3个月新增70万企业用户,BOSS直聘靠“薄利多销”提升招聘性价比

12月22日,BOSS直聘正式以介绍方式,于香港联合交易所主板完成双重主要上市,股票代号“2076”,摩根士丹利和高盛担任联席保荐人。本次上市不涉及新股融资,BOSS直聘创始人赵鹏表示:希望按照香港股市的规矩,与股民一起成长,一起分享成长的红利。

招股书数据显示,在非公认会计准则下,去除股权激励费用,2021年BOSS直聘获得经调整净利润8.53亿元,2022年前三季度,这一指标达到7.40亿元,BOSS直聘实现上市以来连续6个季度在经调整净利润层面盈利,展现出稳定的经营水平和盈利能力。

除了财务数据,招股书中还有一个数据值得关注:有效转化率。数据显示,从2019~2021年,BOSS直聘的有效转化率在40%左右。该指标是指企业端用户在浏览求职者推荐页面时,选择开聊的求职者数/总浏览求职者数的比例。也就是说招聘者在BOSS直聘上浏览10个求职者的信息,会选择和其中4个人交换联系方式。

有过招聘经验的人都知道,这个比例还是相对比较高的。说明招聘者比较满意平台推荐给他的人才,并愿意继续使用BOSS直聘寻找求职者。从BOSS直聘企业端用户的增长情况,也能看出招聘者对BOSS直聘满意度较高。数据显示,截至2022年6月30日,BOSS直聘认证企业数还只有890万家,到9月30日这个数字已变为960万家。

为什么用户都愿意使用BOSS直聘?招聘效率高是其中一个重要原因。与其他招聘平台不同,BOSS直聘是业内首先采用“移动+直聊+智能匹配”模式的在线招聘平台。聊天形式保证了用户的活跃度,智能匹配技术又提高了人岗匹配效率,从而促进用户的有效互动。

相比其他招聘平台,使用BOSS直聘招聘性价比更高。据《中小企业招聘情况调查报告》,中小企业临时偶发、小规模、短期的招聘需求较多,其招聘者在招聘服务的采购上,重点考虑招聘效果、性价比及付费方式灵活性等因素。在调研中,中小企业反映使用最多的招聘软件是BOSS直聘,在BOSS直聘平台获取单个候选人的成本在市场平均水平的1/2-1/3之间。

为满足企业用户个性化、灵活化的招聘需求,BOSS直聘还创新性推出了牛人直通卡、搜索畅聊卡、牛人炸弹等商业道具产品。不同于昂贵的年度套餐,这种增值服务道具可以小额、短期购买,能有效减轻中小企业负担。

的确,做中小企业的服务,最重要的就是能帮企业提高效率,能帮他们省钱。BOSS直聘创始人赵鹏就曾表示,你得先创造更大的价值,做更多服务的角度改变自己,才能安静地等待市场改变看法(即愿意付费)。

如今随着防疫政策的优化,经济缓慢复苏,企业招聘意愿也正在持续恢复中。国盛证券就在研报中指出,“疫情管控优化有望推动BOSS直聘需求持续向好,重回高成长阶段”。企业恢复经营后,第一步就是扩大招聘。相信依靠“薄利多销”,BOSS直聘将助力中国的中小企业尽快恢复往日的元气。