卢放没有退路

两个东北人担起东风汽车的未来。

文|求是汽车

2018年5月,刚从一汽集团调任而来的尤峥,在老领导的照拂下,有了一个崭新的舞台。同年,在一汽集团体系内逐渐远离核心业务的卢放,签下东风汽车的入职协议,赌上自己职业生涯的下半程。

2019年4月,随着一则招聘信息的曝光,东风汽车旗下的“H事业部”逐渐显现轮廓,尤峥与卢放的去处,也在公开层面趋于明朗。三年间,“H事业部”在两个东北人的主导下,不仅有了中英文名和Logo,两款车型也相继上市。

喧嚣过后,热度不再

岚图曾有一个不错的开局。2020年底,岚图的首款车型岚图FREE发布后,时任首席品牌官雷新对媒体称,截止发布会第二天上午,岚图FREE的预约订单已经超过2万5千号。

这份欣喜并没维持多久,2021年6月上市后,官方数据显示,截至7月31日,岚图FREE上市43天内收获的大定订单数缩水至3689张。2021年全年,岚图的实际交付数仅6791辆,较1.3万辆的年目标有着一大半的差距。

预约订单与大定订单之间的差异,意味着岚图FREE的潜在客户出现大量流失。对比交付前的大定订单数与年度交付数,也可得出一个不太理想的结论——启动交付后,岚图FREE的热度大幅消退,后5个月的订单数勉强等同于发布初期一个半月的订单数。

趋势依旧在不断恶化。今年一季度,岚图月销量分别为1553辆、740辆和1400辆,跌幅领跑一众新造车品牌。与之对应的是,据东风汽车官方数据,岚图一季度的累计产量为6044辆,几乎是销量的两倍,库存压力可想而知。

随后的4-5月份,岚图未能迎刃而上,分别销售1049辆和906辆。其中,5月的销量还涵盖了新车型岚图梦想家,岚图FREE的销量仅843辆。而岚图梦想家,也遭到直接竞争对手腾势D9的狙击,甚至于,其百度贴吧都几乎被后者的广告所攻陷。

眼下局势,卢放已经是一只脚踩在悬崖边上。5月17日,岚图举行“百日万辆”动员大会,要在接下来的100天里,全力奋战万辆销量目标。以岚图FREE、岚图梦想家目前的终端表现来看,“百日万辆”的结局不言而喻。

困局不解,危机犹存

总有人要为失利承担责任。今年3月,业内有消息传出,雷新已被内部调离。随后的岚图梦想家上市发布会上,雷新的确没有露面。

东风汽车从未在公开层面,将雷新的去留与岚图的业绩挂钩,但有知情人士表示,这是东风系出身的雷新为一汽系出身的卢放“挡了灾”,让后者有机会再搏一下。在东风汽车内部,雷新或许还有退路,而岚图,是卢放全部价值所在。

事实上,即便雷新调离,卢放的危机也没有真正解除。有报道称,岚图的第三款车型定位为旗舰轿车,将于2023年发布。在此之前,卢放似乎没有新的助力可解眼下困局。作为创始团队成员,卢放在岚图虽有少量持股,但这并不意味着他拿到了东风汽车的“免死金牌”。毕竟,卢放从来就不是一个创业者,而是职业经理人。

相比卢放的孤注一掷,岚图背后的另一个东北人要从容许多。今年1月,东风高端新能源越野车项目开工,这个“M事业部”成为尤峥辖下,又一个事涉东风汽车未来的项目。

尽管定制化模式的高端电动越野车,在产销方面没有太大期望,但在电动化的趋势下,明确分管这一项目的尤峥,在东风汽车内部有了更多进退空间。

从不缺钱,但没退路

有别于尤峥的“挂名”,与岚图深度捆绑的卢放,没有失败的机会。在接受了东风汽车源源不断的资源导入后,卢放也没有失败的借口。

相比李斌、李想等人早期除了车型研发,还要谈融资、找代工、买资质不同,卢放从来不需要忧心这些与产品无关的琐事。含着金汤匙出生,是岚图的真实写照。

早在2020年7月27日,东风汽车就曾发布拟回归A股的公告,称所募资金将用于全新品牌高端新能源乘用车项目。随后,岚图形影不离地参与了东风汽车回归A股的多个重大节点。赶在12月11日上市申请获批之前,岚图FREE正式下线;IPO刚刚过会,岚图FREE便完成首发。

招股书显示,东风汽车募资210亿元的规划中,岚图占据三分之一,再加上与新能源汽车相关的平台架构、软件开发等,预计融资中至少有147亿元与岚图有关。

卢放曾对媒体表示,东风汽车在战略、技术、人才和资金上,给予岚图非常大的支持,但不是管控。“战略上,东风内部给岚图更多的授权,岚图拥有很大的自主和决策权,更加拥抱变革,结合新势力品牌的灵活创新机制,带来企业管理方面的优化。”

财大气粗加上极大的自主权,使岚图成为业内知名的金主。除了在2021年10月包下“知音号”邮轮和背后的楼体广告举办首届岚图用户之夜外,近期还押中了热门综艺《声生不息·港乐季》。遗憾的是,在大手笔的营销支出后,岚图的销量依旧不温不火,没有丝毫回暖迹象。

岚图依旧在挣扎自救。借着岚图FREE上市一周年的名号,岚图在全国多个城市开展品鉴试驾活动。有消息称,6月18-19日两天时间里,其大定订单突破700辆。350辆,正好是“百日万辆”的日均需求。可问题是,这种红火能持续多久。

在东风汽车的庇护下,岚图不会消亡,尤峥自有前程,而卢放,只能与岚图牢牢绑定。在接连两款车型都没激起太大水花后,东风汽车的期望值或许早已大为降低。不过,仍有一个问题始终令业界不解——

当初为什么选择卢放?

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