5月23日，唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。财报显示，唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元)，同比增长7.3%;归属股东净利润为8.723亿元人民币(约合1.3亿美元)，同比增长64.7%;毛利润44亿元人民币(约合6.491亿美元)，同比增长8.7%。
除了财报基本面数据呈现趋势性向好外，外界同时也关心：在连续26个季度盈利背后，天生具有特卖基因的唯品会，是怎么跑通零售专家生意这条路的?继上季度首次披露GMV数据，此次唯品会财报公布Q1的GMV达338亿元人民币，其中服饰穿戴类占比超过50%，同比增长16%，这对唯品会又意味着什么?
01 意味着：健康的数据指标 特卖领域的领导地位
唯品会聚焦品牌特卖以来，盈利能力不断走强，不仅保持了连续26个季度盈利，毛利润、净利润增速也同样得到扭转，财报基本面数据呈现趋势性向好。
对此，唯品会首席财务官杨东皓表示：“2019年第一季度，我们取得了强劲的财务业绩，得益于良好的营收增长和净利润的同比提高。由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注，唯品会盈利能力开始提高。我们致力于不断提升股东回报，同时推动营收和净利润的可持续增长。”
事实上，从财报数据看，一季度，唯品会总订单数为 1.165亿，相比去年同期的 9020万单同比增长 29%。总活跃用户数达2970万人，同比增长14%。截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量已达320万。
Q1唯品会GMV为338亿元人民币，其中服饰穿戴类占比超过50%，这一数字凸显唯品会对服饰穿戴核心品类的专注。本季度，唯品会对标品占比进行了调整，将部分标品从自营转移到第三方平台，此举不仅有效提高了盈利能力，同时能优化品类结构，构建更为健康的业务生态，还促使整体业务趋于更为健康的方向发展。
02 意味着：零售特卖电商方法论的二次进化
“电商本质依旧是零售”，这是业内目前普遍的观点。
整个线上零售行业发展也正像是线下零售业发展的翻版，商业平台都遵从简单向复杂进化的规律，在早期只满足简单的交易需求，而在中期则是标准化的需求，当一切基础设施建立完成后，体验经济最终大行其道，品牌应运而生。用户对品牌、品质、体验的高性价比追求，正是唯品会品牌特卖的未来机会所在。
今年2月，德勤发布《2019全球零售力量》报告，评选出全球零售商250强，中国有14家零售企业上榜，唯品会在进入榜单百强的同时，也在全球50大增长最快零售商排名中位居第二。
在现在的环境中，如何找到发展新模式，成为几乎所有的电商平台都在思考的问题。作为国内零售特卖电商代表，唯品会对于电商行业的感受远比其他人来得快速和直接。
“强调商业本质，回归经营的基本面其实更有价值和意义，”唯品会首席财务官杨东皓表示，“相比较单纯的规模扩张，我们更关注有质量的增长。”
凭借特卖模式，唯品会守住了电商零售可持续增长的核心驱动，从“用户”和“品质”两端精研零售专家生意，展开了一场“零售特卖电商方法论的二次进化”的有效实践。
2018年下半年以来，唯品会通过特卖升级，从过去平台化的流量分发尝试，回归到更多关注“好货”本身，通过品牌结构和商品结构的优化，从运营驱动回归好货驱动，以货找人，实现了活跃用户的逆势增长和业绩的企稳回升。
为契合深度用户需求，唯品会深化布局零售会员体系，超级VIP付费会员在会员权益感知、品牌好货与渠道上与平台保持紧密、友好关系，这有利于挖掘消费者对于“货”品质的追求;同时全渠道特卖体系符合用户信息获取与消费习惯，有助于渗透更多活跃人数、提高用户使用深度，从而实现用户的高留存、高复购、高转化、高产出。
03 意味着：背后可窥见“特卖模式”抗周期性的生命力
从经济学角度看，消费行为是有周期的。
从短期来看，在当前中美贸易局势下，可能是下行周期。那么，消费者的钱袋子会越来越紧，消费者消费态度愈加谨慎，理性消费趋势更加显著，“好货不贵”核心诉求愈发强烈，消费者最看重性价比和品质。
而契合这一消费前提，唯品会从成立以来即秉承的特卖模式，力图为消费者提供最适合的商品。唯品会自特卖升级以来，从货品、客群、渠道、运营和性价比日均新客的层面全面升级，回归实用主义的商业本质。具体来说就是以特卖为中心，面向于广谱人群构建多层次的货品消化渠道，在用户层面强化“以货找人”的能力，在产品层面“裸价到底，拒绝套路”，在严峻的消费大环境中唯品会特卖模式展现抗周期性的持续增长生命力。
但是另外一个角度，消费环境也在一个上行周期。中国经济是其他国家难以比拟的庞大市场、极大的战略纵深和持续强劲的内需动力。2018年我国社零总额达38.1万亿元，同比增速尽管已经下降至9%(2017年为10.2%)，但仍远高于GDP增速。最终消费在2018年占据了GDP总量的54%以上，并且对GDP增速的贡献率达到76.2%，消费正成为经济增长的绝对第一拉动力，政府对于消费重视程度也已上升至国家战略高度，2019年已经陆续出台了多项政策促进消费平稳增长。
综上所述，在目前不稳定环境下，唯品会的商业模式背后可窥见“特卖模式”抗周期性的生命力，将有效支持其未来的市场空间和发展前景。