投稿来源：五谷财经

2019年以来，高端白酒市场继续保持“量价齐升”的发展势头，因此，贵州茅台、五粮液、泸州老家和郎酒股份等一线白酒品牌的业绩依然“风光无限好”。

然而，由于缺乏高端白酒品牌，部分上市白酒企业的业绩却出现了分化势头，2019年第三季度，口子窖、酒鬼酒和洋河股份的收入、利润表现不佳，更是出乎了投资者的意料。

“除了高端白酒，中低端白酒的销量难以有明显的增长，因此，为了保证业绩增长，只能借助涨价这个手段，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，2020年，“涨价”仍将是白酒企业的“主旋律”，但是，涨价效果如何，就取决于不同白酒企业的“本领”了。

日前，市场传言，伊力特旗下白酒系列已经全面涨价，涨价幅度超过25%，然而，投资者却不知是真是假。

对此，伊力特在投资者互动平台上表示，公司对伊力王酒及老窖系列白酒进行了调价，涨价幅度在8%左右。

数据显示，2019年前三季度，伊力特实现营业收入约为15.11亿元，与去年同期14.98亿元相比，增幅为0.83%;归属于上市公司股东的净利润约为3.02亿元，相较于2018年前三季度2.9亿元，增幅在4%左右。换言之，伊力特一举扭转了2019年上半年收入和净利双双下滑的局面。

日前，伊力特方面表示，公司2017年已经提出围绕主业、利用资本市场做大做强主业的战略发展目标，这个目标很长时间内都不会有变化，2018年开始公司清退与主业不相关的产业投资，未来公司不会进行多元化投资。也就是说，伊力特未来将以白酒产业为核心!

然而，“茅五泸郎”等一线白酒品牌，正在加大全国化“深度”布局，并加速渠道下沉，这对区域酒企来说，是一个很大的挑战。

正如白酒分析师蔡学飞所言，伊力特是中国区域名酒的代表品牌，但由于中国整体白酒消费绝对量的下降，白酒消费市场趋于理性，竞争也更加激烈，一线名酒企业的向下挤压式增长愈加明显，这些因素给区域性白酒品牌的全国性突围蒙上了不确定性因素，这也是所有区域酒企的当下的困境。

实际上，伊力特面临的情况，也是全国所有区域酒企亟待破解的难题，而业界人士看来，守住大本营，强化渠道布局，并在品牌营销和定位上打好差异化竞争，才是区域酒企实现市场突围的“良方”。

“2019年以来，今世缘、舍得酒业等区域酒企之所以能够保持稳健增长态势，也没有出现暴雷情况，就在于守住了大本营，并在新的市场上取得突破，”上述证券从业人士告诉《五谷财经》，除了“茅五泸郎”，其他白酒品牌仍以“渠道推动”为主、“消费驱动”为辅，因此，区域酒企应该向今世缘学习，保证渠道利润高于竞争对手，从而有助于提高渠道和门店的销售积极性，加大终端铺货率和曝光率。

据悉，区域酒企的消费者忠诚度较高，因此，各个地区的龙头酒企都处于“独霸一方”的态势，比如陕西省的西凤酒、江苏省的今世缘、山西省的汾酒和新疆地区的伊力特，不过，也有例外。

比如青青稞酒，2019年上半年，青青稞酒来自青海省内和青海省外的收入各自约为3.89亿和1.42亿元，同比降幅各在27%和7%左右。可见青海省内的市场萎缩更为严重!

无独有偶！

2019年前三季度，金种子酒来自安徽省内和省外的营业收入分别接近3.13亿和0.71亿元，而2018年前三季度各自约为4.59亿和1亿元，降幅各在32%和29%左右。

国信证券在研报中指出，目前安徽省内处于消费升级阶段，主流白酒价格带由80-120 元价格带向200 元以上升级，古井贡酒与口子窖是安徽本轮消费升级两家最大的受益者。而金种子酒却“掉队”了，因此，不仅省外市场表现不佳，就连省内市场也在被蚕食之中。

然而，西凤酒、山西汾酒和今世缘，则通过深耕“大本营”，并不断开拓新的市场，从而保证了业绩增长，并在品牌营销、渠道管理和产品结构上“与时俱进”。

以伊力特为例，此前其采取大经销商制度及白酒品牌买断经营模式，因而，在新疆市场内获得快速的增长。

但是，随着伊力特全国发展战略的确立，原有营销模式不能满足全国化战略需要，因此，伊力特从2017年开始转变营销模式，逐步向向经销商+直销+线上销售的模式转变，还引进了浙江商源、华龙祥等大商。

业界人士指出，面对一线白酒品牌的挤压，区域酒企必须在本地下沉渠道加以对抗，并积极“走出去”实现泛全国化布局。

太平洋证券则在研报中表示，伊力特通过渠道下沉、聚焦核心产品、核心市场重点打造等方式，进一步去拓展疆内和疆外市场，2019年及未来都在疆内市场重点去支持和打造专卖店渠道。