（来源：中国传媒经营 作者：杨赋 原标题：都市时报摄影部：如何做到营收超500万？）

待文王而后兴者，凡民也。若乎豪杰之士，虽无文王尤兴。

2016年至今，云南《都市时报》以旗下摄影部(对外称人文影像工作室)为转型研究对象：以准公司化运作为模式;以利润考核为核心;以市场、专业双主线并重为职业要求，进行了一系列前所未有的尝试。经一年铺垫，一年正式实施，《都市时报》摄影部从一个功能单一的业务配合型部门，转型为兼具经营与服务功能的综合型部门。在保持“摄影记者”这个基础使命不动摇前提下，记者转型为导演、策划、视频记者、新媒体从业者等多重身份。

部门2017年完成经营创收逾500万元，其中50%以上为非报创收，近100万元为海外业务。顺利实现自负盈亏且留有结余的经营目标，为报社进一步深化改革提供鲜活样本。截止2018年一季度，都市时报人文影像工作室完成创收80余万元：其中视频宣传片5个，报纸宣传类专题两个，设计类项目一个，实现了不错开局。

摄影部的三变：变薪 变新 变心

变薪：薪资绩效调整是根本

摄影部小有收获的背后，是薪资激励制度的调整与支持。让能者有所得，变者有所奔，弱者有所思，是整个团队进化的核心动力。

在传统摄影部薪酬绩效框架内，优秀员工与普通员工在收入上很难体现本质差异。初级、中级、资深、首席记者四个档次之间有千余元差距，其余均由每月稿分来支撑。新环境下，记者收入构成从“底薪+业务绩效”调整为“底薪(调低原有标准)+业务绩效(保持原有标准)+项目绩效(纯利润相关比例返回做部门做二次分配)”，实际上是为记者收入进行了开源。在此激励模式的带动下，2017年都市时报摄影部记者年收入体现了较明显层次差距：收入较低记者年收入5万余元，而高收入记者以接近20万元，记者之间形成了将近4倍的收入差距。

变新：业务形态变化是表征

在与每个人息息相关的收入差距面前，摄影部形成学、赶、帮、超的良好工作氛围，每个人都在转型路上做出积极努力改变。

改革前《都市时报》摄影部职能相对单一，主要日常工作仅对每日封面及重点报道负责。虽偶有以视觉为主的图片故事呈现，但因其生产周期及摄影自身思维方式的局限性，很难在市场中形成持之以恒的视觉品牌影响力。伴随版面缩减渐成趋势，摄影记者工作量缩减及随之而来的绩效缩减成为事实。放眼全国，减员分流甚至成建制撤除摄影部，不仅仅只是少数报社的应对之策。所以在新的环境之中，我们必须，也只能从传统职能中分离出来，分析自身特质所在，融合各方优势，对职业定位进行新的调整、试错与前进。

变心：身份的变化是前提

在前行过程中，每位摄影记者都释放了巨大的潜能：个人身份从职能单一的摄影记者转型为了主攻视频的导演和剪辑;转型成为了提供智力支撑的策划;转型成了熟悉市场热点，洞察甲方需求的业务拓展。因人员招聘与使用的权限下沉，我们也招聘了自己的设计人员。使得团队能够更迅速、更准确地全面完成市场所需产品。我们团队的足迹，也走出国门，来到了新加坡、迪拜和澳洲。为新加坡旅游局拍摄了“人生新旅程”系列三部曲，分别展现了这座城市的包容、奋进和探索精神;为私人航空培训学校拍摄了迪拜专线，展现了中国企业向外走的能力与信心;在澳洲，我们参与了旅行社的海外路线定制，用视频和视觉作品为相关产品提供了修正，为其市场开拓提供了更多元选择。在不断对接中，摄影部从开始的不断解释“都市时报虽然是一张报纸，但是可以拍好视频”，到慢慢习惯甲方的称赞：“哦，居然拍的还不错。”到后来更自信的向每一个外国友人说：“we are the media form china”，此时的我们，不仅代表报社，同样代表中国媒体。

摄影部的二坚守：坚守初心、坚守理念

坚持专业主义的初心不变

在越来越市场化的表征之下，看似新技术新手段在新领域中正逐渐占据更重要比重，报纸行业也似乎正面临着前所未有的危机与困境，但在前进的过程中报纸行业的生存根基并为发生本质动摇。有研究表明，一门专业应具备以下六个特征:有个人责任感、有科学和学习的基础、将专门知识运用到实践中、群体共享技术、组建自我组织、有无私的概念。从专业化这方面来说，传统媒体有着得天独厚的优势。足以倚靠独特、丰富、官方的内容资源优势来体现自我优势。因此，在媒介融合的背景下，传统媒体借新媒体之力实现转型，并非偏离专业主义的道路，传统媒体扎根于其新闻专业主义的根基不断吸纳新生力量，发挥传统专业主义优势不动摇。

在求变求新的大趋势之下，摄影部更应该坚守新闻的专业主义之心不动摇。幸运的是，在重视市场的同时，摄影部的专业摄影作品依然在版面及各种渠道之中体现着价值和地位。

坚持以报纸为根基的理念不变

服务精一家本土航母级企业，比同时服务10家一般企业更有意义。我们的服务形式从1.0时代的初级版面配合，上升到3.0时代的线上线下全方位服务。经历了：专业主义、视觉先行、视频互补、新媒体运营、线上线下互动几个阶段的逐步深入。

虽然文图“两翼齐飞”的口号宣扬了很多年，但在实际运作中，视觉能独立发声但机会相对有限。传统媒体的运作模式，决定了绝大部分项目运作都是文字策划在先，视觉配合跟进的工作流程。视觉参与前期策划的优势在于，在读图时代中能最大限度发挥视觉优势，结合策划脉络，与文字彼此成就。这也对文字及影像提出了新的要求，文字能妥协于视觉气质，视觉能够为文字让步。很幸运，我们的很多创意和思路能得到一家大型企业的认可并被执行。

随着媒体平台和技术手法的进步，都市时报摄影部有信心，有能力运用视频手段介入到企业宣传之中，把电视的优势介入到全案立体宣传之中。报纸的特质在于深度;电视的特质在于立体。如何将二者的优势更立体的体现出来，占领“人无我有，人有我优”的制高点，是我们在转型融合中思考的第二步。很幸运，我们同样在与甲方的高效沟通之中能将自己的创意、想法投身于视频作品之中。到了3.0时代，专业主义x 视觉先行x 视频互补x 线上线下互动的模式渐成主流。传统媒体与移动互联网的融合是我们正在运行的模式。在公识之中，让同一主题的内容在不同媒体间的呈现既有关联，同时也让受众和产品发生交互，是我们在当下最为重视的。