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6月25日，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索(Ipsos)发布《保险合伙人白皮书》（以下简称《白皮书》），据了解，这是目前市场上第一份关于绩优代理人的调研报告，也是第一份关于代理人职业发展信心的报告。

与此同时，堪称“HWP教育纲领”的《健康财富规划师职业技能标准》也正式发布。明确了HWP的目标是培养高素质的技术型人才，对业务领域、职业功能、工作内容、技能要求、知识要求等，分等级做出了明确规定。同时结合企业用人实际，融入了客观规范的从业要求和资格标准。

HWP职业技能标准参照国家职业标准指定，全面覆盖养老、医疗、保险、资产管理、法律等多个领域，将成为未来HWP职业教育的基石，推动HWP职业建设进入专业化、职业化、标准化的新阶段。

2022年银保监会数据显示，我国保险业已连续四年保持全球第二大保险市场地位，市场规模显著扩容，但也面临更加复杂多变的内、外部环境和挑战。中国经历经济转型和人口结构变化，在需求端引发了保险消费的全面升级，供需结构错配加剧行业转型，2021年寿险行业原始保费较前一年下跌1.7%，代理人数量在一年内锐减252万人。但中国MDRT（百万圆桌会员）的会员数量，出现逆势增长，从2020年的9848人增长至2021年的13200人，同时行业领先企业纷纷布局优质代理人团队。随着居民消费目标已从“如何生存”转变为“如何高质量地生活”，高质量保险代理人成为行业发展的新方向。

《白皮书》显示，保险绩优代理人对职业发展充满信心，绩优代理人信心指数达到83%，远高于益普索持续跟踪的中国就业信心指数（2022年4月份就业信心指数为64%）。近九成接受访问的代理人表示，看好寿险行业未来的发展。

总的来看，年轻化、高学历是保险客户的主要趋势，80、90后客群占比已超“半壁江山”，且多以中产及以上家庭为主，对保险的认知、意识提高，需求多样化，作为服务这些目标客户的绩优代理人，拓客时把握客户需求，洞察场景，才能有效销售，提高业绩。

保险代理人走向绩优、走向专业、走向职业是大势所趋。而在职业技能、专业素养的打造上，泰康健康财富规划师（HWP）在行业内一马当先。五年间，泰康HWP打造了从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。

泰康保险集团执行副总裁，泰康人寿总裁程康平介绍，2018年，整个寿险市场沉压，泰康人寿迅速调整，从高速度向高质量发展，打造一支与市场发展和公司战略相匹配的队伍。HWP是集保险顾问、全科医生、理财专家三位身份与一体，跨保险、健康养老、财富管理三大领域的综合性经营队伍，是金融行业的顶级标杆，是颠覆传统保险销售的全新职业。自启动以来，泰康HWP项目机构布局已超过30家，“我们以省会本部全国化和发达市场网络化为目标，今年布局规模预计将达到50家”。项目能力突破万人平台，累计保费贡献80亿，能力与平台年年翻番，今年在高平台上持续突破，队伍人均保费贡献已超过30万。

泰康保险集团创始人董事长兼CEO陈东升指出，HWP是长寿时代泰康方案坚定的践行者，是守候人们全生命周期的使者，“我们正在制定未来五年发展的计划和纲要，目标就是让泰康人寿成为中国保险市场上最大的绩优，最大高客的一家创新型的人寿保险公司，未来五年，高客总量要突破30万，让绩优队伍突破10万，让HWP达到2.5万”。