蓝鲸传媒8月13日文：7.1亿网民，3.25亿看过直播，这是中国互联网络信息中心截止到2016年6月的调查数据，主播一顿饭甚至是一个笑，在屏幕另一侧很可能就是数千万双眼睛，随之而来的是如洪水猛兽般的虚拟礼物，最近洪荒少女傅园慧的直播让人领教了什么叫做野蛮打赏，当打赏超越网红成为更让人瞩目的现象时，是时候探讨一下其背后的心理学意义了。

直播网红：那些“昂贵的香蕉”

“不要再送我东西了!”傅园慧一再重复道，但礼物不时飘过屏幕。2016年8月10日晚，这位“洪荒”少女直播一小时，收到30多万元礼物——不同于电视，手机屏幕上实时显示着观众数：1000多万人!他们都将看到送礼者的名字，多么超值的广告。

整容、发呆、暴吃……相比于傅园慧，更多直播者费尽心思，却难以变红。而大量名带“互娱”字眼的企业，已经在屏幕两端，刺刀见红。

“这和看猴子时扔个香蕉没有区别”，心理学上很容易解释的娱乐消费，被直播全面引爆。业界人士向《中国经营报》记者表示，更简化的技术和更好的互动性，以及下行的经济环境，让直播极有可能成为下一个千亿级风口。

但成败，正在此时决定着，在监管利剑面前，那些真真假假的“内容为王”者，都在实实在在地“占地为王”，毕竟，拥有了更多追随者，才会有更大的话语权、资本，也认可这种“网红”的逻辑。

“她们(粉丝)就是爱看我笑。”

美女网红做主播，“屌丝”宅男看直播，这可以简单地概括为当下网络直播的组合模式。

此前曾有调查显示，看直播的人大部分都是二三线城市的男青年，也就是一些宅男和“屌丝”，当然，农民工和土豪群体也是直播的忠实粉丝。

长达3个小时的时间里，韩国女主播李秀彬一直坐在椅子上吃饼干，这一直播内容吸引了10万网民驻足观看。之前曾有弹幕网站进行了一次网络直播实验，主播们在连续十几天的直播里吃饭、发呆、打游戏、睡觉，而观看这个直播的人数累计超过了3000万。

“她们(粉丝)就是爱看我笑。”2016微博红人节第一名主播冯朗朗(男)告诉记者。

“任何诉诸大众的内容必然浅薄化和平庸化，围观的粉丝无须知识背景，无须理解能力就能积极地参与其间，并获得快乐。”唐映红表示。

艾媒咨询分析师认为，对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙，不少观众长期泡在自己心怡的主播房间，甚至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。

“看直播时打赏，跟看猴子忍不住扔点食物什么的没有本质的区别;但一次打赏就动辄几千、上万元，无非就几种情形：A、爷有钱;B、爷是托;C、爷是有钱的托。普通粉丝要这么打赏，那就得考虑精神人格的问题。”唐映红告诉记者。

实际上，平台里不仅拥有跟风围观看热闹的“吃瓜群众”，也有大量疯狂的粉丝。“我的一个头号粉丝橘子，生活并不富裕，但是她为了给我打赏，到处借信用卡，透支了好几张。通过打赏送礼物，在两周时间里砸进了20万元。”冯朗朗说，“我有试图阻止过她不理智的行为，但是她说这样可以刷存在感，得到我的关注。”

冯朗朗告诉记者，他之所以能得到广大粉丝的青睐，也因为他在直播时的状态很自然。“有些主播在屏幕上会显得不自然，但是我会觉得自己在直播间是种很放松的状态，有亲和力，同时会照顾到每个粉丝，每个粉丝进入直播间都会念一下他们的名字，让他们有存在感。粉丝送一个很小的礼物都会念出他们的名字感谢。”

人们着迷的是偷窥本身

“人们着迷的是窥视本身，而不是窥视到什么。”唐映红表示，不少网民观看直播，享受的主要并不是观看什么内容，而是参与观看本身。“直播节目直观地呈现了未经剪辑的他人的生活，这显然满足了相当多数人的窥视欲。”

“人本身是空虚的，下班回家把门一关，跟社会的联系就只有通过网络、游戏、看视频等途径来实现。直播平台上，用户和用户之间的沟通和互动，实际上也是在进行情感的陪伴。”秀吧直播CEO王豫华认为，直播平台之所以受欢迎，是因为抓住了目标受众需要得到情感陪伴的心理需求。

雾里看花的投资者

“直播平台肯定不投，但衍生出的生意，可以关注。”一位做早期创投的业内金融人士告诉记者，他持谨慎态度。

从YY、斗鱼，到“红衣教主”周鸿祎的花椒直播、“国民老公”王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米、乐视……你能想到的大佬，似乎都忙着和直播发生关系。艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业专题研究报告》显示，自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展阶段，资本市场似乎有个共识：宁可错投，不可错过。

在已经获得融资的直播平台中，近五成的网络直播平台融资情况还处于A轮及A轮之前。艾媒分析师指出，目前许多直播平台都在亏损，或者是靠融资在做支撑。

当然，“烧钱”在当下并不是新鲜事。“一定是烧钱的，因为你的服务器带宽、用户培养、人员开发，都要烧钱，不烧钱的话，前期是很难起来的。”王豫华向记者表示。烧钱吸引更多用户，形成更大的用户规模和用户效益，再让用户付费，从而制造更大的商业机会和更大的资本融入。

但王豫华反对盲目的烧钱。“比谁的明星多，名气大，是一种竞争之路，但不完全适用于直播行业。不管是现在的手机直播、还是未来的AR、VR直播，核心还是能和用户形成互动和陪伴的优质内容。今年是直播打直播，明年直播一定会和视频APP在同一块屏上争夺用户。”

“把直播当成媒体属性或自媒体属性的公司也一定会存在，但是这样的公司一定都是大资本、大流量的公司，这样的公司也不会太多。”王豫华相信，大家挤进这个市场，烧钱运作，肯定能很好的培养用户认知和用户习惯，但最后留下的，一定是能够获取到利润的公司。

“烧钱”在行业发展初期一定程度上是必需，直播如当年的团购，百团大战到千团大战不过是一瞬间的工夫。现在直播也是一样，年初的十几家公司，到现在的几百家直播公司。王豫华认为，除了大资本和大流量的公司，最后真正能剩下来的是那些对行业认知清晰，业务定位准确的公司。而现在，直播对投资者恰如雾里看花。

“行业很热，但资本比较冷静，现在资本更倾向真正能赚钱的公司。”王豫华告诉记者，现在做直播的公司太多，不知道谁究竟能够起来。现在投资人都转向周边产品，一些能够为直播平台提供服务的公司，比如公会，或者独立的网红。”

（来源：中国经营报）