投稿来源：易懂财经

不知前两天的“顶流决战之夜”大家有没有参加？

15号晚上8点，董明珠、李彦宏和罗永浩同时直播。董明珠参加京东格力十周年店庆，李彦宏为百度宣布的“聚能计划”站台，罗永浩则是周常直播。

之前红米总经理卢伟冰还“闯入”罗永浩直播间卖货现场为小米产品助威，之后6月8号搜狐CEO张朝阳也将直播带货首秀……

雷军：我觉得这是挺好的一件事情！

企业大佬进入直播间

现在越来越多的一线品牌方，企业创始人，CEO都开始直播，据媒体不完全统计，仅在今年，已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货。

在快手的电商大佬百人讲活动中，包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间。他们中的许多人，都是第一次尝试直播。

说到第一次直播，罗永浩直播带货首秀的支付交易金额超1.19亿元，观看人数超过4800万人，是创下了当时抖音的最高带货记录的。到15号那场直播，已经是罗永浩的第七场直播，只不过，他直播间的观众越来越少了。

罗永浩5月15日的直播画面

根据检测平台小葫芦的数据，罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万，收入也从5700万跌至1793万。

专业于带货的网红主播

罗永浩的主场应该是3C数码产品。早前罗永浩称，初期团队的选品会侧重于数码科技产品、文创产品、图书、家居杂货和零食小吃。而他第一次直播时，成交金额确实多来自手机数码类，但从订单量来说，是美食类为主，占了总订单数的近50%，一直到现在，罗永浩的主播商品统计数据占比最大的都是食品饮料。

罗永浩在食品类上的带货能力可以说完全比不上专业的网红主播。抖音“正善牛肉哥”去年618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排。

其实像食品饮料这些更为人们日常的商品带货，专业带货主播如带货奇迹薇娅和口红一哥李佳琦才是真正的顶流。薇娅直播2小时销售额超2.67亿，李佳琦5分钟卖出15000支口红等的战绩大家多少都有耳闻。

毕竟直播带货也是个专业活。近日，江苏扬州工业职业技术学院专门组建了电商直播学院，课程主要包括商业素养、新媒体素养、综合素养等，还有镜头感、口语表达能力、临场应变能力等训练。而中国就业培训技术指导中心日前发文，拟增设10个新职业，其中对“互联网营销师”这一新职业有这样一句表述：“互联网营销师”职业包括但不限于“直播销售员”工种。

专业于产品的企业家大佬

那没有经过专业训练的企业家们都跑来开直播带货，岂不是很容易翻车？看罗永浩数据不断下滑，董明珠直播首秀卡顿5次，李彦宏没卖东西，直接带“百度直播”本身拉市值等等，确实不太像平时网红主播带货的常规操作。

虽说如此，但还是有例外。

例外就是董明珠，不得不说董小姐一如既往的厉害。前面刚说了董小姐直播首秀卡顿5次，23万的带货成绩也十分惨淡，但董小姐后来又来了两次直播，数据步步高，第二次交易额3.1亿，第三次也就是三位“神仙打架”的那天，董明珠现身到直播结束，成交额突破了7.03亿，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

资料显示，在直播首秀之前，董明珠已经做了很多准备，网上卖口罩、开网店、把格力的产品都搬到网店里，但在首场直播的时候，董明珠像是带着网友在格力科技馆走了一圈而不是带货，再加上直播销售策略上没有什么大优惠，又网卡之类的因素，这个首秀就翻车了。

某直播电商服务商负责人表示，直播是一个特别仰仗和依赖人设的传播互动方式。和网红相比，企业大佬天然有更强的知名度和突出的人设，大佬代表公司，公司绑定大佬，他们的出场能够快速地帮助聚集注意力，带来流量并形成销售额转化。

大佬们专业的是他们本身的产品。格力本身拥有口碑，董明珠作为格力的董事，有一定的话语权，她对自家产品的了解，也不在话下。在她第二场直播中，有快手头部主播二驴平荣夫妇、山东电视台主持人李鑫共同直播，在直播间里，董明珠也热心地化身现场销售，亲自为老铁介绍起格力的明星产品，当晚的销售额也不断创新高。

当然，做直播的人不管是将直播带货作为职业的网红主播，还是专业于产品行业领域的企业家，对于消费者来说最主要的还是商品的质量。做好品控，“洗脑带货”还是“大佬下场”，大伙按需消费就好。