作者：犀利财经

台湾著名主持人兼作家蔡康永在《那些男孩教我的事》中曾写到过，“可是我其实就一直都没有那么想访问成功人，因为我觉得成功不应该被界定为人生唯一的价值。”

这句话，让犀利君想到了去年12月，B站董事长兼CEO陈睿在成都说过的一句类似的话：“B站并不是要成为一个成功的公司，而是在为所有的创作者和喜欢二次元文化的人建设精神家园。”

正如陈睿所说，在这个精神家园里，每天有成千上万的UP主在上演着自己的人生，而不知不觉中，B站自己的历程也走进了第十年。

可能很多人还以为这是这两年刚出现的年轻企业，也有人觉得这是小孩子才去的网站，但是不管你是否留意，坐拥腾讯和阿里巴巴两大股东的B站，已然是中国互联网不可忽略的一股力量。

B站的故事，告诉了我们一些什么内涵呢?

01

圈层：窄门的机会

“圈层化已经变得越来越严重，B站通过100道问题拒绝了我。我曾经想上B站看看年轻人都在想什么，看到这些问题，我就想：算了吧。我无法理解，只能谅解。”吴晓波在2018-2019的跨年演讲中提到的这个例子非常形象。他说，今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。

其实吴老师要看B站，随便逛都没问题，只是没通过100道题的话，不能发弹幕和评论。这就是“圈层社交”。

十年前，当B站切入二次元的时候，可能连个圈都没有，那时候，几乎没有人听过B站，纵使到今天，还是很多人搞不清楚什么是二次元。那时候，最多只是一条狭窄的门缝，从门缝中射出的一道微光，成为了B站的机会。而到如今，微光已成光束。

从上市后发布的首份年报来看，B站第四季度月均活跃用户再创新高达9280万，其中移动端月活用户为7950万，分别同比增长29%和37%。

人流也带来了财源：2018财年B站总营收达41.3亿元人民币，同比增长67%，其中四季度营收为11.6亿元人民币，同比增长57%，超市场预期。

陈睿认为，这要归功于内容创作者和内容观众的有效互动，B站将观众、创作者的关系打造成了内容生态。

互动，是互联网的天然优势，也是一个社区繁荣的表现。一位8年的B站资深粉说，她喜欢B站上各种碎碎念的弹幕，有些说到了她的心坎，有些让她捧腹大笑，满满的闪光点。

一位“自带参考文献”的UP主告诉犀利君说：

在B站上，基本上每个视频都能收到挺有挺有意思的评论和弹幕，这对创作者而言是很大的激励。

财报显示，第四季度，B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比143%和148%的高速增长;而由UP主创作的高质量视频(Professional User Generated Video，PUGV )则占据了B站整体播放量的89%。

从统计来看，B站上八成以上的用户都是Z世代。

八成以上意味着什么?

B站月均活跃用户是九千多万，基本上中国的90后、00后加起来大概3.2亿人，粗略统计的话，可以说每四个年轻人当中就有一个人是B站的活跃用户。

此前，陈睿还透露了另外一组数据，“B站18—35岁人群占比78%，18—35岁不能够完全统称为年轻人，因为这其实已经是互联网用户非常主流的年龄段了，在这个年龄群体里面我们的占比也是非常高的。”

02

会员：4500万的拥趸

虽然100道题目难住了吴晓波，那只能说明，咱不是同一类人。但是吴晓波在跨年演讲中还说了，“2019年，会员制会成为最流行的消费者关系模式。”

从今年互联网发展的态势来看，对中国的公司而言，“会员经济”正成为一个风口式的商业和运营方式。而这100到题正是成为B站的敲门砖，也是B站独步武林的“杀手锏”。

作为UP主，前不久写出“搜索引擎”爆文的方可成告诉犀利君其中的奥秘：

B站最大的特点是社区氛围浓厚，因为注册依然是有门槛的，这就筛选了用户。

而这些深度用户是B站的真爱粉!社区文化给予了这种氛围最大的包容性。

直到今天，在用户基数不断扩大的情况下，B站社区的核心用户圈层还保持着高增长。截至2018年12月底，通过100道社区考试答题的“正式会员”数达到4500万，同比增长44%。

4500万这意味着什么?

中国在校大学生加起来也就两千多万，通过B站一百题考试的人的数量可能比过去几年通过中国大学英语四、六级考试的人还多，这个也许是世界上规模最大的考试，比每年参加高考的人还多。

在用户体量不断扩大的同时，社区用户活跃度也保持了高速增长。第四季度，用户日均使用时长同比增加5分钟至78分钟，体现了极强的社区黏性。用户活跃度进一步增长，日均视频播放量达到4.4亿次，月均互动数达10亿次，分别同比提升107%和298%。

得益于电商平台“会员购”销售业绩的快速提升，电商及其他业务的收入在四季度达到8100万元，实现了254%的同比增长。与此同时，“大会员”业务也发展良好，截至2018年12月底，有效付费会员人数达360万。

陈睿认为，社区的特点是它是口碑驱动，就是在社区大家可以一起去讨论一件事情，大家可以对一个东西发表意见，所以好的社区能够帮助人分辨对和错，分辨美和丑。如果要把一个社区运营好，它一定不是流量驱动的，它一定是口碑驱动的，好的东西口碑会传播，坏的东西大家会抵制。

当然，以上的数字还只是B站2018年阶段性的成绩单。陈睿说，在过去四五年的时间，B站用户的增长是60倍，2019年应该可以做到1.1亿到1.2亿的月度活跃用户数，2020年应该可以做到1.4亿到1.5亿的月度活跃用户。

03

多元：平衡的艺术

坦白说，很多人还是觉得B站很小众，很多人还是看不懂B站，看不懂为什么这个视频网站这么另类，看不懂这个另类的视频网站为何还能这么火。

在商言商来说，作为视频网站，它没有爆款的综艺节目，没有爆款的宫斗剧，几乎没有贴片广告，四季度7.1亿元主营收来自游戏，还大量自制和引进纪录片，因为纪录片在B站的非影视类内容里面最受用户欢迎的。

你也许很难想象，聚集了这么多90后00后的用户族群，居然会静下心来看一部《人生一串》这样没有打斗场面、没有跌宕剧情的纪录片。但是，《人生一串》的播放量在不到半年时间内超过了4300万，在B站非动画的影视内容里面是最高的。

陈睿认为：

中国纪录片真正的观众应该是年轻人，这一代年轻人受过更好的教育，而且有着非常宽广的视野，他们希望能够更多去了解这个世界，而纪录片是年轻人看世界的最好方式之一。

而且他们还会付费看，去重后月均付费用户数在过去12个月增长298%，达到440万，显示了B站用户对高质量版权内容的付费意愿和潜力。这听起来有点魔幻现实主义，又有点不可思议，又像是一个矛盾混合体。但恰恰有意思的是，这样的Z世代(90后00后)就是每一个个体的真实体现，每个人都是一个矛盾混合体。

蔡康永说，人生本来就是矛盾组成的，所以我觉得人格分裂是比较正常的状况，我们永远都应该处于着一种不太舒服的、对自己不断的觉醒，而不是觉得自己已经完整圆融到什么都懂、什么都了解的地步。

可以这么说吧，B站讲究的是平衡的艺术，鸡蛋没有放在同一个篮子里。

多元业务的快速发展推动着B站收入结构更趋平衡，四季度非游戏业务的收入占比上升从2017年同期的16%上升至38%;2018年B站实现了效果类广告从无到有的突破，广告业务收入达1.6亿元人民币，实现了302%的大幅同比增长;直播和增值服务业务收入达2亿元，同比增长276%，电竞在其中作用不小。

04

活力：年轻不浅薄

搜狗CEO王小川曾对犀利君说，陈睿是个很有意思的人。他们俩是高中同学。的确，陈睿看着像是一个老实巴交的“大叔”，内心却是非常丰富。

去年在乌镇互联网大会上，陈睿说，Z世代的文化是充满创造力的，除了欣赏优质的文化内容，这代人还喜欢创造自己喜欢的内容。Z世代用户是充满求知欲的，这些年轻人并不像外界想的那么浅薄。

腾讯的一个统计显示，动漫的爱好者现在是3.3个亿，65%是Z世代，而从艾瑞的统计来看，85%的动漫的爱好者是上B站。

在B站，聚集了中国最有活力的年轻人，是中国未来的消费主力人群。这也是为什么，腾讯和阿里巴巴双双对B站抛出了橄榄枝，成为了股东座上宾。此外，股东中，华人文化的传媒大亨黎瑞刚，也是投资界的金字招牌。

很多人都会问，左阿里，右腾讯，B站要“站队”吗?其实，正如犀利君在《B站的这根平衡木!》里所说的，巨头的资源，物尽其用，不同业务各取所需，兵无常势，水无常形，干戈也能化玉帛。

2019是B站创立的十周年。人生没有多少个十年，每一个十年都值得被铭记。

犀利君很喜欢作家郭敬明在《小时代》中的有句话：没有人能够永远年轻，但永远有人正年轻着。

而年轻就是B站的资本。

正如陈睿所言，“对B站而言，能不能成为更成功的商业公司不是最重要的，B站希望成为一直被用户爱着的公司，十年之后、二十年之后，我们的用户仍然能够在社区分享他们的爱好和快乐。”

最后，献上任贤齐的一首歌《春天花会开》，祝君开心快乐。