拼多多的“童心”和“野心”

拼多多2018年的财报显示,月活跃买家超过2.7亿,年活跃用户量接近4.2亿。从用户量上来讲,拼多多已经超过京东集团,成为仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。

作者:犀利财经

英国浪漫主义桂冠诗人威廉·华兹华斯在《每当我看见天上的彩虹》中写过一句流传上百年的诗句:The Child is father of the Man。大部分人都将这句诗直译为,儿童是成人的父亲。

儿童的世界十分纯净,充满想象,他们没有条条框框,他们可以天马行空。所以,有人说,企业家都是“童心未泯”的“大小孩”,他们敢于“造梦”,而这些梦就是企业家在生意场上最敏锐的嗅觉。黄峥就是这样的企业家,在刀光剑影的电商江湖中,他带领着四岁的拼多多,用孩童般的简单,去创造未来商业可能的模样。

“造梦者”的无畏

本周,拼多多发布了上市之后的首份年报,并公布了拼多多创始人黄峥在上市后给股东写的一封信。

他在这封信中用了一个十分文艺的开头,来自英国大文豪狄更斯的《双城记》“……这是一个相信的年代,这是一个怀疑的年代……”。《双城记》以当年的法国大革命为背景,描写了主人公与当时贵族势力的抗争。如果说以前黄峥给人的印象是一个有点腼腆的理工男,但是通过这一封信,或许可以窥探一下一个创业者的内心。

有意思的是,在这封信中,黄峥罕见地提出了“二选一”的问题。其实,“二选一”在互联网的世界早就存在,甚至有人还为“二选一”做了一部简史,但大多数人对此的态度是见怪不怪或者是视而不见,在消费者端会认为这是商家的事情,在商家那里当然是谁强听谁的。但黄峥就像《皇帝的新衣》中的那个小孩,很自然地捅破了那层窗纸。

如果你看过著名漫画家朱德庸的最新作品《绝对小孩》,你会发现,里面的所创作的角色很像儿童的涂鸦,但是这就是最接近孩子的画风,单纯的笔触,简单的表达,却是直面生活的态度。朱德庸说,这个世界不是绝对的,但小孩是绝对的,他们一无所有,只有想象力和生活态度,用最直接的方式思考问题,用最想象的方式观看世界。

你强任你强,你横任你横。既然发出了公开信,相信“读书人”黄峥也做好了打持久战的准备,他说,当前面临的空前“二选一”会持续一段时间,但固有的藩篱必将被打破,形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

下沉的价值

20年前,中国的互联网公司几乎都是从一二线城市发展起来的,因为在那个时候,要买台电脑上网还是一件比较昂贵的事情。但如今,上网是一件随时随地的事情,一部手机立马搞定。正如黄峥所说的,

20年后拼多多出现时,不论乡村还是城市,教授还是农民,移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台,它的历史使命就是服务最广大的普通人。

跟拼多多出差的媒体可能会有一种错觉,总部设在十里洋场、来自中国最洋气最高大上的上海的拼多多,出差的地方基本都是四五线城市,要么是腾冲保山,要么是揭阳的某个小县城,要么是河南的某个小村庄。这些地方,正是拼多多“农产品上行”的主战场。

中国地大物博,14亿人口中一二线城市毕竟只占少数,更多的是四五六线小城市。在960万平方公里的土地上,有300多个城市,2856个县,41658个乡镇,662238个村,广阔天地,大有可为。这就是为什么“五环外的生意”会成为这两年热词;这也是拼多多“接地气”价值。

农村包围城市的战略特别奏效,下沉市场是拼多多用户规模持续高速增长的核心动因之一,城镇居民人均可支配收入增速普遍低于农村居民,下沉区域的居民消费潜力进一步增强。

具体来看,移动购物行业凭借拼购、内容等玩法,实现对用户注意力争夺的进一步升级,购物行为由“找”向“逛”发生转化,同时获取到下沉的红利,新增用户中58.8%来自三线及以下城市,相比一二线城市,下沉市场依然存在巨大增量空间。

人流旺的地方生意也会好,因此,这也为拼多多带来了可观的收入。数据显示,拼多多平台在2018年全年的总营收约为131.20亿元,而2017年的总营收为17.41亿元,同比增长值高达654%!——这是一个7倍的数字!此外,根据财报显示,拼多多2018年的总的交易流水高达4716亿元。

下沉市场是中国最有意思最具活力的舞台,也是电商的富矿,拼多多看到了机会,当然别人也会看到,到线下去,杀到线下去必然是今年的兵家必争之地。

QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》中指出,三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿,占整体的54.6%;MAU同比增量最大的10款应用中的9款,来自三四线及以下城市的增量均大于一二线城市增量。

年轻的战场

在湖南卫视,你经常会看到或者听到拼多多的广告,那首魔性的广告歌“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”简直是声入人心。

湖南卫视,从当年超女李宇春的“杀马特”造型,到后来快乐男声,再到火了20年现在依然很火的《快乐大本营》,这些年来一直是广大青年族群最喜爱的电视台之一,既能高山流水,又能下里巴人。这也是和拼多多的调性契合度极高的一个平台。

某年夏天,快乐男声有唱一首歌叫做《年轻的战场》。有人说,互联网是年轻人的世界,年轻人在哪里聚集得最多,哪里就是最富有活力和创新的平台,得年轻者得天下。

近日,有一份数据称,从年龄分布来看,26-35岁的年轻人是拼多多的主流人群,占比达到了42.4%;另外16-25岁人群的占比也达到了40.6%。换句话说:拼多多83%的用户都在35岁以下。

或许正因为年轻,才有打破的勇气,和创新的能力。QuestMobile去年的研究报告显示,三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿,线上消费能力显著高于全体网民。

拼多多高速的增长也形成了马太效应。QuestMobile发布的新一季报告显示,截至2019年3月31日,拼多多平均月活用户同比净增1亿,规模和增速均远高于行业平均水准。

拼多多2018年的财报显示,月活跃买家超过2.7亿,年活跃用户量接近4.2亿。

4.2亿意味着什么?

数据显示,阿里旗下的电商平台用户量为6.3亿,京东用户量为3.05亿元。从用户量上来讲,拼多多已经超过京东集团,成为仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。

如此大的用户量,但拼多多却不着急盈利。黄峥说,在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略,将持续聚焦在企业内生价值上,拼多多随时有赚钱的能力,但是把钱存在“储蓄罐”里不是一个聪明的投资,更应该用来买心爱的篮球鞋。简而言之,为了长期发展,拼多多还会持续投入并亏损。

为何有这般底气呢?从股东结构上或许可以一窥端倪。从拼多多公布的最新股权结构模式来看,截至今年3月底,黄峥所持有拼多多股份约为44.6%,仍为拼多多当前最大股东,拥有89%的投票权;其次是腾讯,所持有股权16.9%,是第二大股东,投票权为3.4%。此外,高榕资本和红杉资本分别以8.4%和7.2%的持股比例位列拼多多第三,四大股东。

这么说吧,黄峥家里有矿,外有大咖加持,拼多多追求的是诗和远方,而并非眼前的蝇头小利。

投行瑞银给出了一份大胆的预测报告,预计2021年拼多多年活跃用户量将达到6.2亿,接近阿里巴巴2018年的活跃用户量,预计2021年拼多多GMV将突破2万亿元,会超过京东。

拼多多的下一站

拼多多创立于2015年,那时候,几乎没有人听过这个名字,看到了微信中发的拼团链接,往往都会自动屏蔽,有人还会认为是病毒链接或者是骗子。当年,正是阿里巴巴和京东两强争霸杀的火热的时候,几乎没有人会觉得电商购物还有新进者,而微信的社交圈打开了一道光,但对于处处都谨小慎微的微信生态圈来说,这最多只是一条狭窄的门缝,从门缝中射出的这道微光,成为了拼多多的机会。而到如今,微光已成光束。

俗话说,能力越大,责任越大,黄峥称之为“本分”。下一步,他明确了其中的一个目标:全力扶贫助农。拼多多的计划是未来5年要在中国打造1000个“多多农园”。在商言商,千万不要低估了拼多多的野心。广阔的下沉市场给了拼多多大展拳脚的机会。2018年,拼多多实现农产品和农副产品订单总额653亿元,是中国最大的农产品网络零售平台之一。

而黄峥的野心不止于此。

在致股东的信中,他用了一个十分有趣的例子来描述如今的拼多多,他称“拼多多现在算是小学生中的姚明,个头虽高但只是小学生。”如果从语义分析来看这个句子,是一个很高级的比喻。一方面,正如黄峥所说,“时常会被推到赛场上同大块头的球员对抗竞争”,有可能会“皮肉青紫中成长”,有可能会“韧带断裂半月板受伤”。

但另一方面,这个比喻的潜台词是,虽然目前是小学生阶段,但他毕竟是姚明啊,一个成长中的巨人,终有一天,他将成为中国男篮第一人!或许,这才是黄峥之于拼多多的最大野心。

人们常说,心有多大舞台就有多大。对于拼多多和黄峥来说,电商的道路必定曲折惊险,竞争会异常激烈,造梦的过程其实也是历劫的过程。黄峥自己很清楚,他说,

在森林里,每一个局部树和树的竞争是激烈的,不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。但如果我们看整个森林,最终所有树的方向又是一致的,那就是向着阳光的方向。

最后,我们再来重温一下狄更斯《双城记》中的经典开头:

这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代;

这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;

这是一个信仰的时期,这是一个怀疑的时期;

这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;

这是希望之春,这是失望之冬;

人们面前应有尽有,人们面前一无所有;

人们正踏上天堂之路,人们正走向地狱之门。

——简而言之,那时跟现在非常相像,某些最喧嚣的权威坚持要用形容词的最高级形容它。说它好,是最高级的;说它不好,也是最高级的。

 

声明:本文内容仅代表该投稿文章作者观点,不代表蓝鲸号立场。 未经授权不得随意转载,蓝鲸号保留追究相应责任的权利