投稿来源：瞭望消金

坐拥2100万商户的拉卡拉，为了直接提供“支付+ SaaS”服务，斥资2亿元收购SaaS服务商。

“支付第一股”汇付天下，因SaaS业务上的成功转型，获得多家机构维持“买入”评级，股价罕见暴涨。

近年来，支付行业逐渐呈现出“双寡头市场”，加之监管趋严，许多支付机构因场景拓展难利润大幅缩水，“转型”迫在眉睫。

对于第三方支付机构来说，“支付+SaaS”究竟是怎样的存在？

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什么是支付+SaaS？

随着支付宝与微信占据流量优势，不断深入各种消费场景，支付行业逐渐呈现“双寡头市场”。

再加上“断直联”、“客户备付金100%交至央行”等措施的相继推行，许多支付机构因场景拓展难利润大幅缩水，“转型”迫在眉睫。

业内人士指出，与其说“转型”，不如说是是一种“多元化发展”策略。支付机构不会轻易放弃原有的业务和模式，“创新”才是主流战术。

作为金融的核心基础设施，支付相当于金融的“血管”，维系着金融界的效率与稳定。

从现金支付到卡片支付，再到移动支付，每一次支付形态的迭代，都驱动着一场重大消费升级，催生着商业变革。

网购、外卖、打车等多个移动互联网消费场景，足以证明移动支付正让消费者行为产生“质”的改变。在业内人士看来，“更智慧的支付能力”将成为传统商业数字化进程重要的推力。

在2019半年报发布会上，拉卡拉创始人孙陶然表示，所谓的“互联网下半场”，有人把它叫做“产业互联网”，也有人把它叫做“SaaS（Software as a Service，意为软件即服务）”。

无论名称如何，其本质都是利用互联网及一系列新技术为线下传统企业赋能，让中小微企业借助互联网来优化生意。

这意味着，在全球化数字经济浪潮下，包括支付企业在内的所有企业，都将从经营产品过渡到经营用户。

但随着互联网流量红利日益枯竭，在拥抱数字化的进程中，如何降本增效也成为许多企业，尤其是中小微企业“求生”的突破口。

据瞭望消金所知，在这场B端数字化转型的争夺战中，有个说法叫：得“SaaS”者的天下。

事实上，作为一种以互联网为基础提供软件服务的模式，SaaS具有简化管理、快速迭代、灵活付费和持续服务等优势，不仅深受B端用户青睐，也被认为是支付行业竞逐的新赛道。

业内人士认为，第三方支付机构拥有支付入口，只能算是具备了先发优势。如何能够真正赋能线下商户，才是这场蓝海争夺战的关键。

那么，“支付+SaaS”（“支付即服务”）模式前景有多广阔？

分析数据显示，到2024年中国整体云化渗透率将从7%提升到20%，“支付即服务”模式渗透率也将达到5%，对应约130万亿的TPV（总支付金额）增量。

其中，第三方支付公司在“支付即服务”模式中占比约30%，对应潜在增量TPV为40万亿。

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谁在抢占“支付+SaaS”赛道？

在嗅到“支付+SaaS”风口后，去年8月，拉卡拉直接斥资2亿元战略投资了一家SaaS服务商——千米公司。并在仅仅2个月的时间内，迅速推出四款云战略产品，实现4.0战略升级。

瞭望消金了解到，拉卡拉的“支付+SaaS”服务主要包括：为中小银行提供的云收单业务、专业化服务；针对快消等新零售行业客户提供，满足其线上线下开店、收银、管理、营销等需求定制的SaaS云服务、积分消费的运营服务，以及会员订阅和广告营销服务等。

据拉卡拉调研信息显示，目前这些业务的利润已经超过公司整体利润的30%。通过财报也可以发现，得益于此2019年度拉卡拉分别在：

金融科技业务方面，实现收入0.94亿元，同比增长67.08%。

电商科技业务方面，实现收入0.93亿元，同比增长48.7%。

积分运营业务方面，交易金额32.3亿元，同比增长103.3%。

信息科技业务方面，实现收入2.56亿元，同比增长208.27%。

无独有偶。瞭望消金还注意到，近日，多家海外知名评级机构在研报中表示，尽管收益存在波动，但看好汇付天下在SaaS业务上的转型，维持“买入”评级。

业内人士认为，汇付天下或能依托SaaS合作方的渠道资源，增加客户数量，从而通过提供更多的非支付类增资服务，来提高用户转化率。

天眼查显示，汇付天下成立于2006年，聚焦金融支付和产业链支付两个方向。于2018年6月，成功登入港股市场。

据悉，汇付天下主要通过与行业SaaS合作，已支付为入口，强化“支付+SaaS”的数字化解决方案能力，解决企业在支付与清算环节中的痛点。

与此同时，汇付天下还推出针对各行业SaaS的一站式解决方案——“智·汇管家”，将账户体系与聚合支付相结合，以中台服务的创新形式与行业SaaS共享，深度赋能行业SaaS。

瞭望消金发现，该解决方案在2019年获评CF40“第四届金融科技创新十佳案例”，并亮相2019世界人工智能大会。

此外，汇付天下推出轻量化的“支付+SaaS”产品——“Adapay”，客户对接时效从数周大幅缩短至3天，80%的客户实现自助化运营服务。

财报显示，年报显示，2019年汇付天下SaaS服务业务完成交易量1959亿元，同比增长926%，实现营业收入5.19亿元，同比增长1010%。

其中，钱包扫码类交易笔数超过24亿笔，日峰值突破1300万笔，新增合作SaaS机构255家，合作SaaS机构累计达392家。

由此可见，汇付天下已率先构建的“支付+SaaS”服务模式，在支撑业务快速创新的同时，也实现了降本增效。

2020年，一场疫情黑天鹅，给各行业的数字化革命增添了超动力引擎，也让支付行业找到了新的定位与机遇。

瞭望消金发现，除了拉卡拉和汇付天下，包括刚刚完成上市的移卡在内的多家第三方支付机构，都正在发力“支付+SaaS”服务。

至于“支付+SaaS”这个服务模式能否让支付行业“双寡头市场”变天，就让我们拭目以待吧！