蓝鲸教育4月1日讯，在行业形势动荡与不确定性因素增多的大背景下，依然有部分教育机构坚持对线上领域进行探索，迈出向OMO线上线下融合模式转型的步伐。

3月24日至3月30日，东方启明星在抖音发起“万球会友 等你出手”品牌大事件，直播总GMV突破660万，抖音站内话题相关视频内容超4040条，累计品牌曝光量达2500万。其中，3月30日“Big Day”直播间实现单场成交262万，单日成交总GMV超315万，直播间实时在线人数突破4万，累计在线人数超55万，位列全国团购带货榜第3名。

作为强线下场景的体育教育机构，东方启明星是如何布局线上、入局直播赛道的？又是如何通过与抖音生活服务的合作，夯实战果加速转型？

线上获客大势所趋

与传统获客方式相比，线上获客具有投入产出比高、流量大、互动性强等优势，随着直播技术的持续发展和消费者行为习惯的转变，已成为当下富有吸引力的商业营销模式。传统教培机构受产品形态、交付场景、用户需求等因素的影响，一直具有极强的线下属性。因此，如何高效链接线上线下渠道、精准引流公域流量实现获客和转化，行业内还没有找到突破口。

东方启明星自2009年成立以来经营青少儿体育培训，积累了学员资源与口碑。在2020年其选择抓住线上流量风口，抢滩短视频和直播领域。在校区全面停课、体培行业遇冷的时期，凭借内容矩阵进行对用户和行业的曝光，助力品牌逆势而上。

2023年初，借品牌13周年庆之际，东方启明星发起“正热爱”年货节系列直播活动。连播6场累计交易额破1000万，不仅验证了自身“线上获客-线上转化-线下交付”营销闭环的跑通，也展现了体培机构线上线下融合的可行性与必要性。

本地生活将成下一片蓝海

相关研究数据显示，2021年，我国互联网本地生活服务行业市场规模已达到2.6万亿元，预计到2025年将增长至4万亿元。但线上渗透率仅为12.7%，展现了巨大的发展空间和市场潜力。

依托全国合伙人模式，东方启明星已在全国覆盖超230座城市、800座校区，线下校区网络和线上获得的成绩，也为其进军本地生活服务奠定了基础。2023年3月，东方启明星成为抖音生活定向邀约入驻的教培客户，双方携手打造“万球会友 等你出手”抖音心动大牌日。

鉴于所处行业垂直性强、受众有限，想要实现破圈传播，就需要采取更有话题热度、能够覆盖更广人群、更容易调动用户参与度的活动形式。

因此，东方启明星利用全国800+校区，发起全民打卡任务。邀请家长及潜在用户前往校区，拍摄分享孩子上课时的精彩瞬间。同时邀请达人探店体验，以高品质、定制化内容，展示自身课程、产品和服务，发挥达人流量势能，形成品牌集中曝光。品牌盛典当日，以万颗篮球和万元现金奖励吸引用户进入直播间、参与看播任务，推出福利产品。更有创始人和明星教练助阵，轮番互动加速订单转化。

当下，复杂多变的市场形势对企业把握趋势、洞察需求、敏捷反应的能力提出了更高要求。想要在日趋激烈的竞争中稳步发展，就必须打造品牌自己的核心优势。立足教育之本，持续为学员及家长提供优质的课程产品和服务体验，同时不断开拓新的阵地和打法。