文|互联网那些事

在既吃颜值又吃体力的直播带货赛道，愣谁也没想到，两个其貌不扬的中老年男人会成为阶段性主角，罗永浩之后，当属俞敏洪最值得称道，鉴于退网的罗老师专心赚钱，频频台前曝光的俞老师自然成了众人瞩目的焦点，如今年过60的俞敏洪也到了退休的边缘，东方甄选的故事由谁续写？

董宇辉变了，俞敏洪醒了

关注董宇辉的小伙伴们都不难发现，最近的东方甄选直播间，董宇辉变了，粉丝们几乎再也看不到他频爆金句的名场面，取而代之的是跟白开水一般的聊天，甚至有媒体报道称董宇辉连跟父母聊天都会要求删除聊天记录，究竟发生了什么，令董宇辉因噎废食？

俗话说“祸”从口出，尤其是知名主播的一言一行，可能都会影响上千万人，董宇辉出道今带给群众的好口碑，就险些被“谷贱伤农”这一金句给败光，最具代表性的便是6元玉米事件引发的轩然大波，当东北农嫂、辛巴曝光了玉米的真实成本后，不少网友表示，没想到读书人董宇辉也学会了商人的偷奸耍滑这一套，太不厚道了。

甚至连科技与狠活代言人&食品安全斗士辛吉飞都加入了战场，称“6块钱一串的玉米啊，我都叹为观止啊叹为观上”并表示自己绝对不会买。

图源：辛吉飞直播间画面

在这节骨眼，俞敏洪虽“护犊心切”，但作为久经沙场的老将，他还是沉着冷静应对，先是告诫董宇辉，避开正面回应以防再次刺激到网友，而是要循循善诱，以理服人，而后的一段时间，可以看到董宇辉在直播间都变得更加谨慎了，金句几欲绝缘东方甄选。

俞敏洪十分明白，光给徒弟支招还远远不够，自己作为老将也得出马，于是待风波平静一些后，他也在直播间有意无意地说到“但凡是做事情，就会出问题，如果是我们的问题，我们就及时改正，如果是别人的问题，那和我们没有关系”。

到此，“谷贱伤农”风波才算平息了下去，没有多少人再提，而且那个东北农嫂也因为“坏了规矩”，直播间人气大降，可以说是吃力不讨好的典型了。

吃一堑长一智，经过玉米事件后，东方甄选团队变得更加稳重，首先就体现在董宇辉们的直播风格上，已经转向保守，那些刻意包装过的华丽词藻皆被舍弃，取而代之的是直截了当地谈心，而且俞敏洪还请来了全民偶像古天乐作客直播间，东方甄选再一次创造了人气纪录，要不怎么说，姜还是老得辣啊。

据蝉妈妈数据显示，2022年6、7、8三个月，东方甄选皆创造了平台GMV排行第一名，三个月累计创下了18.54亿元的带货销售额，这是个什么水平呢？我们以交个朋友直播间同期的9.89亿GMV为参照，相当于前者是后者的近二倍；

2022年9月，东方甄选更创造了自营农产品GMV高达2.87亿的骄人成绩，较之于6月份的0.38亿，足足增加了760%；

原本，遭遇行业重挫而试水直播带货是俞敏洪退路上的一次尝试，如今，却成了盘活新东方的希望，不过，这条看似充满无限可能的康庄大道，也并非一帆风顺，好在俞敏洪的带领下，董宇辉们最终化险为夷……

谁会成为下一个东方甄选？

天下熙攘，利来利往，新东方作为教育机构中转型最成功的代表，也成了一众K12培训机构模仿的对象，一时间，豆神教育、好未来、高途纷纷效仿起东方甄选直播间，不过，观众似乎并不买账。

2022年6月20日，到豆神教育称公司抖音平台粉丝总数为1269.9万，快手平台粉丝总数为348.6万，到目前的2022年度直播带货业务销售额达1.49亿元，但讽刺的是，同期豆神教育主播的直播间，人气只有几十，唯一一场破万人气的还是董事长窦昕亲自参与直播时创造的纪录。

这就不难理解，为何不久豆神教育就发布更正公告，并删去了上组华丽的粉丝与直播销售数据了，豆神教育改口称“直播带货业务尚处于探索阶段，对本年度业绩的影响存在重大不确定性”。

好未来开出了1.5万~3万的薪资，大力招聘双语主播，甚至还将视野扩展到全球，但招人的硬性要求便是，要在TikTok带过货，并且做出优异的GMV成绩；

高途教育专门开辟了亲子直播间，主打高途好物，并称主播来自金牌老师团，让大家吃得放心、用得安心、玩得开心；

这些教育公司也不能说一点水花都没溅起，但很显然，无论是销量还是人气，他们加一起，都远无法与新东方的东方甄选匹敌，也许有网友纳闷，难道人才全跑到新东方去了？这些教育公司就没有一个精通说学逗唱、腹有诗书气自华的？

其实，背后的真相并不复杂

雷军曾说，站在风口上，猪都能飞上天，罗永浩算是踏上了企业名人转行直播的第一波风口，所以赚得盆满钵满，上演了《真还传》，而俞敏洪携新东方冯入带货圈是正值第二波风口期，也即一线主播们大部分都因各种缘故淡出，留出了巨大的市场机遇。

 

薇娅、李佳琦、雪梨因故停播，罗永浩重新创业，带货频率骤降，辛巴独霸快手，对淘宝抖音影响较小，这个时候，抖音平台也迫切需要扶持住一个超级直播间，用以对抗/蚕食淘宝直播，这也是为何东方甄选能这么快出圈的一个原因。

截至发稿，东方甄选已经拥有2705.2万粉丝，而抢跑数年的交个朋友直播间，靠罗永浩才累积了1969.3万粉丝，也就是说，在俞敏洪和罗永浩的个人IP之外，抖音平台的流量扶持都功不可没，东方甄选粉丝与流量超过交个朋友还有一个原因是，俞敏洪成功孵化了除他之外的第二个IP董宇辉，而交个朋友自罗永浩半退后，人气也大降，基本再也没有GMV破亿的捷报传出，更没有能让普通网友印象深刻的明星主播诞生，这也是一大原因。

也许有人问，那好未来、高途、豆神……就不配获得平台流量倾斜？其实是这样的，这些教育平台，首先就缺乏一个具备全民认知度的网红创始人，罗永浩和俞敏洪又不是做直播才火的，他们都火了几十年了，粉丝的基数和影响力绝非后来者可比。

对字节而言，扶持这些IP，才有打造成顶级主播的概率，才能为平台带来巨大收益，你直播带货是做生意，平台扶持主播同样也是一门大生意，你看不见的地方，全是狠活与科技，恰值几个头部大主播停摆这一千载难逢的良机。

新东方教育抢先抓住了，俞敏洪也顶住压力消化了，董宇辉更能独挡一面了，这就是天时地利人和，缺一不可！

参考资料：

信源综合齐鲁晚报、零售商业财经、和讯网