国内内衣品牌前五集中度仅9%,都市丽人“二次创业”成效初显

2020年,虽受疫情影响,但中国内衣需求量仍在增长,销售总量为172亿件,其中女性内衣规模占比超50%。

当下,女性对于贴身衣物的需求愈发强调舒适,使得市场由“消费主义”向“实用主义”加速转变。以Z世代领衔的年轻消费者,更是“实用主义”的代表群体,聚焦自身感受和文化内涵。

6月10日,都市丽人 “正青年”中国大学生内衣设计创意大赛校园宣讲会在上海东华大学举办。会上,都市丽人产品中心副总裁李尚旭分享了内衣行业的现状和前景,据她介绍,目前全球内衣行业规模在2.8万亿人民币左右,这其中,国内女性内衣人均消费金额仅20.2美元,而这一数据在美、英、法等国家均为70美元以上;从内衣消费占人均服装支出比重来看,美国为13%、英国为16%、法国为20%,而这一比例在中国大概为10%,增长空间十分可观。此外,品牌集中度方面,国内女性内衣市场前五名占比为9%,与此同时日本、美国已分别达到66%、58%。对比海外成熟市场,中国内衣市场有着十足的发展潜力,存在巨大的整合空间。

2020年,虽受疫情影响,但中国内衣需求量仍在增长,销售总量为172亿件,其中女性内衣规模占比超50%。

作为国民衣物贴身品牌,都市丽人在2020年下半年开启“二次创业”、回归“实用品牌”定位后,销售数据也在迅速回升。数据显示,都市丽人2020年秋冬家居服售罄率达到85%,是过去三到四年最高的值,超弹内裤一年订单量近百万条,售罄率85%以上;零感内衣2020年至今总定量近百万件,2020年整体售罄率达83%以上。此外,公司2020下半年实现营收17.25亿元,环比上半年增长29.44%;全年电商营收7.64亿元,占总营收比重25%,占比提升约10%。

都市丽人行政总裁兼执行董事萧家乐在接受蓝鲸记者采访时指出,当下国内内衣市场规模已与运动服装市场几乎等同,体量十分庞大。随着近年来消费者需求的变化,内衣市场在细分领域方面的突破越来越多,机遇也更大。“如今的年轻消费群体对于自己的审美、穿着体验等都有更高的要求,这算是一个痛点也是一个机遇,因此,作为一个内衣品牌,必须要跟年轻人互动,更贴近去了解年轻人的消费倾向,创造不同的产品,融合他们的需求。”

在谈及传统内衣行业困境时,李尚旭指出,原有渠道方面,行业主要呈现出渠道分散、门店老化、传统街边店及百货门店渠道流量衰减三个方面的问题,而现如今新时代消费者多集中于购物中心渠道,因此新渠道出现电商崛起、购物中心占据主流消费场景两类趋势。

因此,除了深度钻研符合当下年轻人需求的技术和产品,为更好的配合渠道、打开市场,都市丽人在品牌形象方面也除旧布新。据了解,为了更贴合年轻人的审美需求,展现全新品牌形象,都市丽人选择内外兼修,第七代形象店铺焕新升级,全新升级的店铺主打“实用品牌”理念,集温馨、居家,自然于一身,完美打造了一站式购物体验。此外,电商方面,公司正重点部署直播业务、推进拼多多电商,同时进行电商运营升级。而在渠道营销方面,此次以青年设计师为主角的“正青年”创意大赛也是都市丽人在内容营销方面的一次尝试。

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