今年年初完成一轮组织架构调整之后的建业地产，将改变过去靠规模冲销售的经营模式，而是向提高利润率、提质降本增效的方向转变。

在3月29日举行的建业地产2021年度业绩会上，建业地产执行董事王俊表示，在组织架构调整之后，2022年将分成四个阶段发展。第一第二阶段是第一第二季度的平稳复工，去库存、清欠款、支出减控；第三阶段要提前准备好8月到期美元债，开源节流、保证回款、加大融资；第四阶段则是年底保证资金安全，达到合理水平，同时保交付、保结转、降本增效。

随着楼市放松政策的出台，今年前两个月河南市场已经出现回暖，建业地产前两个月销售额同比增长35.5%。王俊在业绩会上说，未来整个房地产市场健康发展整体的态势不会改变，所以市场不用过度悲观，但面对新的时代和市场，房地产企业也需要有新的转变和打法。

加速去化，量入为出

面对今年8月即将到期的5亿美元债，建业地产首席财务官赵瑞昆在业绩会上表示，去年通过多种举措全额按时偿还4亿美元债，在过去30年里建业地产在金融机构保持了零拖欠、在税务部门保持零偷逃的良好记录，这是非常重要的一点。对于即将到期的5亿美元债，建业将从5个方面进行应对。

确保所有项目按计划开盘，加速项目去化，提升经营现金流，加快销售类应收帐款，减少坏账损失；不动产盘活，通过与外部机构合作，持续优化结构，通过结构化融资、项目整体转让、大宗交易结合方法，去盘活不动产；优化融资结构，在目前境内外融资环境相对比较紧的情况下，挖掘境内、境外融资潜力，加大融资境内比重；紧盯整个市场窗口，保持与投资人、境外机构密切沟通，在市场条件允许情况下，开展资本市场融资工作；严控资金支出，量入为出，以收定支，做细预算管理。

河南房地产市场受疫情、去年下半年水灾以及行业宏观调控的影响，导致去年全年房地产整体市场需求回落。受此影响，建业地产去年重资产合同销售金额601.05亿元，同比减少12%，现金、现金等价物及受限制银行存款的总值约98.48亿元，同比下降66.4%。

去年毛利率为16.2%，同比下跌3.7个百分点。权益持有人应占溢利6.05亿元，同比下跌66.4%。每股基本盈利为21.21分，同比下跌约67.2%。董事会建议派发每股2.70港仙(约人民币2.21分)为末期股息。

去年实现营收419.59亿元，同比下降3.1%。分板块来看，来自物业销售的收入407.09亿元，同比减少2.2%。其中上半年结转物业面积为266.3万平方米，同比上升49.4%，但下半年受疫情、水灾及行业宏观调控影响，结转面积为304.6万平方米，同比减少29.6%。

租金收入2.03亿元，同比上升46.4%至，主要由于去年新增商场及商业大厦项目；酒店经营收入2.86亿元，同比上升7.4%，主要由于河南旅游业全面复工复产，带动酒店入住率及餐饮需求上升；项目管理服务收入主要来自集团为轻资产项目提供的营运管理服务，同比减少48.7%至5.75亿元，主要由于中原建业分拆独立上市，除一个项目外，建业地产不再营运轻资产项目管理服务及收取项目管理服务收入。

降低杠杆，转向新业态

受疫情、水灾及行业调控影响，去年河南省房地产销售额8657亿元，同比下降7.5%，其中郑州市同比下降22.6%。不过，进入2022年以来，今年前两个月整个河南省商品房销售额612亿元，同比增长3.3%。

建业地产首席执行官杨明耀在业绩会上透露，建业地产1-2月销售额31.65亿元，同比增长了35.5%，预计3月建业地产的销售额环比仍会实现提升。包括河南省政府、郑州市政府也在积极出台支持政策，目前整个河南市场销售正在积极转暖向好。

建业地产执行董事王俊认为，杠杆的持续降低将是行业未来发展的整体趋势，过去一年，建业地产有息负债减少100亿元，将保持相对较低的杠杆率。整个行业经过三条红线为要求的宏观调控之后，市场正在逐渐回归理性。此外，随着城镇化率增长逐步放缓，市场将从增量逐渐向存量市场转变，城市更新、老旧小区改造这些领域将会成为行业发展新的趋势。房地产企业逐步从打造空间产品，向完善空间服务、综合开发代建、资产管理等新业态转变，“原来提供一个空间就行了，现在要把这个空间完善，怎么把它的服务做好。”

稳健经营也将成为未来发展趋势，现金流成为重中之重，预期民营的房企将进一步加强跟央企、国企、政府之间合作，实现资源优势互补，这也正是建业正在做的事情。

长远来看，王俊认为，整个房地产市场健康发展整体的态势不会改变，所以市场也不用过度悲观。2022年开始全国房地产市场还是有不少政策出台，3月1日郑州市政府发布促进房地产良性循环、健康发展的通知，特别提到支持合理住房需求、改善住房市场供给、加大信贷支持，推进安置房建设转化、优化房地产市场环境等方面，这些措施出台之后市场已经出现回暖迹象，对于2022年的市场充满信心。