6月份，房地产市场展现了较4月、5月更胜一筹的反弹态势。

根据CRIC数据，6月百强房企实现全口径销售金额13927亿元，环比增长超过三成，凭此，上半年百强房企累计销售规模与与去年同期的差距进一步缩小，在1-6月全口径销售金额约49387亿元，同比下滑1%。在业内人士看来，市场整体已走出疫情的影响，逐渐回归常态。

但另一方面，百强房企上半年亦随着疫情后的反弹加剧分化。其中，前6月，远洋集团（HK：03377）的销售额便仅停留在418亿元，仅完成了全年业绩目标的32.2%，这无疑给下半年留下了巨大的压力。

受困城市布局，上半年目标完成率仅 32.2%

2020年，远洋集团把规模的压力放在了下半年。

根据披露，6月单月，远洋集团完成了100.8亿元的销售额，尽管取得了6个月来的最佳成绩，但同比仍下降40%。同时，前6月，远洋集团累计实现全口径销售额418亿元，对比2019年同期的600.8亿元，这个数字也并不出色，相较于今年1300亿元的全年销售目标，完成度也仅为32.2%。

这意味着在未来的6个月，远洋集团将担起近900亿元的销售业绩。在业内人士看来，公司上半年的销售成绩很大程度是由其土储分布决定。

据中指研究院数据，就区域而言，上半年长三角区域楼市复苏明显，区域房价累计上涨2.72%，较去年同期扩大1.66个百分点。京津冀和山东半岛累计表现均为近五年首跌，市场恢复力度相对较弱。

然而，作为一家起源于北京的企业，京津冀一直是远洋的重仓之地。数据显示，2019年远洋京津冀土储1522万平方米，占比41%；珠三角占比15.2%；长三角占比11%。同时，2019年，远洋集团在北京合计销售额约286.81亿元，占全国总销售额的22%。这样的城市布局与市场情况无疑是远洋上半年业绩增速不理想的罪魁祸首。

事实上，多数“京派”房企亦在疫情的袭扰之下受到了影响，除远洋集团之外，首开股份（SH：600376）、首创置业（HK：02868）在今年上半年销售额亦分别同比下降15%、24%，对应金额为410亿元、308.5亿元。

“应该说今年北京楼市上半年经历了W型的走势，波动比较大。”知名地产分析师严跃进对蓝鲸房产表示，“这客观上会影响本地房企的经营情况，打乱很多房企的销售节奏，进而对限制企业的销售业绩。”

不过，在北京疫情已得到有效防控的情况下，对于下半年市场的表现业内人士仍保持着乐观态度。其中，严跃进表示，实际上随着北京后续疫情真正解决，楼市依然会有很强的爆发性，所以下半年的表现还是很值得看好。

销售压力下，组织架构与城市布局纷纷调整

在受限于京城疫情的另一面，是近年来远洋集团发力南方区域的战略布局。

2020年伊始，远洋集团提出了“南移西拓”的发展战略，将南、西定为集团的发展方向，同时重点关注长三角、粤港澳大湾区，以及长江中游和西部区域的热点城市圈。

在战略的推动下，集团组织架构也配合着发生改变。在今年上半年进行的组织架构调整中，原先归属于华东事业部、华南事业部的华中地区、华西地区，独立成为两个事业部。原有的4个事业部，分拆成了6个，进一步凸显西部、中部区域的重视。

有观点认为，远洋通过对自身业务条线和事业部的调整，虽然最终效果还需要观察，不过远洋集团强化西部、南部等区域，大力发展非京区域的意图却已更加明确。

同时，远洋北方区域也在不断调整。基于对北京调控政策的判断，近年来，远洋不断降低北京的土储占比。根据披露，2019年远洋集团购入的34幅土地及3个成熟项目，主要分布于济南、贵阳、西安、青岛、太原等非京区域二线城市，以及深圳、广州等大湾区核心城市。其中，涉及北京的2幅土地及1个成熟项目均为商业、养老等多元化业态。

远洋方面对蓝鲸房产表示，公司全年2000亿元的货值约七成在下半年供货，产品主力包含刚需、改善类等全周期住宅产品，北京、环渤海、华中、华东、华南、华西六大区域均有适度分配。

“后续集团将专注产品与服务的不断提升，通过更贴近消费市场的营销方式，助力全年业绩达成。”远洋方面进一步表示。

在城市布局“先天不足”的情况下，下半年远洋将如何力保882亿销售额的完成？其又会采取哪些营销措施？蓝鲸房产将持续关注。