5月22日，在线招聘平台Boss直聘正式向美国证券交易所委员会提交首次公开发行申请，拟于纳斯达克挂牌上市，股票代码BZ，此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银和华兴担任主承销商。
BOSS直聘于2014年上线，靠着“找工作与老板谈”的宣传语进入大众视野，过去几年依托移动互联网的发展红利增速明显。
招股书显示，截至2021年3月31日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者、拥有1300万认证企业端用户。但值得一提的是，BOSS直聘目前总体仍处于亏损状态。
而在线招聘行业内中不乏老牌企业，智联招聘、前程无忧在上世纪90年代就已成立，不过它们在资本市场的表现似乎不及预期，智联招聘在上市3年后宣布从美股私有化退市，前程无忧也于近期公布了私有化计划。而对于即将进入资本市场的BOSS直聘来说，这家年轻的在线招聘企业能否经受住考验？
BOSS直聘共服务8580万求职者，月活数3060万
招股书显示，BOSS直聘致力于促进求职者与企业端用户双向互动交流、注重智能匹配。截至2021年3月31日，作为企业端服务，BOSS直聘服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业。
就求职者服务数据而言，截至2021年3月31日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占总求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。
数据显示，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年月均同比上涨73.2%。据CIC报告，按MAU计，BOSS直聘已经成中国最大的在线招聘平台，而就2020年平均移动MAU增速而言，BOSS直聘是中国前五大在线招聘平台中增速最快的公司。
据招股书介绍，该公司的直聘模式以移动端为核心、以智能匹配为基础，让求职者与企业端用户进行线上直聊。同时，求职者可以选择性地对企业端用户隐藏信息，只有经求职者确认许可后，企业端用户才能获取求职者联系方式和完整简历。
而这3060万的月活数也在一定程度上体现了直聘模式的成功。业内人士分析认为，当前在线招聘企业一旦能抓住用户，有了用户的积累，就能自然吸引到更多的包括企业端和C端的用户群体。BOSS直聘这种应聘者和老板直接聊天的模式，符合用户在移动端的使用习惯，加上当前进行的社区、问答等内容建设，已然开始形成护城河。
BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏发布的致投资者信中提到，BOSS直聘将通过技术，提升工作者和工作岗位的匹配效率，以及筛查与监测系统的运行认证，检查与验证企业端职位的真实性。
截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责包括智能匹配与风控在内的产研职能，占总员工数的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元，同比上涨57.7%；分别占收入的32.6%、26.4%。
招股书显示，BOSS直聘本次募资将用于加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。
“神奇女侠”加持下的MAU增速高涨
值得一提的是，BOSS直聘目前总体仍处于亏损状态。
2019年、2020年，BOSS直聘的营业收入为9.99亿元、19.44亿元，同比增幅为94.7%，2021年一季度收入为7.89亿元，同比增长179%。同期，净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元；经调整后亏损分别为4.68亿元及2.85亿元。
招股书显示，BOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务，包括自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类。2019年和2020年，其他收入占总营收的比重仅为1.2%和0.8%。
而其他招聘企业如前程无忧2020年的其他与人力资源相关的收入为15.41亿元，占总营收的41.78%，这一部分收入主要来自于校园招聘项目和服务以及公司培训业务；猎聘2020年来自企业用户的收益为17.23亿元，来自个人用户的收益为1.44亿元，同比增长80.1%，占全部营收的7.7%。
招股书信息显示，截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘付费企业端客户数增长120%至289万。2020年，中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%、17%，总计占比52.8%。其中来自大型客户的收入占比在2021年一季度上涨至17.7%。
由此可见，八成以上是中小企业客户的BOSS直聘，在大客户的发展方面仍然有一段路要走。
与此同时，BOSS直聘的市场及销售支出高居不下，在2019年、2020年和2021年一季度分别为9.17亿元、13.48亿元和6.19亿元，占营收的比重分别为91.8%、69.3%和78.4%。
可以说，BOSS直聘能取得今天的成绩，离不开其大量的营销广告投入。2016年，BOSS直聘曾凭借一则“找工作、我要跟、老板谈”的广告语走红网络，走入大众视野。BOSS直聘还签下出演《神奇女侠》的国际女星盖尔·加朵，以及国内明星沈腾、刘涛。如今，BOSS直聘的广告也大量出现在电梯、地铁、公交、电视等地。
巨额的市场投放和营销成本为BOSS直聘带来了用户的飞速增长，由此一定程度推动了营收的增加。
跟老板需要谈，沟通需更合规
记者在BOSS直聘上搜索发现，BOSS直聘上有不少招聘发布者是企业CEO或董事长。不过，不可否认的是，也有许多招聘发布者是企业HR。
值得一提的是，BOSS直聘在招股书中将“老板”与“专业招聘人员”进行了区分并进行定义说明，“老板是指大企业和中小微企业的主管或中层管理者，截至2021年3月31日，66%的认证企业用户不是专业招聘人员，而是‘老板’”。
近年来，在线招聘平台上的由于虚假招聘引发的诈骗等案件频发。如何保证合规性，也是BOSS直聘在发展之路上面临的考验。公开信息显示，BOSS直聘成立了求职者权益保障中心，投入超过5亿元，用于不正当招聘行为的预防、阻断、打击。
据了解，2020年，BOSS直聘有97%以上违规企业在审核环节即被拦截，2.7%在使用过程中被及时阻断，千分之三来自于求职者举报。
BOSS直聘的互动性强，虽然提升了活跃用户数，但在同时，也面临着监管难度加大、成本提升的问题，就此而言，内容审核、企业资质审核等平台监管方面存在的不足要想解决也非一日之功。
据CIC（灼识咨询）预测，中国线上招聘市场规模预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元，年复合增长率为32.3%。
对于BOSS直聘而言，未来发展仍然有一定的增长空间，直聘模式下将如何讲好盈利故事，蓝鲸TMT将持续关注。