后疫情时代:健康商品爆发品类革命

引言:3月18日,2023西鼎会(健康商品交易大会)在中国海南海花岛盛大开幕,会议规模创新高,打响全年健康商品交易第一炮。

后疫情时代的健康需求井喷

开幕式上,中康科技副总裁李俊国作大会致辞。他表示,对于健康产业而言,后疫情时代的关键解读是: 公民是自己健康的第一责任人,这是2019年12月28日表决通过的《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》的核心内容之一。从某个角度来说,疫情三年,是一场另类的普法宣传。

微信图片_20230318110523

中康科技副总裁李俊国为大会开幕致辞

个人健康主体责任新发展阶段的开启,意味着自我药疗与自我保健将迎来前所未有的历史机遇!药品零售行业是自我药疗与自我保健方面当之无愧的主赛道,全行业每年服务超百亿人次,已经养成普遍的消费习惯。

与此同时,实现“健康中国2030”战略目标仅剩八年之期,可以预见,新医改推进的力度、速度、广度将进一步提升,尤其支付改革作为新医改抓手,将撬动整个医药市场的商品重构。VBP、医保目录调整、个账改革、药品零加成等政策对于零售市场商品将带来多个维度的重要影响。

“面对老龄化与少子化的人口结构变化、消费升级,以及叠加三年新冠疫情的催化,国民健康意识空前高涨,健康需求井喷。”李俊国说道,健康产业必须重视慢病和亚健康的预防改善,市场空间巨大。

根据第六次人口普查:60岁及以上人口达13.3%,约有2.01亿人;第七次人口普查:60岁及以上人口达18.7%,约有2.64亿人。老龄化的加速也推动慢病人群激增,慢病市场持续扩容。中康CMH数据显示,2022年药店慢病品类规模达到934亿元,慢病品类复合增速达到5.1%,远高于全品类3.0%的复合增速。

品类革命号角吹响

健康需求的爆发,产业政策的变化,吹响了品类革命的号角。

“品类革命,要围绕商品思维、品类组合、商品营销三个维度做‘文章’,以品类革命带动价值营销和服务升级,追求持续性增长。”李俊国说道。

首先,商品思维从以商品毛利为导向,转变为以改善顾客健康价值为导向。可以断言,未来单纯商品供应业态的药店不复存在,药店要向健康服务终端转型。

其次,品类组合要注重客群标签和政策趋势。针对不同客群打标签,要细分人群、洞察差异化的健康需求。同时,紧跟政策趋势,做好承接处方外流的准备,在处方药微利的新形势下更要高度重视处方药经营,建立专业制高点,才能带动其他商品的销售,获得持续的客流与利润。

最后,商品营销要注重顾客体验和会员服务。构建以顾客为中心的服务场景,从店内延伸到店外,线上与线下联动,提升顾客体验、做好私域运营,为顾客带来持续性的健康改善。用好“二八法则”,20%顾客产生80%效益,药店要采取锁客策略,把价值商品与高端服务卖给药店“最喜欢”的人。

微信图片_20230318111019

大会现场

为助力供零打响全年健康商品交易第一炮,赢战生意“开门红”,西鼎会每年3月份召开,自2016年以来已成功举办七届。目前已经成为商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的健康商品交易大会。今后,西鼎会将致力于将中国市场健康商品交易的“请进来”和“走出去”,将大量的国际品牌健康商品引入国内,同时组织中国有竞争力的健康商品走出国门、走向世界。

2023年西鼎会正式代表超6000人,与会规模超20000人;包含以中国百强制药工业为代表的超800家上游生产企业、以百强连锁药店为代表的超2000家终端企业,以及部分商业公司、电商平台、营销及技术赋能机构。高端品牌参展商300家!

整个会期长达5天4夜,共计60多场含大会、分会、主题论坛、商务交流会等形式会议、4场大型产业活动、10余场高端商务活动。

李俊国表示,2023年西鼎会的成功召开,离不开产业各方的共同参与和鼎力支持,尤其是儋州市人民政府的大力支持,不断优化营商环境,创造良好的会展经济氛围。

李俊国最后强调,在告别疫情寒冬,恢复常态化工作与生活的当下,全国的医药工业和药店终端齐聚西鼎会,打响全年交易第一炮,必将加速市场复苏的步伐,为全年生意创造良好的开局。

 

(免责声明:本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布,不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺,亦不构成任何购买、投资等建议,据此操作者风险自担。)