12月22日晚，vivo发布S12系列手机，主打颜值与自拍，售价2799元起。S12系列手机号称有12大突破，包括后置1亿像素、达到电竞级标准，以及vivo史上最薄曲面屏等。

至此，vivo于2021年的新品发布告一段落。此前，vivo先后发布了专业影像芯片V1、新系统OriginOS Ocean、升级Jovi InCar开放IoT生态，并推出X60系列、X70系列旗舰手机。

纵观这些新品，vivo正在极力贴上“技术”的标签，试图打开多元化的大门。

与此同时，随着华为淡出手机市场，手机品牌vivo、OPPO、小米、荣耀等市场份额均有所上升，vivo也登上了国内手机市场占有率第一的宝座。

不过，vivo能高枕无忧了吗？曾经主力在中低端市场的vivo，以影像发力高端，似乎仍有些“其实难副”，而在近年来愈发火热的生态建设方面，vivo仍有一段路要走。

夺下国内手机市占率首位

自2021年第一季度以来，vivo在国内手机市场的份额一直排名第一。

据Counterpoint Research发布的报告显示，2021年第三季度，vivo以23%的市场份额继续领跑国内智能手机市场，OPPO、荣耀紧随其后，市占率分别为20%和15%。小米排名第四，市场份额为14%；苹果排名第五，市场份额13%。

Canalys的报告显示，今年第一季度和第二季度，vivo的市场份额分别达到23%和24%。仅从数据来看，vivo前三季度市场份额颇为平稳，华为淡出引发的市场争夺赛似乎已有结果。

不过，产业时评人张书乐认为，市场格局还缺少一个真正的颠覆式创新，如果没有特色护城河，仅靠性价比和一些硬件性能的市场短时制霸，并不持久。

目前，针对细分市场人群需求，vivo的产品系列包括NEX、X、Y、xplay、U、S、Z、iQOO等。

其中，U系列主打1000元以下低端市场；Z系列综合性能较强，主打1000-2000元价位段；S系列针对注重自拍体验的年轻人群，主打美颜和自拍。iQOO则是vivo在2019年推出的子品牌，主要面向年轻人群，致力于打造拥有高性能和顶级游戏配置的手机。

而X系列为vivo旗舰系列，针对年轻和时尚消费人群，主攻线下中端主流市场；NEX系列主打黑科技，定位高端。

总体而言，vivo在中低端市场根基较为深厚，近年来发力高端市场，在国内市场也有了一定的成绩。

IDC手机季度跟踪报告显示，2021年第三季度，中国智能手机市场出货量约8080万台，同比下降4.7%。平均单价的持续上涨，及产品创新力不足以刺激消费者换机周期缩短成为市场持续走低的主要因素。

国内智能手机已成红海，加之出货量的低迷，各大手机厂商纷纷将目光发在了国际化布局上，以谋求新增长点。

vivo自2014年开始开拓国外市场，截至目前，vivo进驻的海外市场主要包括印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾等国家。

IDC数据显示，2016年，vivo在全球智能手机市场销售数据排名第五。而到今年第三季度，vivo和OPPO分别以3330万部和3320万部的出货量占据了10.1%和10%的市场份额，排名第四和第五，但两者差距较小。

由此可见，虽然vivo在国内排名第一，但在国际市场仍未完全打开局面。

发力影像高端

2020年，vivo的品牌定位由“Camera & Music”升级成了“Camera & Design”。此次品牌升级确立了影像和设计两条长期赛道。

据vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东介绍，从2018年年开始，vivo就逐步加深对长赛道的认知。“我们洞察到，拍照是消费者长期诉求，都有记录美好、分享给别人的需求。与此同时，消费者对美的追求长期存在。因此选定了影像和设计这两个长赛道。”

2021年9月，vivo发布了年度新品X70系列，打出了“年度影像旗舰”的标签。

而这一标签背后，是vivo与知名相机厂商蔡司的合作，以及其自研影像芯片V1的首次亮相。

vivo也在其确立的影像长赛道上开启了高端之路。一方面，vivo与蔡司的联合研发，组建影像联合实验室，解决摄像的低反射率、眩光、杂影等问题，同时，通过自研影像芯片满足用户在预览、移动影像等方面的需求。

V1是vivo自主研发的第一颗专业影像芯片，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山透露，V1芯片的开发历时24个月，投入研发人力超300 人。据介绍，在V1芯片加持下，拍摄时可支持实时预览成片、手动调节曝光及夜景视频等功能。

总体而言，vivo在影像上的表现确实可圈可点。但除了影像以外，vivo在“高端”上的牌似乎不多了。

与此同时，小米也推出了自主研发的澎湃C1芯片瞄准影像、OPPO发布首款自研芯片马里亚纳 MariSilicon X，同样定位影像专用NPU。

在此情况下，如果vivo只靠影像赛道想要撑起高端市场，激烈的竞争下，可能最终只成镜花水月。

“vivo自研芯片加上与蔡司合作等方式走高端，并不足持。毕竟镜头攻略现在已经变成一个鸡肋而不是性能的关键考量项，能否在手机生态上进行创意性延伸，才是真正拿下和稳定份额的关键。”张书乐认为。

IoT生态建设仍显逊色

在IoT布局方面，vivo执行副总裁胡柏山透露了1+3+N战略，其中战略核心为1（手机）；3则是平板、耳机、手表。据他透露，vivo的平板将于明年上半年推出，主打与手机的协同性。

根据vivo在2021开发者大会上透露的数据，目前，vivo已覆盖全球4亿多用户，服务60多个国家和地区。在国内，vivo拥有超过2.7亿的在网活跃用户，正在通过庞大的用户群体加速建设自己的loT生态。

今年，vivo重点发力智慧生活和智慧车载两大方向。其中，针对智慧车载场景，推出了智慧车载系统Jovi InCar2.0版本，目前已经上线了超80个汽车品牌，包括前装和后装在内的汽车型号总计超过900，用户规模超过3000万。

在智能家居方面，据vivo副总裁、vivo AI全球研究院院长周围介绍，vivo的活跃用户较去年增长260%，并与超过60家智能家居品牌进行联合，目前已覆盖95%以上的核心场景品类。

2021年，各大手机厂商都在加快布局loT生态的步伐，希望能开辟新的增长曲线。

举例而言，华为鸿蒙生态发展迅速。公开数据显示，截至10月，HarmonyOS已在超过1.5亿台包括智能手机、平板、手表、智慧屏等设备上应用，HarmonyOS Connect已有超过1800个合作伙伴、4000款产品，2021年新增生态设备发货量超过6000万台。

小米2021年第三季度财报显示，截至2021年9月30日,小米AIoT平台连接设备数首次破4亿，同比增长33.1；拥有五件及以上连接至小米AIoT平台设备(不包括智能手机、平板及笔记本电脑)用户数800万，同比增长42.8%。

就目前而言，华为、苹果、小米在生态建设上已有一定规模，且都推出了笔记本电脑、平板、可穿戴手表，以及智能音箱、智能家居等等，而vivo与它们相比还相距甚远。

业内人士分析认为，一旦手机厂商通过生态建设形成竞争力，用户黏性将大大提高，在此情况下，生态建设欠缺者单靠顶级的硬件，很难再有提升。

如今，随着5G时代的到来，IoT迎来巨大的发展空间，除了手机厂商，其他互联网巨头、家电巨头都已进入市场的争夺战中，vivo要想站稳并占据一席之地，还有很长的路要走