一个在前三季度净利润下滑的企业，一个出现了亏损的企业，在2021年的最后几天走到了一起，报团取暖。12月28日，加加食品集团股份有限公司（以下简称“加加食品”）发布公告称，与雪天盐业集团股份有限公司（以下简称“雪天盐业”）签署了协议，充分利用各自渠道优势共同销售相关产品。

这对加加食品而言，可以进一步降低上游原料的压力。

根据协议，双方具体的合作内容包括，进行“加加-雪天”双品牌合作，组建联合双品牌事业部，加加食品利用优势产能资源负责联合品牌产品的生产，雪天盐业利用其20多万个渠道终端负责联合品牌产品的销售。同时，雪天盐业拥有全国食盐销售“一张网”的物流配送体系和仓储设施基础，加加食品可将现有的产品物流及仓储交由雪天盐业来整合、承运和承储；加加食品将进一步扩大对雪天盐业食品工业盐的采购，在其现有渠道导入雪天盐业的食品盐产品和联合品牌产品，雪天盐业将给与加加食品最优惠的销售政策。

在产品研发合作方面，据了解，双方将充分依托各自的产品技术优势和研发人才队伍，探索以高品质食盐等为基础原料的新型调味料产品。双方将在逐步开放产品研发信息的基础上，加快推动研发技术人员的交流互鉴，共建联合研发团队。

在未来战略方面，双方以合作投资的方式将逐步构建起以产业为基础、以资本为纽带、以业务为核心的全方位、多角度、分层次的战略合作体系，积极探索交叉持股、投资联动、基金共建等资本运作模式。

业内人士指出，基于上述举措看，双方未来的“互动将会进入更深层次”，如双方进一步探讨调味品、食盐业务的股权合作，加加食品也可参与雪天盐业的混改等。

据了解，加加食品是国内酱油上市第一股，主营酱油等各类调味料产品，是雪天盐业下游生产企业，是食品工业盐的需求大户，合作后将加大对雪天盐业食盐的采购量，进一步扩大雪天盐业食盐产销量，雪天盐业也将给与加加食品更加优惠的销售政策，实现双赢。

2021年，两家企业都出现了不同程度困难。2021年前三季度，雪天盐业实现营业总收入17.24亿元，同比增长17.93%；归属母公司股东净利润8179.1万元，同比下降2.84%。加加食品的困难较大。2021前三季度，加加食品主营收入11.96亿元，同比下降24.23%；归母净利润185.72万元，同比下降98.67%；第三季度主营收入3.54亿元，同比下降16.09%；单季度归母净利润为亏损1722.3万元，同比下降153.68%。

加加食品可谓动作频频，除了在上游完善供应链外，它还在下游销售层面拓展线上模式。12月23日，加加食品发布公告称，拟与上海七合图科技合伙企业（有限合伙）共同投资设立控股子公司“加加食品（湖南）有限公司”，定位以酱油为主的调味品生产及在抖音、快手、小红书、天猫、京东等电商平台渠道的品牌推广及产品销售。