作者：育论场 土 黄 陈某凡
刚刚过去的一季度，腾讯在教育领域消息不断：
新东方在线港交所上市，腾讯为第二大股东，持股超过12%;
翼鸥教育和腾讯云联合发布ClassInCloud，为教学服务型机构和企业提供软件开发工具(即ClassInSDK);
与深圳中学达成战略合作，共同开展智慧校园项目以及教育大数据的研究、建设工作;
英孚青少儿英语宣布和腾讯展开全方位战略合作，腾讯将提供AI及大数据等能力，帮助英孚青少儿英语的产品研发团队和教师团队优化教学内容、优化授课行为。
再有，一个小花絮：
腾讯首席产品体验官马化腾上周又在朋友圈为自家产品站台，这次点赞的是教育产品“腾讯微校”，其旗下产品“微信校园卡”打造了一套基于微信的智慧校园整体解决方案，打通校园内的各类场景，让学生和教师可以通过微信一码通行校园。
说人话，就是学生刷个二维码，就可以交学费、进出图书馆等，而不用像以往那样揣着各种卡;老师可以在线批改论文;对于高校管理者来说，各个系统的数据也得以打通，便于精细化管理。
据Pony马介绍，他的母校深圳大学已经用上了这款产品。
几个事件、一个花絮，折射出来的是腾讯做教育的三条路径：
或搭建平台，或输出技术，以及投资。
不是新颖的路子，但的确很腾讯。
01
目标“无所不包”
腾讯的教育布局，用腾讯高级执行副总裁、腾讯CSIG掌门人汤道生的官方口径来说：
一方面，腾讯搭建了教育云、视频云、AI技术为核心的基础设施;另一方面，腾讯也自己下场做教育，建设了企鹅辅导、腾讯课堂在内的线上教育平台、并且与大中小学合作，推动智慧校园建设、还推进产学合作，和高校共建新工科教育生态。
2018年第三次组织架构大调整之后，腾讯成立了云与智慧产业事业群(CSIG)，ToB业务被提升到了公司级战略地位，除了已经开始在财报里公布收入的腾讯云以外，教育、医疗、政务、出行、智慧零售等，都是腾讯未来ToB重点。腾讯做教育这件事情，也从以往的零散打法，慢慢走向体系化。
在这样的背景之下，今年年初一份“腾讯教育业务地图”开始在网上流传。
按照这份地图所言，腾讯的“智慧教育大平台”布局大致可以分为四大版块：
腾讯课堂、企鹅辅导、ABCmouse等在内的自营在线教育产品;
K12领域的腾讯智慧校园、针对高校市场的腾讯微校;
产学合作，与高校共建新工科教育生态;
腾讯云作为基础设施，为VIPKID、好未来、新东方在线等合作伙伴及学校提供上云服务及技术支撑
腾讯做教育的野心很大，四大板块几乎覆盖了全年龄段，从幼儿到成人职业培训，无所不包。
先说自营平台。腾讯课堂为职业培训平台，通过引入第三方课程，提供升学考研、编程、平面设计、职业考证、文艺等各项实用技能培训。另一自营平台企鹅辅导则面向中小学生，采用双师直播教学模式，提供全学科内容辅导服务。不久前，企鹅辅导还紧跟行业热潮，推出了大语文课程体系。
另外，腾讯独家代理了ABCmouse的中国区业务，ABCmouse为位于美国加州的AgeofLearning公司所有，主要面向2-7岁儿童，提供美语趣味学习课程等内容。
成人职教，K12，少儿语培，三大热门风口，在腾讯这都有了着落。
技术的输出，除了腾讯教育云之外，面向教育系统、学校提供整体解决方案也是腾讯拓宽教育产业的一条路径。以往大众所熟知的腾讯微校主要面向高校市场，今天我们则重点说说腾讯技术服务在K12领域的投入。
无论市场还是利润，K12无疑是大蛋糕，显然腾讯也看到了这一点，从投入上来看目前也是最为积极的。腾讯智慧校园是一套面向学校的整体解决方案，涵盖了管理、教学、安防、家校等各方面功能，是腾讯深入打进学校及教育系统的重要抓手。根据今年1月份的公开报道显示，腾讯智慧校园相关产品已落地全国300多个教育局、14000多所学校，如果数据属实，那成效相当可观。
实际上，腾讯教育可能远不止上述产品及服务，据内部人士透露，腾讯在线教育相关部门还有一个创新业务团队，正在积极孵化更多教育相关产品。尽管汤道生说，腾讯希望做好教育产业智慧化升级的“数字助手”，但从现在的布局来看，腾讯似乎并不甘心仅仅只做一个助手。
02
最大的对手是自己
但教育向来不是一条容易走的路，腾讯微校便是一个缩影。
笔者2015年接触腾讯微校时，彼时他们在腾讯大厦一个会议厅为各高校做了一个《2015全国高校公众号年度榜》，期望借助评榜提升腾讯微校在高校中的影响力，进而降低打入高校市场的门槛。和今日马化腾点赞的高光相比，当时那场评选结果公布的现场，环境简陋、仪式简单。倏忽数年过去，从2018年开始才真正见腾讯微校业务开始加速落地。
最大的对手往往是自己。过去通过一个爆款产品拿下C用户之后迅速占领市场，做教育这件事情却不是这么简单。看看近段时间来腾讯和各个教育机构、学校的签约仪式大概就可以感知——立标杆，树典型之后，还需要再一个个地方教育局、学校、教育机构打透。
以往我们说腾讯有流量优势，在教育领域这些流量不一定有用。不然，坐拥微信超10亿月活用户，为何腾讯微校、腾讯课堂、企鹅辅导等诸多腾讯教育产品需要花这么多年时间来扩展市场呢?
当然还有腾讯内部诸多无法打通的壁垒，以及腾讯对于数据打通这件事情的克制和冷静。且教育产业链上，政府、学校、培训机构、家长是优先考虑项，然后才是末端享受相关服务的学生和老师。学生和老师是教育产品、服务直接使用者，但他们往往不是教育产品、服务的购买决策者，决策权从来只在家长或者教育管理方手上。这也是腾讯的教育征途一直无法回避的障碍。
另一个竞争对手，是教育领域的同行们。腾讯的教育产品，从市场环境来看绝不是独一无二的，几乎每一条业务线，都有对应的竞争对手存在，且实力还不低，比起广撒网式的“海吃”，消费者也许更偏好于只盯紧某一处扎根，更为“一心一意”的教育品牌。
03
BAT里最爱投教育的
汤道生没有提及的，是腾讯入局教育的第三条路径，投资。
之前已经有多家机构及媒体做过分析，腾讯在教育领域的投资笔数，远高于同行的阿里、百度。
就说青少儿英语这条赛道，英孚青少儿英语之前，腾讯已经在VIPKID身上接连投注了两笔，以投资的方式：2017年战略投资、2018年D+轮领投。
而我们梳理发现，腾讯还投资了兰迪少儿英语、宝宝玩英语等多个少儿英语类在线教育产品。
产业互联网，产品即服务。但正如马化腾所说，腾讯做ToB的的思路是C2B2C，最终产品还是服务C端用户。三条路径并举，或许能帮助腾讯搭建在线教育下半场竞争护城河。
不过产业互联网这件事，腾讯的友商也想到了。至少，阿里也在通过云计算业务在抢夺市场，包括教育。尽管腾讯对教育产业的重视暂时高于BA，但未来的事，谁又能说得准呢?
参考资料：
南方都市报《腾讯微校推标杆计划 打造互联网+校园新生活》