作者| 雷报 朴慧
编辑| 尔哈哈赤
近日，授权行业全球知名刊物《License Global》杂志公布了《2024全球顶级授权商榜单报告》（以下简称“报告”），其中上榜的88家公司里，三丽鸥以2023年零售总额51亿美元的成绩跻身榜单第14名。
三丽鸥官网宣传图
三丽鸥是日本知名的生活方式品牌，旗下有凯蒂猫、美乐蒂、库洛米、大耳狗（玉桂狗）、帕恰狗、布丁狗、双子星等众多IP形象。今年是凯蒂猫的50周年纪念年，三丽鸥将为其全球忠实粉丝举办一系列数字和线下节目，包括在Hello Kitty和Friends YouTube频道上推出新的原创内容，Hello Kitty在重大体育赛事上的特别亮相，以及与其他标志性品牌的限量版全球合作等等。三丽鸥同时也是本报告中零售额增长最多的五家公司之一，年零售额较上年同期增长了13亿美元，同比增幅高达34.2%。
8月2日，三丽鸥发布了2025财年第一季度财报（实际时间为2024年Q2，即4月1日-6月30日），雷报据此获悉：
2024年Q2，三丽鸥共实现销售额289.1亿日元（约合人民币14.0亿元），较上年同期增长42.3%；归属于母公司股东的季度净利润为103.0亿日元（约合人民币5.0亿元），同比增加109.4%。
三丽鸥2024年Q2业绩情况表
经计算，2024年上半年三丽鸥的累计销售额为564.7亿日元（约合人民币27.4亿元），同比增长36.7%；归属于母公司股东的累计净利润为117.4亿日元（约合人民币5.7亿元），同比增长87.0%。
三丽鸥各季度业绩情况推移图
业绩得以增长主要是因为：一方面，日本国内的主题公园通过开展Hello Kitty50周年等活动，使来自海内外的客流量显著增长，实体店铺的外国游客销售额份额增长至38.0%，有效提振了日本国内的业绩表现。再加上，2024年三丽鸥角色人气投票活动取得了历史最高总票数5707万票，三丽鸥粉丝会员应用“Sanrio+”的会员人数达到207万人，在全球各大SNS平台上的总粉丝数量超7600万人，获得巨大人气的同时也提高了客单价，为销售额做出贡献。
另一方面，三丽鸥在日本国内和海外的IP授权业务中都成功实施了多角色推广的战略，尤其是在北美地区和中国大陆地区的业绩带动下，销售额超出期初计划。此外，由于销售额超出期初计划、IP授权业务销售结构比重的增加使盈利能力得以提升，销售管理费用低于预期，导致当期的营业利润出现大幅增长。
三丽鸥对下个季度的累计业绩的修正情况表
由于当期业绩表现超出预期，三丽鸥为此也对下个季度（即自然年2024年4月1日-2024年9月30日）的累计业绩预期进行了调整。财报数据显示，2024财年Q2-Q3累计销售额预期由522亿日元提高9.2%至570亿日元；归属于母公司股东的净利润预期由87亿日元提高85.1%至161亿日元。
此外，今年五月，三丽鸥新制定了以2027财年为最后年度的三年中期经营计划。预计将凭借“通过重新审视营销战略实现全球范围内的IP常青树化”、“构建全球增长基础”、“扩充IP组合并多层次变现”三大措施，在2027财年目标实现营业利润达400亿日元，并在未来10年力争实现500亿日元的营业利润和1万亿日元的市值。
中韩游客的回归推高本土商品销售和乐园业绩
三丽鸥的业务按地区可具体划分为日本、欧洲、美洲、亚洲四大区块。日本本土销售额及营业利润一如既往的是三丽鸥整体营收的主力。
财报显示，日本本土贡献了当期总销售额和营业利润的61.2%和71.5%。具体来看，2024年Q2日本本土总销售额为177.1亿日元，较去年同期增长21.3%；营业利润为76.9亿日元，较去年同期增长75.8%。
三丽鸥单体2024年Q2业绩情况表
三丽鸥的日本本土业务按体量排序分为三丽鸥单体、三丽鸥娱乐、其他子公司三部分。三丽鸥单体中有商品销售业务和IP授权业务，三丽鸥娱乐则主要指主题乐园业务。
其中，主要以实体店铺销售为收入源的商品销售部2024年Q2的销售额同比增加19.2%至99.2亿日元；IP授权部2024年Q2的销售额同比增加39.0%至41.0亿日元。
在营业利润方面，2024年Q2商品销售部与去年同期相比增加了34.4%，达到19.5亿日元；IP授权部则增加了50.4%至34.7亿日元。
三丽鸥日本国内店铺各季度入境游客占比推移图
商品销售业务发展良好的主要原因有：
在Hello Kitty50周年纪念年（2023年11月至2024年12月）期间，三丽鸥推出了限定商品，并举办了“Hello Kitty 50周年全国巡回展”等活动，广受好评。与此同时，三丽鸥还开展了人气投票活动“2024年三丽鸥角色大赏”（2024年4月11日-5月26日），总票数创历史新高达5707万票，比去年增加28%，使海内外游客大幅增加，偏好购买喜爱角色的毛绒玩具、挂件、钥匙扣和刘海夹等商品，推动了销售额的上升。特别是，中韩两国的游客在日本国内店铺的销售额份额增长至38.0%，创下新高。批发业务方面，大型连锁店继续保持良好表现。
2024年三丽鸥角色大赏投票数结果图
IP授权业务发展良好的主要原因有：
多角色战略持续取得成功，所有类别的销售额较去年均有所增长，特别是依然人气火爆的扭蛋和赏品，大型服装企业与多个三丽鸥角色的联名合作，国内外游客的增加带来的纪念品需求的提升，都为销售额的提升做出贡献。
另外，截至2024年6月底，三丽鸥粉丝会员应用“Sanrio+”的会员人数约为207万人，在全球各大SNS平台上的总粉丝数量已达到7600万人以上。
三丽鸥粉丝会员人数及各大SNS平台粉丝人数图
三丽鸥娱乐的收入主要来自两大主题乐园，即位于东京都多摩市的彩虹乐园与位于九州地区大分县的和谐乐园。
三丽鸥娱乐2024年Q2业绩情况表
财报显示，2024年Q2三丽鸥娱乐业务销售额为34.1亿日元，同比增长18.2%，营业利润为5.4亿日元，同比增长20.6%。具体来看，彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到27.8亿日元和6.3亿日元，分别比去年同期增长20.0%和10.6%。
三丽鸥乐园各季度入园人数与客单价推移图
主题乐园总体销售额和营业利润增长的主要原因是：
彩虹乐园今年春季举办了新活动“PUROSPRINGPARTY”（2024年4月12日～6月4日），时隔六年又重新举办了七夕活动“可爱毛茸茸祭”（2024年6月7日～7月9日），因双子星等可爱毛茸茸的视觉效果而使周边商品大受欢迎，为销售额做出了贡献。
和谐乐园则举办了“Heartful spring Days”（2024年3月22日～6月4日）和“Rainy Day”（2024年6月7日～7月9日）两场大型活动，吸引巨大人气的同时也提高了客单价。但由于体制改革和销售管理费用的增加，导致本季度营业利润略有减少。
如此来看，海内外游客的回归进一步助推日本本土营业利润上升：2024年Q2日本本土商品销售赚19.5亿日元、IP授权赚34.7亿日元、乐园赚5.4亿日元。经计算，2024年上半年日本本土商品销售赚32.3亿日元、IP授权赚64.8亿日元、乐园赚10.3亿日元。
海外营收较去年同期翻一翻，中国商品销售业务成增长新引擎
海外业务方面，三丽鸥本季度总计实现销售额112.0亿日元、营业利润38.9亿日元，分别比去年同期增长96.2%和89.3%。海外业务的销售额和营业利润分别占公司总体业务的38.7%和36.2%。
作为三丽鸥在海外的两大市场，北美地区的IP授权业务增长和中国大陆地区的商品销售及IP授权业务本期表现最为亮眼。不过，当前三丽鸥的海外业务依然以亚洲为主体，亚洲市场总体占到海外业务营业利润的六成以上，是北美地区的二倍多；中国大陆地区则占到海外业务营业利润的近一半。
三丽鸥海外各国家地区各季度销售额情况表
三丽鸥海外各国家地区各季度营业利润情况表
从具体分析来看，中国大陆地区当期销售额为35.1亿日元，同比增长50.0%，占同期亚洲地区销售额的54.8%，占海外销售额的28.4%；营业利润18.0亿日元，与去年同期相比增加111.2%，占亚洲地区营业利润的72.2%，占海外营业利润的46.2%，占三丽鸥总营业利润的16.7%。
经计算，上半年中国大陆地区的销售额为61.3亿日元，同比增长30.0%，占同期亚洲地区总销售额的57.0%，占海外总销售额的27.0%；营业利润17.6亿日元，与去年同期相比增加28.7%，占亚洲地区营业利润的57.9%，占海外营业利润的29.4%，占三丽鸥总营业利润的10.8%。
三丽鸥当期各区域销售额情况表
财报显示：
欧洲地区小幅增长：当期销售额为7亿日元（比去年同期增长31.5%）、营业利润近1亿日元（比去年同期增长23.7%）。三丽鸥加强与欧洲大型快时尚品牌在服装类别的IP授权合作，带动了销售额的增长。美容仪器、幼儿零食、收藏类玩具等品类表现良好。另外，在欧洲地区受欢迎的角色“Mr. Men Little Miss”与大型快餐连锁店的合作提升了三丽鸥在欧洲的品牌认知度。因此，随着销售额的增加，利润也随之增加。
英国的麦当劳开展的NEW MR. MEN LITTLE MISS HAPPY MEAL活动宣传图
北美地区引领增长：当期销售额为47亿日元（比去年同期增长145.1%），营业利润达到11亿日元（比去年同期增长92.1%）。三丽鸥在北美地区服装、玩具、健康与美容类别的IP授权业务的销售额都有所增长，许多三丽鸥角色的认知度也得到提高。三丽鸥与大型玩具制造商合作推出的毛绒玩具广受欢迎，通过在大平台的游戏产品中定期举办活动，保持了品牌的新鲜感，扩大了三丽鸥的粉丝基础并提高了客户忠诚度。此外，三丽鸥还通过在YouTube上发布原创动画、与职业体育联盟MLB（棒球）和NBA（篮球）联合举办活动等方法，加强了与客户的接触点。
三丽鸥与NBA萨克拉门托国王队联动开展的hello kitty night活动截图
南美地区：当期销售额为3亿日元（比去年同期增长93.9%），营业利润达到1亿日元（比去年同期增长261.5%）。三丽鸥南美本期在健康与服装、文具、企业特别销售类别的IP授权业务表现良好，商品销售额得到大幅增长，也因此利润实现暴增。具体来说，在墨西哥的童装，在巴西的食品和日用品，秘鲁的书包，智利的文具等类别表现亮眼，为销售额的增长做出贡献。
三丽鸥与韩国的KT公司推出的大耳狗主题儿童手机宣传图
亚洲地区：当期销售额为54亿日元（比去年同期增长77.3%），营业利润达到24亿日元（比去年同期增长87.5%）。在授权业务方面，港澳地区通过与香港最大商场的促销活动，企业特销品类提振了业绩；台湾地区凭借多角色战略在玩具、文具、家居装饰品类表现良好，为销售额增长做出了贡献；在韩国则是与大型通信公司在儿童手机产品中的大耳狗联名合作，还与现有授权商持续推出了服装和配饰品类的新品；在东南亚地区，泰国拔得头筹，特别是在健康与美容品类，三丽鸥与泰国现有授权商的合作取得了成功，促进了销售额的增长。
在中国大陆地区，IP授权业务方面三丽鸥开展的多角色战略取得成功，不仅仅是凯蒂猫，库洛米和大耳狗等多个角色也带动了销售额的增长；在零售业务方面，三丽鸥通过开设多家加盟店和拓展电子商务新渠道，增加了与客户的接触点，带动了销售额的增长。
三丽鸥海外子公司按当地货币计算的业绩情况表
从业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分。其中，除了中国大陆和港台地区的商品销售收入占比超过三成外，其余绝大部分地区都以授权收入为主。
中国大陆地区按人民币计价，2024年Q2三丽鸥共实现销售额1.7亿元，其中IP授权销售额9725万元，同比增长了26.6%；商品销售额7340万元，同比增长了65.3%。
经计算，中国大陆地区上半年共实现销售额3.0亿元，其中IP授权累计销售额1.5亿元，占比由去年同期的62%降至50.7%，商品销售额累计1.5亿元，占比由去年同期的38%提升至了49.3%。
着力挖掘多元IP+打造线下活动，与阿里鱼携手打造“有故事的好产品”
上个月，获得了三丽鸥在中国大陆独家授权的阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼也携三丽鸥家族等优质IP亮相第七届全球授权展·上海站（LEC）。在雷报此前的采访中，阿里鱼副总裁江旭恒谈及与三丽鸥的合作，2023年三丽鸥家族利用IP2B2C业务模式实现了销售额的可观增长，这样的成绩与三丽鸥和阿里鱼“1+1＞2”的强强联合密切相关。
LEC2024阿里鱼×三丽鸥展位
据介绍，阿里鱼从未将自身单纯视作一个代理商，而是定位为全球IP品牌在中国的长线战略合作伙伴。
“品牌建设这一块非常重要。不能只一味地做商业化来消耗IP的用户心智，还要注重IP的长线增长，进一步提升IP品牌力。以三丽鸥家族为例，三丽鸥旗下除了热门的美乐蒂、酷洛米等IP，还有很多新锐IP。我们该如何利用好‘老带新’，逐步孵化新IP？在老IP式微之际，又如何利用‘新带老’再让经典IP焕发青春？这些都需要持续性的建设。”江旭恒对雷报说。
三丽鸥大受欢迎的“非主流”IP“半人鱼”产品
随着中国授权业规模持续增长，消费者的心智也在不断成长。早年的“贴图”模式早已不满足当今消费者的需求，他们更看重有故事性、内容性的优质产品。
例如，去年水豚“卡皮巴拉”刷爆年轻人的朋友圈，阿里鱼乘着风口，结合“卡皮巴拉”形象打造了一套完整的三丽鸥图库，相关产品一经推出便引发消费者热情追捧，这正是因为产品蕴含的“松弛感”内容俘获了年轻人的心。除此以外，去年阿里鱼还帮助三丽鸥家族人气IP开发了30余套主题不同、风格各异的素材图库，这些图库为中国被授权商的产品创意提供了有力支撑。
“三丽鸥公司在图库二创方面给了我们很大的包容度，所以阿里鱼的设计团队能大胆推进图库素材的创新，全力帮助我们的客户去开发有故事的好产品。所以你能看到市面上有越来越多三丽鸥的好产品面世，并且能打动消费者。”
“‘做有故事的好产品’，也是我们帮助三丽鸥及其他版权方业务成长的一大关键。”
另物赏“三丽鸥家族水豚休闲日记系列”
不可否认的是，中国授权市场日新月异，消费者的需求也处于不断变动中。
“商品已经发展到一定阶段了，接下来增长的将是‘服务体验’。IP本身是一种情绪消费，因此，市场对沉浸式的购物体验的要求也越来越高，我个人认为这种线下体验类产品在未来十年将进入快速上升的阶段。”江旭恒分析。
据介绍，今年下半年，阿里鱼为三丽鸥量身打造的中国首届三丽鸥粉丝嘉年华也即将落地。