文|壹度Pro

国画、缝纫、民族舞、声乐、咖啡手冲、化妆……只有你想不到，没有打工人学不到。00后打工人依暖偶然间刷到成人夜校的信息，从此过上了“白天打工，晚上学艺”的充实生活。这样的课还经常一课难求，甚至“60秒内”被抢光。

成人夜校，这个源于20世纪80年代、以学历提升为主的教育形式，如今有了新定义。

“500元12节课，每节课相当于一杯奶茶钱，不光能让自己学到新知识，还可以和志同道合的‘同学’聊聊人生什么的，感觉很充实。”据依暖说，她最开始是每周五上一节舞蹈课，后面又在周三加了烘焙课。“主打一个放松和享受。”

在依暖看来，小时候被父母押着上各类课外班的“痛苦”记忆还在，但现在的“成人夜校”却让她有了难得的松弛感。

在壹度Pro深度体验后发现，成人夜校代表这代年轻人的消费新趋势，也有可能孕育出新赛道——目前体量不大，但其作为一种新的经济模式，给线上线下经济的发展带来了新思路，正如当年的O2O经济催生天鹅到家，外卖需求催生美团、饿了么等行业巨头一般。但同时，在行业发展初期，其必须经受住市场和环境的考验，才有可能成长为参天大树。

01 需求方：放松学艺兼顾

去年下半年，依暖在小红书上偶然刷到了“成人夜校”招生信息，一半好奇一半无聊，点开后，便如同打开潘多拉盒子，从此一发不可收拾。

“以为是学历教育，但一看500元12节课，又觉得很好奇，不知道是干什么的。”依暖向壹度Pro说道：“以前在网上报过会计班，一般都是系统课，像考中级是2998元一个大课包，但这种成人夜校很灵活、价格也很便宜，学业上也没有压力，就是玩儿。”

据她介绍，一开始是考虑到白天工作时久坐，想报个舞蹈班活动筋骨，以前在健身房办了年卡，基本上一年也去不了几次，加了成人夜校的社群后才发现，这种新形式培训的课要比想象中的丰富。

运动类的如网球、游泳、高尔夫、滑冰，音乐类的如吉他、手鼓、架子鼓、尤克里里，生活类的如咖啡拉花、咖啡手冲、中餐制作，甚至还有珠宝鉴赏课、即兴戏剧，收费也各不相同，如中餐制作需要500元/6课时，高尔夫则是650元/10课时，架子鼓相对贵一些，为500元/3课时.

“整体来讲，性价比非常高。”依暖认为，与其下班后蹦迪刷手机不如学艺，说不定以后还可以靠技术赚一门外快。

某夜校课表

本身有舞蹈基础的她，很快开始了成人夜校“主修”爵士舞的生活。“每周五去上课，感觉生活很带劲”。

发现了诸多好处后，依暖很快又报了烘焙课。“现在职场比较艰难，白领就是看起来光鲜，实际上并没有不可替代性。把舞蹈捡起来，再考个证，如果失业了还可以去健身房带团课，也是一种收入。学了烘焙，还可以去当面包师。一举多得，多好！”

当然，更多人看重的依然是成人夜校的性价比。

学员米花给壹度Pro算了一笔账：“健身房的私教课起步价260元，太小的课包单价基本能到300元左右，在经济不富裕又想锻炼的情况下，成人夜校均价不到50元的课，性价比非常高。即使泰拳课，也不到100元，相对健身房的价格真的太划算了。”

正在学架子鼓的学员“招财猫”则说，是为了圆小时候的梦。“作为00后，儿童时期被妈妈带着去试过各种各样的课，学过一年架子鼓，但课时费真的很贵，印象中200元一课时起。”在他看来，现在这个性价比非常高，并且还能结识一些同样喜欢架子鼓的朋友。

02 供应端：成本低、模式轻、灵活与新增长

成人夜校，吸引着一批年轻创业者。不过，更多创业者认为，当前整个市场还处于粗放式的发展阶段。

北京一家成人夜校的创业者表示，在创业初期，也有过犹豫，害怕是一阵热度，过了就难以为继。但在运营近半年后，她发现，自己所采用的平台模式相对比较轻，虽然在沟通协调方面要耗费大量精力，但理顺了之后，整体收益还可以。

据这位创业者介绍，引流主要在社交媒体，公众号、小红书是引流的主要阵地，但整体耗费的精力还是比较大的。

另一位创业者大山也向壹度Pro坦言：“目前是轻量级运营，主要是自己和朋友两个人在运营，未来规模起来后，有可能考虑团队运营。那就有可能涉及是否需要租用固定教室、固定师资等，相当于商业模式的大转变了。”

与两位创业者相比，经营一家面包坊的小云属于通过成人夜校“找增量”。作为安徽人，小云做生意的头脑很好，半路出家学烘焙到目前小有成就，在业务拓展上一直走到前沿。

“以前，一般工作日面包坊不忙时，会召集一些小朋友来面包坊体验，做蛋糕、做面包等。类似于肯德基或是西贝做一些收费的体验活动，让更多人了解我们面包坊的健康特色，也能沉淀更多回头客。”

成人夜校兴起时，她就动了这个心思，把晚上的时间拿出来，办起了烘焙和咖啡拉花课程。“和小朋友的体验课一样，场地是现成的，‘老师’是现成的，可以花很少的时间增加一些营收，分摊店面运营成本，其实是可取的。”并且，“和小朋友的体验不同，成年人的消费能力会更高一些。”小云补充道。

03 会成为实体经济的新增长点吗？

百度指数显示，“成人夜校”一词的搜索指数的两个高峰期分别出现在2023年11月和12月底，搜索人群多集中在20-29岁之间，广东、北京、山东为搜索指数最高的三个地区。

此后，全国各大城市开始流行起来。并快速逐渐成为一种新潮流。深圳、成都、上海、西安等城市的夜校几乎在一夜之间涌现。“夜校主理人”开始冒头，他们在社交媒体上发帖建群，对接机构和老师，集齐三五个学员，一周内即可开班授课。

“夜校经济一定会从公益供给变成市场化供给。”多鲸资本合伙人葛文伟认为，中介模式短期能满足需求，但长期甚至中期未必会持续，应该会从代报名、代组织的中介，演变成市场化夜校的提供者。

同时，他也认为，夜校经济的火热直接反映了当下年轻人的困境和需求。兼具低廉价和专业教学优势的夜校，符合年轻人追求高性价比的初衷。

而这样的需求，也给了市场新的机会。

从需求端来看，无论是依暖还是米花，他们的选择都代表着这一代年轻人的观点，即通过夜校实现兴趣学习、放松身心和拓展社交圈甚至开启新事业的多重需求；

从供应端来看，无论是自己创业作为流量入口和组织者的平台式玩法，还是有条件通过“平台”寻找自身生意新增长。

但需要注意的是，这个新兴赛道也并非阳春白雪。

“目前行业兴起近一年时间，但还没有规模效应出现，更多创业者还在摸索中。”一位电商行业观察人士表示：“从资本的角度来讲，成人夜校和外卖、O2O一样，都需要靠规模效应，用户需求够多、单价够低，具有投资价值，这个行业才会真正涌现规模型选手。”

同时，他认为，成人夜校的人力成本并不低。“本质上是培训，培训需要看到效果，如果老师不够专业，学员随时可能流失。但有实力的老师成本都很高。”

另外，行业发展的初期，由于各方面的不规范，也会让创业者们遭遇一些现实的困境。比如目前的引流多数是通过“社群拉人头”的方式，而这样的隐忧不可避免地出现过去在线教育拉人时的尴尬——账号被投诉、社群被禁言等。一旦出现这样的情况，项目就要停摆。

此外，合规性同样是学员在选择夜校时的一大考量标准。这些机构或个人是否有办“学”性质，当下的办学模式会否踩到法律的雷区？平台模式、机构模式或是个人实体店拓展业务的模式，是否需要申请相应的教育培训类经营许可证……

这恐怕是“夜校主理人”当下需要思考的问题，毕竟这些是夜校经济得以存在和长期健康发展的根本。