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腾讯音乐上市后首份“成绩单”:以音乐之名赚直播的钱
摘要

腾讯音乐的做法很清晰,一方面靠不断收购音乐版权以维持用户垄断地位,另一方面靠直播来变现。

图片来源: IC photo

作者:时代财经吴文婷

近日,腾讯音乐(NYSE:TME)发布了2018年第四季度及全年财报,这是其赴美上市后的第一份“成绩单”。

财报显示,2018全年,腾讯音乐的整体营收为189.9亿元(人民币,下同),同比增长72.9%。当年归属于股东的净利润为18.3亿元。非国际财务报告准则计算的净利润增至41.8亿元。

不过令人颇为意外的是,2018年第四季度其归属于股东的净亏损却达到了8.76亿元。腾讯音乐将原因归结于向两家唱片公司发行股票而计入的一笔15.2亿元的一次性非现金会计费用。

过去一年,虽然腾讯音乐在营收、利润、用户规模等指标上都持续增长,但在这些繁荣景象背后,高昂的版权成本与过低的付费率仍然难解。业内人士分析,腾讯音乐的做法很清晰,一方面靠不断收购音乐版权以维持用户垄断地位,另一方面靠直播来变现。

直播业务增速放缓

整体上看,腾讯音乐在2018年的营收来源主要分为两个板块,分别为在线音乐服务以及社交娱乐服务收入。

其中,腾讯音乐的社交娱乐服务营收为134.5亿元,同比增长71.7%,该收入的增长主要得益于公司在线K歌和直播业务的收入增长,占据总收入逾70%。

而付费订阅及数字专辑为主的在线音乐服务,实现营收为55.4亿元,较上年同期的31.5亿元增长75.8%。不过,这部分仅贡献了不到30%的收入。

值得注意的是,在社交娱乐服务承担着主要的“盈利”任务背后,从2017年三季度至2018年二季度,其社交娱乐单季度服务收入同比增速已从144%降至85%。

这与直播行业的持续降温密不可分。对比2018年9月和12月数据,陌陌直播、斗鱼、虎牙、YY和熊猫为月均DAU(日活跃用户数)的行业前五名,但是只有虎牙实现增长,从530万人涨至710万人,其他4家平台的月均DAU都不同程度流失,共降低140万人。

艾媒咨询CEO张毅告诉时代财经,直播行业不确定的因素比较多,腾讯音乐在上市之后能否继续保持这样的增长势头,值得关注。但区别于其他直播平台,腾讯音乐的基础是音乐,如果能把直播逐步往音乐方向去发展,包括对新人歌手的挖掘和包装、整合后续的产业链等,走通这条路对其后续发展很关键。

不过,走这条路也是有难度的。按照张毅的说法,目前的主播主要是女性,相对而言靠颜值,音乐本身并不是她们的主打,大部分主播并不懂音乐,首先对主播的专业素质有一定要求。其次,如何把音乐的创作、形象包装、未来的版权等产业链整合起来,也有难度。

另一方面,短视频在2016年的横空切入也让直播平台“大伤筋骨”。由于“风口”的转移,投资者相继离去。

腾讯音乐似乎也看到了这种趋势,在集团上市后不久,旗下QQ音乐向外界公布了原创视频的扶持计划。

据了解,QQ音乐“地心引力”(原创视频作者扶持)计划宣布正式上线,该计划面向所有原创视频作者,QQ音乐将提供粉丝增长、流量和现金回报。按此计划,原创视频作者将对接QQ音乐号,届时音乐号入驻主体将囊括腾讯音乐人、音乐视频达人、专栏作者以及音乐机构等。原创视频内容将主要呈现在QQ音乐的“发现”页面。

在张毅看来,直播与短视频两者的商业模式不一样,短视频实际上是媒体平台,用户是免费获取内容的;而直播平台对于大部分用户而言,如果想要在里面找到乐趣还是需要花钱的,但是后者对前者会有影响。摆在直播行业面前,一定要做产品的升级,不管是头部平台抑或是尾端的平台,比如有的平台开始做电竞直播,有的开始往工具方面输出,做在线教育、会议等直播,这些都是产品升级的表现。

用户付费率过低

不可忽视的是,作为备受期待的互联网音乐第一股,腾讯音乐上市之后仍然难以破解高昂的版权成本与过低的付费率之间的矛盾。

财报数据显示,腾讯音乐第四季度营收成本为35.6亿元,较上年同期的21.9亿元增长62.5%。

对此,其在财报中表示,这主要是由于内容费用及收入分成费用的增加。具体来看,内容费用的增加主要是由于公司增加了针对高质量原创音乐内容,如音乐类综艺节目的制作投入,从而提高了公司自制内容费用,市场价格的增长,以及从唱片公司及其他内容合作伙伴获得授权音乐内容数量的增加。

时代财经从腾讯音乐方面了解到,截至2018年12月31日,公司的曲库数量超过3000万首。此外今年1月30日,其还与SM娱乐公司达成战略合作,集齐SM、YG、JYP三大“韩娱”头部公司。

与其独揽大部分版权的局面不一样的是,用户付费率却依然很低。截至2018年第三季度,腾讯音乐的月活跃用户数超过8亿,但付费用户数只有6550万,付费率仅为3.8%;第四季度付费人数为2700万人,同比增加39.18%,付费率由3.8%上升至4.19%。

造成这种盈利之难的原因是多方面的,一个普遍的共识是,随着互联网的不断发展,给人们的生活带来了很多便捷,但受前期互联网与传统市场的竞争带来的低价甚至免费消费推广策略影响,也让用户养成了通过互联网免费获得各类资源的意识习惯。

除此之外,有业内人士指出,平台为了获取用户流量,开放的资源范围必定要达到一定程度,而这对大部分用户来说已经足够,因此平台也难以通过抓住用户痛点来获取付费会员的收入。

对比视频网站爱奇艺,其在2015、2016、2017年的平均月活人数分别为3.65亿、4.05亿、4.21 亿,付费会员数量为1070万、3020万、5080万,付费率分别为2.93%、7.45%、12.06%。

清华大学新经济与新产业研究中心研究员刘德良在接受媒体采访时表示:“视频网站可以依靠剧集连续性吸引用户付费,但这个逻辑在音频平台不成立。较差的音乐平台连续性,对付费意愿刺激较低。这也是音乐界人士最为担忧的。”

“提高用户付费转化率不是一日之功,但我们已经有了良好的基础,对此我们非常有信心。”腾讯音乐CEO彭迦信在分析师电话会议中说道。

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