提前撞线2000亿销售额的绿城中国（HK.03900）显然并不满足。

近日，绿城中国在经营会议中提出，2020年拟达成新增投资货值、销售金额各2500亿元的目标，再一次表现出对规模的渴望。

在刚刚过去的2019年，绿城中国的业绩表现超出市场预期。这家经历债务危机、人事变更的老牌房企，正重回规模赛道。随着宋卫平逐渐隐退，站在2000亿的新起点上，绿城中国又将如何发展？值得研究。

绿城中国"改道"快周转

2019年6月，绿城中国行政总裁张亚东在股东会上表示，给他三年时间，一定会把各种指标调整好，成为行业优等生。

从销售额上而言，张亚东似乎并未食言。截至2019年12月31日止，绿城集团实现总合同销售面积1027万平方米，累计实现2018亿元销售额，同比增速29%。其中，投资项目合同销售1354亿元，同比增长33.8%；代建项目销售额664亿元，同比增长20.3%。相较于去年同期6.9%的增长率，绿城中国的这份成绩单并不差。

在业内人士看来，绿城中国的业绩增速得益于公司推行的快速周转策略。早年，由于城市布局、产品结构不合理等因素，绿城中国积压了大量库存，不但降低了周转效率，也增加了资金成本。随着公司产品及营销策略的改变，绿城中国低周转的现状正逐渐改变。据悉，新获取项目从拿地到施工需5.3个月、拿地至开盘需9.8个月，拿地至股东回正需16个月。

绿城方面亦向蓝鲸房产表示，为提升周转效率，公司加大了对城市和客户的研究。产品上追求标准化来加速去化。针对存量房源，公司还启动了全员营销的策略。蓝鲸房产了解到，目前绿城已降低了高端产品的比重，并完成了8大产品系列的搭建，通过推动成熟产品在新项目的快速转化运用，来提高周转效率。

蓝鲸房产梳理发现，2016年至2018年，绿城中国投资销售额（扣除代建）分别为958亿元、1033亿元、1012亿元，其中新推房源占比分别为：51.15%、56.05%、74.41%。虽然2019年新推房源在销售额的占比情况尚未出炉，但绿城方面向蓝鲸房产称，新推房源去化情况并不差，杭州、宁波、南通、西安等重点城市新推房源平均去化率达95%以上。

58安居客研究院首席分析师张波向蓝鲸房产指出，快周转是企业发展的“加速器”，具体体现为快速拿地、快速开发、快速去化、快速回款、再快速拿地。正因如此，其对于房企自身的要求也很高。资金、运营、销售等环节皆需要有高度协同性，环节间衔接不顺可能容易出现意想不到的后果。

有分析称，在做好快速周转的同时，绿城如何提升整体运营能力，从而保证好产品品质，显然会持续考验着管理层。

后宋卫平时代，绿城亟待打造新标签

随着公司逐渐走出业绩泥潭，接下来绿城中国的发展之路，同样引人关注。

2019年5月以来，绿城中国股价涨幅已超过80%，但与同等规模的房企相比，绿城中国的市值仍然是最低的。显然，市场对绿城中国仍有疑虑。

事实上，自2014年中交（SZ.000736）入股绿城后，老绿城已被一分为四：绿城中国、蓝城、蓝绿双城，以及绿城服务（HK.02869）。在业内人士看来，虽然绿城中国在房地产主业的发展上可圈可点，但由于老绿城的“人员分流”，绿城在代建、小镇等领域均面临着不同程度的竞争。

如今，宋卫平退出绿城中国管理层，将主要精力放在自己的蓝城集团，打造理想小镇。同时，绿城中国逐渐撕去宋卫平的标签，按照大股东中交的规划，走向了规模之路。据克而瑞数据披露，绿城中国实现2018.3亿流量销售额，位居房企第11位。

而宋卫平爱徒、原绿城中国行政总裁曹舟南从绿城出走后，创办了新的平台蓝绿双城。仅仅1年的时间，蓝绿双城便实现从无到有，新增可售货值达800亿元。显示出强劲的发展势头。这已和绿城代建业务形成明显的竞争关系。此外，原绿城物业板块绿城服务也被拆分上市，独立于绿城中国之外。

面对着诸多同宗同源的”小绿城”，绿城中国又将如何应对？

据绿城近期出台的五年规划披露，接下来，绿城将重点围绕重资产、轻资产和“绿城+”（房地产上下游产业链业务）三大板块进行布局，做一名“有特长且全面发展的优等生”。为实现这个目标，在2020年，张亚东又会对绿城怎样动刀？蓝鲸房产会持续关注。