图片来源：IC photo

作者：京华食报

从26年前的消费者到2018年的品牌大使，如今，游泳世界冠军“大白杨”孙杨又成贝因美股东了?

4月9日下午，贝因美举行的2018 年度网上业绩说明会上，董事长谢宏、总经理包秀飞以及董秘、财务总监等高管回应投资者关心的问题时确认，公司股东名单中确实有一位叫“孙杨”的股东。对于投资者要求交底2019年的贝因美时，包秀飞表示，未来贝因美奶粉以外品类利润将超普通业务!

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“大白杨”也成贝因美股东了?

2018年11月，贝因美26周岁之际，奥运冠军孙杨成为了贝因美的品牌代言人。有投资者提问：听说孙杨已成为贝因美的投资者，是否属实?

对此贝因美董事、副总裁鲍晨表示：目前公司股东名册中有一位名为“孙杨”的股东。

不过对于投资者追问孙杨持股数量等问题，贝因美副总经理、董事会秘书金志强表示，公司年报仅披露前十股东，名为孙杨的股东未在该名单内，无需披露。

据了解，去年11月，贝因美还完成了经销商持股计划。股东“孙杨”是否世界冠军“孙杨”似乎不应该是个问题了。

今年1月底，贝因美股价还在4.6元左右，而目前，贝因美价格已经占到8元附近的高点。

奶粉以外品类利润将超普通业务

京华食报了解到，除了普通奶粉业务在2017年拿到0001号配方注册外，去年2月，贝因美还成为首家国内企业获准注册特殊医学用途配方食品的企业;今年年初，贝因美特医食品生产许可也拿到了国产企业001号。包秀飞此前向京华食报透露，贝因美该特医食品于4月份上市。

去年奥运冠军孙杨成为了贝因美的品牌代言人，孙杨与贝因美的联合缘起于在孙杨三个多月时，自己的父母给他买了贝因美米粉，为他之后的冠军体质奠定了基础。就在前不久的4月1日，92版孙杨同款贝因美冠军宝贝营养米粉全新上市，同时以“实力加冕，陪护成长，穿越1992欢聚趴”为主题的发布会在上海嘉定大融城举办。

对于贝因美的这一系列动作，有投资者问，这是否意味着除了奶粉以外，贝因美还有更多产品的布局?未来这些业务将占到何种比例?

对此，包秀飞表示：这些特殊产品是用户的特别需求，更是贝因美专业度使命感的体现，对品牌也是加分的，未来这些品类的利润贡献也有可能超过普通业务。

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交底2019年再次腾飞新规划

尽管2018年实现扭亏，但有投资者也表示，贝因美的营收还是有所下滑，扣非利润亏损，那么2019年具体有何规划?

对此，包秀飞表示，贝因美2018年实现24.9亿营收，比2017年略低-6%。但是，通过2018年下半年管理团队的努力，公司主要经营指标不断改善。比如，经销商库存天数从2017年的231天，下降到71天。团队有效地消化了渠道历史挤压库存，这为贝因美在2019年的再次腾飞奠定了良好的基础。

包秀飞表示，今年将继续提升主营业务增长，做大超高端品类，优化品类组合。另一方面，优化渠道和客户组合。练外功的同时，也继续优化公司内部管理，提升管理效能，降低运营成本。组合拳的使用，让公司盈利能力最大化。

“首先是实现营收增长，在连续营收下滑几年以后，2019年要扭转”，包秀飞表示，产品销售结构要更为优化，品类结构要更为合理; 2019年围绕亲子家庭需要，公司会开发一些新的产品，一部分解决产能的问题，一部分是未来的战略性产品，请拭目以待。

出生率下降如何重归领导地位?

尽管贝因美团队对2019年信心满满，但也有投资者表示，出生率下降，贝因美该如何实现突破，重回市场领导地位?

对此，包秀飞表示，出生总人口下降，但用户追求更高消费更好消费体验的市场趋势明显，客总价是提高的。因为，消费者对于不同细分品类的需求更多，如奶粉、辅食等;另一方面，二胎家庭越来越多，消费者使用产品也在增加。市场总的消费金额是会保持平稳增长的。

包秀飞表示，贝因美将进一步聚焦品类，做精核心产品，继续优化品类结构，开发超高端产品、特配等产品;同时，做好渠道聚焦，做强新零售和重点客户。结合品牌形象和辨识度的提升，消费者教育的开展等市场营销活动，稳扎稳打，逐步做强贝因美公司。