投稿来源：科联社

在线教育作为科技进步的一个产物，已经成为现在教育形式的一种延续。现在在线教育行业成了一个怪圈，行业增速明显，公司却赚不到钱。多家在线机构上市，股价却无法长期保持增长，甚至有多家在线机构连续被做空机构做空，股价出现大跌。

大量资本进入在线教育行业，用户数量在2020年出现一次跨越式增长。亏损却成为整个行业无法逃避的话题，在线教育是蓝海还是红海？

在线教育蓝海红海并存

可以说2020年是在线教育的分水岭，在之前"半死不活"的在线教育再次回到大众视线，并完成了停课不停学的倡导。在线教育市场加速渗透，预计用户规模将超过3.5亿人，市场规模有望达到4858亿元。数据显示，2020年1~11月，在线教育行业共披露89起融资事件，虽较去年同期的136起融资事件减少了35%，但融资总额却高达近388亿元，较去年同期的109亿元激增257%，资本正在向头部玩家聚集，同时头部玩家的竞争越来越激烈。

2020年3月猿辅导获得10亿融资，6月作业帮获投7.5亿美元，9月掌门教育融资超4亿美元，猿辅导、作业帮、掌门教育这三家就获得超过43亿美元的融资。占比超过70%。

在线教育市场规模巨大，让资本看到希望，但在线教育公司的获客大战非常惨烈。据行业人士估计，在线教育获客成本在3000元左右，实际收入不到3000元，获得以为学生在线教育公司将亏损500元左右。

最早盈利的新东方在线在2019年后开始进入亏损状态，2020年亏损金额超6.6亿元。跟谁学已连续8个季度实现规模化盈利，净收入连续6个季度增长超4.5倍。第三季度的净亏损额却高达9.3亿元，同比大幅转亏。处于在线教育第二梯队的一起教育不到三年的时间亏损26亿元。

可以说在线教育庞大的市场是一片蓝海，但资本的不断加入将在线教育杀成一片红海，甚至是血海。

半封闭的一起教育APP

大部分在线教育的APP是相对开放的，下载之后就可以使用，付费简单，用户能够直观的感受到。但下载一起作业APP发现无法按照一般APP一样进行登录。新用户注册需要输入老师号或手机号等信息，无上述信息将无法登录，一起作业APP算是半封闭状态。

据了解，一起教育采用"校内免费，校外变现"的方式，通过免费提供给学校客户端和相关设备，进入学校后，进行引流。然后通过学生购买在线课程获得营收。

这种半封闭的APP对学校的依赖性非常大，如何将校内资源转化为校外收入依旧发现完美实现。一起作业APP进入校园之后，最大特点就是免费，老师端和学生端必须是免费使用过的，不能向学生收取费用。同时，学校和老师不能向学生及学生家长推荐、建议学习该款APP上的任何付费内容。如果学校和老师方面有推荐情况出现，将会违反规定。或者一个班级内超过一定比例使用了该款APP的付费内容，有可能会存在违规情况。因此，一起教育的获客依旧是难题。

不管是进家、开放的APP还是进校园的半封闭式APP，任何差异化打法，最终都无法逃避卖课的结局。

同时很多家长反映，在线学习知识一种辅助，学习效果无法代替老师，特别是小班制的精品课程。选在在线教育是因为便宜和方便两个原因。很多家长依旧倾向线下教育。

一起作业免费背后原因

据一起教育招股介绍，一起教育拥有"校内+课后"整合模式，帮助K12阶段的公立全日制学校构建智能校内课堂解决方案，包括与家庭作业相关的活动和学术评估等。投中网报道称，一起教育通过与学校合作，提供服务，对校内学生所得的数据进行分析，进而引流到旗下其他产品，提供在线K-12大型课后辅导服务，以更高的个性化水平补充学生的在校学习。

从投中网报道中发现几点问题，其一，一起教育通过校园后获得大量学生个人信息及偏好，其二、利用获得的信息进行大数据分析制定个性学习方案。这种精准的方式或许存在一些问题。

封面新闻报道称，有网友在某网络社区平台发帖称："孩子在成都双流区读小学"，学校频繁安排各种教育APP的使用，布置电子作业，其中重点吐槽了"'一起小学学生'、'一起中学学生'（现在改名为"一起作业'）、'晓黑板'、'安全教育平台'等"。相关部门做出去解释，但掌握学生的大量数据是不争的事实。

进入学校系统的一起作业掌握大量学生个人数据，如何管理学生的个人信息将是学校和教育机关需要重点关注的，利用学生个人信息制定课程并销售，这种精准营销是不是有点不妥？