作者｜雷报 段轻
近日，恰逢Hello Kitty的50周岁生日，日本知名的生活方式品牌三丽鸥在角色生日当天发布了截止2025财年第二季度（实际时间为2024年4月1日-9月30日）的中期财务业绩报告。雷报据此获悉：
2025财年上半年（2024年4月1日-9月30日），三丽鸥共实现销售额628.1亿日元（约合人民币29.2亿元），较上年同期增长43.0%；归属于母公司股东的季度净利润为190.8亿日元（约合人民币8.9亿元），同比增加81.6%。
经计算，三丽鸥2024年Q3销售额为339.0亿日元（约合人民币15.7亿元），归属于母公司股东的季度净利润为87.8亿日元（约合人民币4.1亿元）。
三丽鸥上半财年业绩情况表
三丽鸥各季度业绩情况推移图
业绩得以增长主要是因为：
一方面，在日本国内的商品销售主题公园内，三丽鸥在开展Hello Kitty 50周年相关的大型活动的同时，还实施了多角色战略，对授权业绩有显著推动，除了海外游客销售份额持续增长之外，国内客流也在增加。
另一方面，在国外，Hello Kitty 50周年相关活动为全球的销售额都做出了贡献，尤其带动了北美和中国两大地区的收入增加。财报还重点提到，三丽鸥通过与阿里鱼的合作以及实施多角色战略，在中国保持了良好的增长趋势。
三丽鸥对2025财年全年业绩的修正情况表
由于当期业绩表现良好，三丽鸥对2025财年全年（即自然年2024年4月1日-2025年3月31日）的累计业绩预期进行了调整。数据显示，2025财年全年累计销售额预期由1193亿日元提高9.4%至1306亿日元；归属于母公司股东的净利润预期由287亿日元提高8.3%至311亿日元。
今年五月，三丽鸥新制定了以2027财年为最后年度的三年中期经营计划。预计将凭借“通过重新审视营销战略实现全球范围内的IP常青树化”、“构建全球增长基础”、“扩充IP组合并多层次变现”三大措施，在2027财年目标实现营业利润达400亿日元，并在未来10年力争实现500亿日元的营业利润和1万亿日元的市值。
韩国、中国台湾和大陆地区游客带动本土业绩
三丽鸥的业务按地区可具体划分为日本、欧洲、美洲、亚洲四大区块。日本本土销售额及营业利润一直占据三丽鸥整体业绩大头。
按体量排序，日本本土业务又分为三丽鸥单体、三丽鸥娱乐、其他子公司三部分。三丽鸥单体中有商品销售业务和IP授权业务，三丽鸥娱乐则主要指主题乐园业务。
据计算，日本本土贡献了上半财年总销售额和营业利润的61.7%和70.3%。具体来看，上半财年（2024年4月1日-9月30日），三丽鸥日本本土总销售额为387.6亿日元，较去年同期增长22.1%；营业利润为165.8亿日元，较去年同期增长72%%。
三丽鸥单体上半财年业绩情况表
其中，主要以实体店铺销售为收入源的商品销售部上半财年的销售额同比增加20.2%至220.1亿日元，营业利润同比增长26.0%至38.3亿日元。
IP授权部上半财年的销售额同比增加41.0%至88.3亿日元，营业利润同比增长51.5%至73.2亿日元。
三丽鸥日本国内店铺各季度入境游客占比推移图
商品销售业务发展良好的主要原因有：
日本国内实体店铺的海内外客流量显著增长，再加上Hello Kitty50周年的各种活动，以及2024年三丽鸥人气角色投票活动，三丽鸥商品销售业务的日本国内客流也同步增加，购买多件商品的外国游客的市场占有率提高，客单价也增加，整体提高了销售额。批发业务方面，大型连锁店继续保持良好表现。
IP授权业务发展良好的主要原因有：
三丽鸥在日本国内和海外的IP授权业务中实施的多角色战略持续奏效，现有IP被授权方不断扩充和增加，所有类别的授权业务同比去年均有所增长。50周年的Hello Kitty的销售额比去年同期翻了一倍以上，同时其他角色的授权收入也得到带动。
值得一提的是，三丽鸥来自海外各公司的版税收入增加，尤其受到了中国和北美两大市场的推动。
另外，截至2024年9月底，三丽鸥粉丝会员应用“Sanrio+”的会员人数超过224万人，在全球各大SNS平台上的总粉丝数量已达到7800万人以上。
三丽鸥粉丝会员人数及各大SNS平台粉丝人数图
三丽鸥娱乐的收入主要来自两大主题乐园，即位于东京都多摩市的彩虹乐园与位于九州地区大分县的和谐乐园。
根据财报数据，上半财年（2024年4月1日-9月30日）三丽鸥娱乐业务销售额同比增长18.4%至80.5亿日元，营业利润同比增长17.8%至15.8亿日元。分别来看，彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到65.9亿日元和14.6亿日元，分别同比增长21.5%和6.1%。
三丽鸥娱乐上半财年业绩情况表
总的来说，海内外游客的回归进一步助推日本本土营业利润上升，上半财年日本本土商品销售赚38.3亿日元、IP授权赚73.2亿日元、乐园赚15.8亿日元。经计算，2024年Q3三丽鸥日本本土商品销售赚18.8亿日元、IP授权赚38.5亿日元、乐园赚10.4亿日元。
中国大陆Q3销售额2.1亿，与阿里鱼合作成果显著
海外业务方面，三丽鸥上半财年总计实现销售额240.5亿日元、营业利润80.2亿日元。经计算，分别比去年同期增长97.2%和84.7%。海外业务的销售额和营业利润分别占公司总体业务的38.3%和34.0%。
作为三丽鸥在海外的两大市场，北美地区的IP授权业务增长和中国大陆地区的商品销售及IP授权业务本期表现最为亮眼。不过，当前三丽鸥的海外业务依然以亚洲为主体，亚洲市场总体占到海外业务营业利润的六成以上，是北美地区的二倍多；中国大陆地区则占到海外业务营业利润的近一半。
三丽鸥海外各国家地区各季度销售额情况表
三丽鸥海外各国家地区各季度营业利润情况表
从具体来看，中国大陆地区上半财年销售额为79.7亿日元，同比增长51.0%，占同期亚洲地区销售额的58.3%，占海外销售额的33.1%；营业利润37.5亿日元，与去年同期相比增加103.0%，占亚洲地区营业利润的72.0%，占海外营业利润的46.8%，占三丽鸥总营业利润的15.9%。
三丽鸥当期各区域销售额情况表
财报显示，2025年上半财年（即2024年Q2-Q3）：
欧洲地区：当期销售额19亿日元（比去年同期增长76.2%），营业利润4亿日元（比去年同期增长158.8%）。授权业务方面，三丽鸥加强与英国和东欧的大型快时尚品牌在服装类别的持续合作，以及与全球化发展的品牌在软件类别继续合作。在EMEA全境展开的收藏玩具类商品很受欢迎；另外，首饰类也顺利销售。欧洲的各品类商品都超过了去年的销售成绩。因此，随着销售额的增加，营业利润也随之增加。
北美地区：当期销售额98亿日元（比去年同期增长139.9%），营业利润21亿日元（比去年同期增长71.1% ）。三丽鸥在北美地区服装、玩具、健康与美容类别的IP授权业务的销售额都有所增长，许多三丽鸥角色的认知度也得到提高。玩具类别方面，通过与大型玩具制造商的合作，除了人气火爆的毛绒玩具之外，手办和钥匙链等也大受欢迎，提高了销售额。此外，三丽鸥还通过在YouTube上发布原创动画、与职业体育联盟MLB（棒球）和NBA（篮球）联合举办活动等方法，以及通过群马咖啡店和Hello Kitty咖啡店等门店，加强了与客户的联系。
南美地区：当期销售额6亿日元（比去年同期增长85.4%），营业利润2亿日元（比去年同期增长164.0%）。三丽鸥南美本期在健康与服装、文具、企业特别销售类别的IP授权业务表现良好。墨西哥地区的健康和美容类、书包类商品，汉堡店和hello kitty咖啡店等表现出色；巴西的食品类别和服装类别、秘鲁的书包和角色借记卡、智利的笔记本等文具类别受到欢迎。
亚洲地区：当期销售额115亿日元（比去年同期增长75.1%），营业利润52亿日元（比去年同期增长83.8%）。授权业务方面，港澳地区通过与香港最大商场的促销活动，企业特销品类提振了业绩；台湾地区的玩具、文具、健康与美容类产品表现良好，为销售额的增加做出了贡献；在韩国则是与大型通信公司的大耳狗联名合作儿童手机、和Hello Kitty联名的化妆品和健康美容产品大受欢迎；在东南亚地区，泰国拔得头筹，特别是在健康与美容品类，三丽鸥与泰国现有授权商的合作取得了成功，促进了销售额的增长，从本期开始加强开拓的印度尼西亚也带动了东南亚的销售额。
在中国大陆地区，三丽鸥与主要授权方阿里鱼的合作和多角色战略奏效，授权业务顺利发展。在玩具、企业特别销售、家庭用品等领域都取得了亮眼成绩。另外，IP授权业务方面三丽鸥开展的多角色战略取得成功，不仅仅是Hello Kitty，库洛米和大耳狗等多个角色也带动了销售额的增长。在零售业务方面，三丽鸥通过开设多家加盟店和拓展电子商务新渠道，增加了与客户的接触点，带动了销售额的增长。
三丽鸥海外子公司按当地货币计算的业绩情况表
从业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分。其中绝大部分地区都以授权收入为主，中国大陆和港台地区的商品销售收入占比超过三成。
中国大陆地区按人民币计价，2024年Q3三丽鸥销售额为2.1亿元，其中IP授权销售额1.3亿元，商品销售额7266万元。2025上半财年，三丽鸥在中国大陆地区共计实现销售额3.8亿元，其中IP授权销售额2.3亿元，同比增长了50.3%；商品销售额1.4亿元，同比增长了25.4%。
首份综合报告：拟三年将中国贡献利润提高至5亿
近日，三丽鸥还正式发布了三丽鸥的第一份综合报告《三丽鸥股份有限公司2024年度综合报告》（以下简称“报告”），分享三丽鸥成立以来的历史、近期的商业目标和未来的计划。
报告显示，十年前，在2014财年，Hello Kitty对于三丽鸥总收入贡献了压倒性的75.7%的占比。如今，这一比例已降至30.4%，不到十年前的一半。同时，来自Hello Kitty以外的角色收入大幅增长，“混合角色”和“Hello Kitty以外的独立三丽鸥角色”的比例急剧上升至69.6%，占比接近七成。
回顾过去三年的业绩，三丽鸥的营业利润在2021财年出现了赤字，但是在建立了新的管理结构后，三丽鸥完成了企业文化改革、结构改革和新的可持续业务拓展，并通过2022财年到2024财年的中期管理计划完成了业绩复苏。
三丽鸥顺势提出了一个新的三年中期管理计划，围绕着“投资和扩张”的战略。其最终目标是市值超过1万亿日元，营业利润超过500亿日元。
值得一提的是，在报告中，三丽鸥特别提出要将与阿里集团合作的优势最大化，加强与阿里鱼合作，联手打造长青的全球IP，并公开了三丽鸥总裁兼首席执行官辻朋邦与阿里鱼总裁吴倩的对话内容。
据吴倩介绍，2023年，阿里鱼已经与三丽鸥合作开发了30多个图库资源，并计划在2024年增加到50多个，还决定开发一部26集的动画内容。此外，阿里鱼还与被授权商举行了两次大型会议，与1000多家公司进行商务洽谈。基于种种努力，有近100个品牌加入了阿里鱼在三丽鸥IP上的合作，超过20000种新产品推出，消费者购买数量在2023年达到数亿。
在新的三年中期管理计划中，三丽鸥提出了三年内中国地区贡献利润从3.1亿（62亿日元）提高到5亿（102亿日元）的目标。
辻朋邦对此表示，阿里鱼能够利用大数据分析和人工智能技术提供先进的数字化营销，因此，三丽鸥充分相信阿里鱼对于营销和授权的协同能力，以及在线上和线下战略之间的协同能力能够在全球范围内适用。三丽鸥通过借助阿里鱼的这些能力和尖端专业知识来实现增长，不仅可以提高中国大陆用户的参与度，还可以提高整个亚洲用户的参与度。
在10月，雷报受邀参加了阿里鱼携手三丽鸥打造的首届“三丽鸥嗨翻节”，深度参与体验了阿里鱼围绕IP2B2C战略，在“授权+内容+营销”维度打造的线下体验场景。
据悉，此次三丽鸥嗨翻节与日本fes模式类似，是阿里鱼将三丽鸥IP活动引入中国、实现本土化的成功案例。作为出品方，阿里鱼为活动提供了策划执行、场贩开发、宣发营销等全方位、多角度的服务：一方面，阿里鱼为版权方营造热点事件，持续提升IP曝光量和话题度；另一方面，阿里鱼为被授权商家提供人流和货场，促进实际的产品销售。
这也是阿里鱼“IP2B2C”业务模式持续升级的成功案例之一。依托强大的中台、完备的市场营销能力及成熟的渠道运营，阿里鱼打造的三丽鸥嗨翻节，不论在提升IP心智、品牌价值，还是实际销售额方面都具备突出的行业价值。
在未来，三丽鸥与阿里鱼的合作持续深化下，或许还能为中国授权市场带来更多亮眼的营销案例和成果，我们拭目以待。