投稿来源：五谷财经

近日，青青稞酒(002646.SZ)发布了2019年半年度业绩预告，归属于上市公司股东的净利润区间为1761万-2642万元，与2018年上半年约为8806万元相比，降幅在70%到80%之间。

对此，青青稞酒方面表示，2019年上半年，公司销售区域聚焦西北市场，重心持续保持在核心市场青海、甘肃，品类聚焦青稞白酒。受白酒行业一、二线品牌冲击，销售收入较上年同比下降20%-25%;随着终端获取信息的渠道不断增加，消费者动销投入增加，营销推广费用有所增加;2019年上半年归属于上市公司股东净利润同比下降70%-80%。

6月26日，青海互助青稞酒股份有限公司(下称“青青稞酒”)发布公告称，其控股股东青海华实科技投资管理有限公司(下称“华实投资”)计划在6月26日起15个交易日后的6个月内减持青青稞酒总股本的2.5168%。

此前的5月22日，青青稞酒发布《关于引入战略投资者暨控股股东通过大宗交易减持股份的公告》。根据公告，青青稞酒与湖北正涵投资有限公司(下称“湖北正涵”)签订了协议，湖北正涵拟通过受让华实投资3%的股份，成为青青稞酒的战略股东。

公开资料显示，湖北正涵股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司(下称“劲牌公司”)持股1%，而吴少勋手里也同样握有99%的劲牌股权，是劲牌公司的实际控制人。

青青稞酒以青稞酒为主要业务，近年来的转型和突破发展并不成功，而号称“保健酒一哥”的劲牌，因劲酒而闻名于世，但其业绩增长也在放缓之中。

基于此，白酒行业人士猜测，劲牌创始人携手劲牌入局青青稞酒，或是“抱团取暖”，都是为了寻求打破困局。

实际上，青青稞酒背后早就存在劲牌的影子了!

早在2016年，作为青青稞酒全资子公司的西藏天佑德，就曾与劲牌子公司毛铺健康酒业、西藏天麦力签署合作协议，共同设立了西藏纳曲青稞酒业有限公司。

2018年7月，青青稞酒发布公告称，公司副总经理王君因个人原因辞去公司职务，同时，聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理。

公开资料显示，鲁水龙和张芬军均是劲牌公司出身。鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监;张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、销售总监，劲牌生物医药有限公司保健食品事业部总经理。

另据报道，2017年，青青稞酒的一线营销团队开始“换血”，劲酒的大区经理大面积接管了青青稞酒的一线业务。

“从共同建厂，到人员优化，再到最近的持股，一方面是为了劲酒的发展，借助青青稞酒的生态白酒概念寻找新的业绩增长点;另一方面是通过青青稞酒的资本化经验完成劲酒的资本化战略。”白酒专家蔡学飞分析道。

然而，从2019年上半年业绩来看，劲牌这种“犹抱琵琶半遮面”的参与方式，并没有办法扭转青青稞酒的业绩困局。

业内人士告诉《五谷财经》，青青稞酒在品牌影响力、市场管控力、产品营销力上都较为薄弱，在区域市场还能运筹帷幄，可是，一旦走向全国化，就会遭遇激烈的市场竞争，这时青青稞酒的短板就会暴露无遗;同时，青稞酒并不是白酒行业的消费主流，品牌价值、收藏价值和商务价值都较低，且饮用群体依然有限，而青青稞酒又缺乏足够的资金和能力去培育消费群体，这就让其陷入了尴尬的境地之中。

数据显示，2018年，青青稞酒来自青海省内和青海省外的营业收入占比各在76%和23%左右，而2017年则是74%和25%左右。这也可见青青稞酒“拓展西北、布点全国”的发展战略仍未取得实质性进展!

为了降低青稞酒品类的初次尝试门槛，青青稞酒加速推进了小黑青稞酒全国化市场的招商布局，并声称小瓶酒市场开拓初具规模、初显成效。

今年5月底，在证券机构调研中，青青稞酒方面表示，暂时没有涨价计划，未来会把重点放到提升产品质量上，为消费者提供性价比更好的酒。小黑青稞酒去年营收同比增长超过80%，2019年小黑青稞酒预计仍然会持续增长，将抓住小瓶酒快速增长的机会，成为天佑德品牌及青稞酒品类全国化的先锋军。