文｜雷报 五月

编辑｜努尔哈哈赤

在美泰、孩之宝等玩具公司相继公布年报后，3月1日，以制造“POP！”系列方头玩偶闻名的美国潮玩巨头Funko也公布了其2022年Q4及全年财报。

2022年Q4，Funko的净销售额为3.33亿美元，比2021年同期下降1%。2022全年净销售额则为13.23亿美元，同比增长28.5%。

盈利情况上依然表现不佳，第四季度亏损达到4670万美元（约合人民币3.2亿元），在前三个季度盈利不断下降的基础上进一步发展为了亏损状态，2022全年亏损为520万美元（约合人民币3592万元）。

2022Q4与全年Funko整体业绩情况

据Q3财报信息，Funko将公司2022全年目标净销售额定在了12.9亿至13.3亿美元，并将目标调整后净利润保守地定为4700万至4900万美元。由交出的“成绩单”来看，净销售额的目标已经达到，然而2960万美元的调整后净利润则离预想有较大一段差距。

由于利润损失比预期更加严重，财报发布后，Funko的股票2日盘前下跌超25%。联系其前几个季度财报发布后同样的股价大跌——看来，2022对于Funko来说的确是“糟糕的一年”。

926个活跃IP，当季最热IP“哈利·波特”卖出1665万美元

作为一家以生产潮流玩具为主要业务的公司，手握众多IP的玩具生产授权是Funko的核心竞争力。

2022年Q4，Funko的活跃IP数量相较去年大幅减少，从915个减少到756个，下降了17%。不过受疫情后内容持续复苏的大环境影响，单个IP的净销售额仍然增长了19%，为43.8万美元。全年活跃IP数量为926个，同比下降3%，单个IP的净销售额则为142.8万美元。

2022Q4与全年Funko活跃IP数量

2022年Q4销售额前十位的IP分别为：

①哈利·波特②漫威③星球大战④DC（新上榜）⑤玩具熊的五夜后宫⑥火影忍者⑦迪士尼公园⑧精灵宝可梦⑨怪奇物语⑩我的英雄学院

2022Q4及前几季度Funko销售额TOP10的IP

其中DC是时隔三个季度重新上榜的IP，且刚刚回归就飙升至第四位。在2022Q4上线的DC电影有《蝙蝠侠和超人：超凡双子之战》，该片于22年10月18日在美国网络上映，截至3月2日在IMDB网站上有3079人给出了6.8的评分。

另外，除了榜上的“迪士尼”这一IP变为了“迪士尼乐园”，Q3新上榜的“圣诞夜惊魂”IP在Q4则从榜单里退出以外，其他的IP都是TOP10榜单中的“常客”了，可见头部IP的持续商业影响力。

潮流玩具卖出9.98亿美元，潮流服饰卖出2.53亿美元

从不同品牌类别来看，Funko的业务分为潮流玩具（人形玩偶）、loungefly（潮流服饰）与其它（游戏、NFT等）三部分。

2022Q4Funko不同类别产品销售表现

和北美其他几大玩具公司产品销量大跌的状况相似，Funko潮流玩具部门的Q4业绩也非常不好看。以Pop！系列玩偶为主要代表的核心收藏品销售在Q4没有延续稳定增长的势头，净销售额2.44亿美元，同比下降了6.6%。

“其他”部门Q4的业绩表现也同样欠佳，据财报信息，13%的下降率主要反映了数字游戏产品的盈利困难。

2022全年Funko不同类别产品销售表现

而三大部门中唯一实现增长的是潮流服饰部门Loungefly。Loungefly在Q4共卖出7070万美元，同比增长了30.9%。从2022全年来看，该部门也凭借67.7%的净销售额增长率领跑，而“核心收藏品”与“其他”部门则实现了20%左右的净销售额增长率。

另外，Funko直接面向消费者（DTC）业务的净销售额在第四季度仍然实现了稳定增长，同比上升了37%。

Loungefly网站上售卖的最新产品

从地区来看，22年第四季度Funko在美国国内与欧洲地区的销售情况都不太好，尤其是销售额体量占主导的美国地区，于Q4下降了4.7%，净销售额为2.41亿美元，占总额的72%。欧洲地区和美国同样存在零售商进货减少的问题，在第四季度内下降了0.2%，净销售额为6390万美元。

除此之外的其他地区在Q4的业绩表现则相对出色，净销售额为2810万美元，实现了44.8%的增长率。这或与Funko通过任命新管理人员、拓展新合作等举措来推行“国际扩张”战略的成效有关。

2022Q4Funko不同地区产品销售表现

总览2022全年的各地区销售情况，Funko在美国、欧洲、其他地区的净销售额增长率分别为30%、22.3%与32%，其中美国本土地区9.67亿美元的销售额受到第四季度销量下降的影响而未能达到增长预期。

Funko在美国本土的销售额也占到总销售额的70%以上，可以说美国本土的玩具市场变动情况对Funko的业绩有着关键性的影响，这也促使着Funko进一步推动在国际市场上的积极拓展。

2022全年Funko不同地区产品销售表现

与21年同期相比，Funko在第四季度的债务增加了42%。从季度债务情况变化可以看出，从22年Q2开始，Funko就一直面临着较高水平的债务压力。

同时财报信息还显示，Funko目前的库存水平也相当高，年末的库存总额达到了2.46亿美元，同比增长了48%。供大于求导致的22年库存积压的问题可能对Funko公司23年上半年的业绩产生一定影响。

Funko近几季度债务情况

2022共发行19款NFT，卖出1584万美元

2022年，Funko在NFT领域动作不断，一共发行了19款NFT产品。相关IP包括乐一通、小马宝莉、尼克儿童等动画IP以及动画工作室汉纳-巴伯拉，也包括超凡战队、白烂贱客、权力的游戏等影视作品IP。另外Funko还推出了一些基于自有IP形象的NFT产品，如万圣节的Freddy系列。

注：Funko常规Digital Pop! NFT系列分为标准包和高级包两种，其中标准包9.99美元，每包共5个NFT，高级包29.99美元，每包共15个NFT。此外，Funko还发行了两个MINI DROP系列，迷你包每包3美元，共3个NFT。

Funko的22全年NFT销售额达到1584万美元（约合人民币1.1亿元），其中总销售额在100万美元以上的产品共5款，包括两款DC英雄系列、阿凡达传奇系列、权力的游戏系列以及万圣街前推出的华纳兄弟恐怖角色系列。从发行数量与销售额来看，Funko更倾向于对影视相关IP的NFT系列设置更大数量的发行量。

Funko推出的《权力的游戏》NFT产品

在推出NFT产品的同时，Funko也会推出对应的POP！玩偶，在购买NFT产品后，消费者可登录相关账号兑换实体物品。在实体玩偶库存大量积压的背景之下，通过售卖NFT、再根据NFT销量情况生产并交付实物玩偶产品的做法或许会是未来Funko防止库存过多的应对方式之一。

《权力的游戏》NFT产品对应方头玩偶

管理层大变动，Funko的2023会好吗？

“在第四季度和2023 年初，我们在解决影响 2022 年下半年业绩的运营问题方面取得了进展——加强了执行和运营管理团队，并采取了重大措施来提高运营效率。”Funko的现任首席执行官Brian Mariotti表示。

和迪士尼、孩之宝一样，Funko在22年第四季度也启动了内部人员岗位的变革，不过相比前二者的大量基层裁员，Funko的人员变动主要发生在管理层。22年12月，Funko宣布启动领导层变革，对首席执行官、首席财务官、首席运营官等职位进行了调整。至财报发布的3月1日，大部分岗位人员更换已经完成。

关于2023年的展望，Funko也是继续做出了保守的目标规划。

在净销售额上，Funko对2023年第一季度给出的预计是2.25亿美元至2.55亿美元，相比去年同期的3.08亿美元低了近20%。对于全年净销售额增长率，则在0%~5%之间。盈利能力方面，Funko预计2023全年会有480万至530万美元的（调整后）净亏损，看来2023年对于Funko来说也不会是“轻松”的一年。

2023年，Funko以及其他玩具公司的业绩会延续当前的消极趋势吗？IP的管理与运营、消费品市场的需求变化、以及运输成本与外汇变动情况等等都是共同的重要影响因素。而谁又能够通过管理层变革、管理效率的提升来推动公司率先摆脱颓势？让我们拭目以待。