一场大概就花掉了一亿多。”杨宇惊讶地说道。

在黄章“退休”的那几年，由于魅族和高通的纠纷导致其在高端领域一直拿不到旗舰芯片，因此无法取得更大突破。因此，主打低端的魅蓝承担了魅族的主要销量，其中李楠功不可没。

但，李楠最终的机海战术也影响了魅族品牌，导致其始终处于千元机之列不断徘徊。

2016年10月，天音控股向魅族投资2亿元，以认购新增注册资本方式取得魅族0.655%股权。而本次，魅族计划融资约5.4亿元，其中天音控股2亿元投资，交易完成后，阿里持股被稀释至28.828%，黄章持股被稀释至51.959%。

同时，天音控股也披露了魅族的生存情况。根据其公告显示，2015年魅族净亏损10.37亿元，2016年上半年净亏损3.04亿元。各种证据表明，魅族并没有像其对外宣称的那样，在2016年实现了盈利。

04

魅族着急，黄章出山。

2017年，魅族进行两次人员架构调整。5月9日，黄章宣布回归。同时，魅族成立三大事业部，魅族、魅蓝、Flyme。12月11日，成立配件部、海外部。

同时，“出山”的不仅有黄章，还有之前负责魅族市场营销的杨柘。

杨柘其人在业内算是一号人物，曾供职于摩托罗拉、苹果、三星、华为等国际公司，做出了不少光鲜亮丽的业绩。但其在TCL和魅族均遭遇了滑铁卢。

杨柘本要在TCL打一场持久战，但董事长李东生不愿意久等。仅一年，TCL品牌的升级还没完成，杨柘就被扫地出门。

而在魅族，杨柘也产生了水土不服的现象。2017年4月，魅族前员工张佳在微博上不认可杨柘入职一年的表现，指责杨柘团队李某伤人。并将杨柘与魅族之间的矛盾舆论公开化。

正如林凡所述，魅族的内斗一直在升级，杨柘事件却再一次说明了魅族内部内斗严重之现象。“现在也不知道这种情况缓解了没有，魅族还是有潜力的。”林凡并不记恨魅族，反而他觉得魅族拥有一定的研发实力，只是在管理和用人上出了问题。

2017年的魅族架构调整，让黄章直接砍掉了魅蓝品牌，这个一直让李楠为之骄傲的品牌。

李楠也从当初的魅蓝总裁，变成了现在的魅族CMO，这个由他一手打拼出的帝国，就此不复存在。

但，黄章砍掉的不只一个品牌那样简单，他砍掉的还有销量，也砍掉了魅族的营收保障。

根据第三方调研机构赛诺公布的数据显示，2018年1月—11月，魅族品牌整体出货量为907万台，其中11月份仅47万台，同比下滑65%。从整体数据看，魅族2018年全年销量应当不会超过1000万台。相比2017年近2000万台的销量，几乎腰斩。

从事魅族手机经销的张远向「子弹财经」讲，“魅族整体销量都不是很好，近年华为、小米、OV的销量都超过魅族几倍，主要是魅族品牌支撑力不够，产品性价比不高，缺失创新力。没有好产品，买魅族手机的到今天为止已经寥寥无几了。”

同时张远称，现在光中关村地区做魅族的商家就没有几户了，魅族已基本属于陪衬品牌，和酷派、金立、锤子差不多。“魅族已是昔日黄花了，谁知道它以后会怎样。”

05

魅族如今的命运，却很少被人关注。今年1月，有传言称珠海政府将会注资超1亿元资金来支持魅族发展。

同时，魅族官方也宣布，中共珠海市魅族科技有限公司委员会正式成立，并喊出了“实业兴邦，国货当自强”的口号。

“魅族现在急于找融资或是因为其尽快IPO，同时与投资人间的对赌。”杨宇称，早在2017年2月，就听说魅族和众多投资人便签署了带有对赌性质的公司章程。

「子弹财经」在这份2017年2月签署的公司章程中找到了有关对赌性质的条款。

在第八章公司股权转让中第十七条，B轮投资人对外转让权中这样写道：“如果公司在2019年6月30日仍未完成股东之间另行约定的合格IPO，B轮投资人有权向第三方转让其持有的公司股权。”

而B轮投资人分别为上海修桐(友财投资控股)、珠源信息(联发科子公司控股并含有VIE架构)、克拉玛依丙申宏未、天音控股。

“这其实相当于B轮投资人在促其尽快上市，毕竟现在的行业趋势谁都说不好会怎样。”杨宇分析道。

纵观魅族科技股权体系，其股东共有11位，分别是黄秀章、启亚投资公司、瑞科投资公司、百业投资公司、天音控股、修桐投资公司、克拉玛依丙申宏未投资公司、魅投公司、海桐投资公司、海通开元。

「子弹财经」通过梳理与调查发现，魅族背后真实的投资公司只有6家，分别是天音控股、阿里巴巴控股的魅投公司、海通证券控股的海通开元、友财投资公司控股的修桐投资公司、克拉玛依丙申宏未投资公司、联发科子公司控股的源珠信息技术公司。

而其中出现的启亚投资公司、瑞科投资公司、百业投资公司均为魅族科技为“魅族员工激励计划”而设立的合伙公司。这三家幕后的掌控人均为黄质潘。

同时，在这三家合伙公司中我们不难发现魅族元老级人物——白永祥、杨颜、李楠。

据魅族《员工股权激励计划意见稿》称：魅族此次共拿出超过20%的股权用于员工激励计划，工作五年以上员工以及定级为P5(含)级别以上员工都可获得限制性股票，所有股份与公司实际控制人的持有股份同股同权。

与阿里的员工股权激励类似，魅族将员工分为管理(M)、产品和技术(P)两条线进行考评。

对于“魅族员工激励计划”林凡和杨宇早有耳闻，但对于他们来说太遥远了。“基本是高层级别的元老级人物，我们都是比较基层的人根本不会有机会。”

“今年是魅族关键的一年，行不行只看这一搏了，据说珠海政府的投资要到位，估计是为IPO做准备了。”一位业内知情人士说道。

但杨宇觉得，魅族究竟能否上市还要看它的总体业绩，并非有融资就能上市。根据证券相关条例规定，企业至少连续三年盈利才有上主板的机会，如果继续亏损则不具备在A股市场进行IPO的资质。

但魅族也或许在境外进行IPO。据悉，魅族早在2011年便在香港注册了魅族公司和远思科技。

同时，源珠信息的背后大股东除联发科外，其余均来自注册于开曼群岛的投资公司。这些信息从侧面反映出魅族也在为海外上市搭建VIE架构。

从魅族对外提出要IPO至今已过去两年多的时间，但在其中，魅族不仅没有向前行，反而后退了。

2016年初，魅族科技创始人黄章在公司年会发表新春致辞时表示，魅族2016年的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”。

而白永祥在2016年的发布会上也曾提及将会进行IPO，目标是2017或2018年，上主板是白永祥对于魅族的期盼。

就在目标提及后的2017年，魅族2500多家的线下专卖店关闭500多家，生死攸关再次传遍整个魅族。

现在看来，白永祥当初提及的目标未能达到，也未能实现。“那时魅族有钱了，想大步往前走，但往往都被现实绊住了，投资人觉得不能在等了。”杨宇分析道。

的确，魅族的IPO之路很坎坷，从2016年到2017年，再到2018年，计划却永远赶不上变化。

06

2019年的魅族或许和2014年一样，更加需要黄章。

“魅族的问题还是在于人员的管理，黄章有时不懂如何经营。”在林凡看来，如何经营是目前魅族最大的隐患。在魅族还未引入投资之时，公司整体并非像现在这么混乱，这么杂乱无章。

“那时才几百人，现在两千多人，肯定不一样。黄章总是用带小公司的方法带大公司，人多了管理跟不上最后就是混乱，出内斗是早晚的事。”林凡感叹地说。

张宇对于魅族的发展了解并不像林凡一样更加清晰，毕竟他在魅族只工作了三年，而这三年正是魅族内部混乱的三年。“内部是很混乱，批一个文件有时要转好几个部门，有些本来就可以简化。”

内斗、管理混乱、裁员、IPO，这些词被刻印在了魅族2018年的历史册上。

2019年，魅族又会带给我们什么?

2019年，国产手机市场竞争更加惨烈。苹果、三星势能开始逐渐回落，人们开始趋于对国产手机的追逐。华为、小米、OV成为了国产手机的代名词，而国产触摸屏手机的创新者魅族却在这股大潮中被冲得奄奄一息。

青山遮不住，毕竟东流去。

黄章宣布再度出山后，魅族调整了四次公司架构，变更了几回打法，但却兜兜转转，周而复始。

黄章的故事开始于2003年，但我们并不希望他的故事结束于2019年。对于黄章来说，或许该像雷军一样补补课了，也许这是挽救魅族的一次机会。

黄章的中年危机该如何突破?

注：林凡、杨宇、张远为化名。