今年以来，白酒行业经历了一轮显著的周期性调整，整体市场已告别高速增长阶段，进入到结构调整和增速换挡的新阶段。

在这关键时期，作为白酒行业的领军者，贵州茅台的一举一动无疑成为整个行业的风向标。

12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳隆重召开。不仅是对茅台自身战略规划与未来发展路径的一次深度梳理与展现，更在更深层次上，犹如一盏明灯，照亮了整个白酒行业前行的道路，为行业内外提供了一个观察市场动态、把握未来走向的重要窗口。

稳健增长，茅台展现务实前瞻战略

在本次重要会议上，茅台展现出了更为务实且前瞻性的战略导向。

茅台集团党委副书记兼总经理王莉深入剖析了当前的市场环境，以“挑战”二字精准概括了茅台所面临的境遇。她指出，从宏观视角来看，经济发展正经历新旧动能的转换期，这一转型过程不可避免地带来了经济发展的“阵痛阶段”。在中观层面，白酒行业在经历了一段高速发展后，现已步入一个旨在消化并解决过往积累问题的“熵减”转型与调整阶段，具体表现为前三季度上市酒企普遍出现了增速放缓的现象。而从微观层面观察，茅台酒同样遭遇了周期性的调整挑战，特别是需求侧的变化比以往任何一次调整期都显得更为复杂多变。

尽管面临诸多挑战，但茅台依然交出了优异的成绩单。2024年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年初制定的15%增长目标打下了坚实基础。作为核心大单品的茅台酒，也首次实现前三季度收入超千亿的历史性突破。王莉对此表示，“绩优”是最终取得的成果，在高基数、大体量下，茅台酒2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住茅台的“基本盘”，夯实“压舱石”。

对于当前的形势分析，使茅台管理层对于茅台的发展有了更清晰的研判。王莉认为，在宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的特殊背景下，茅台酒持续向好发展依然有“三个基本支撑”：即中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。基于此，茅台得出了茅台酒“两个基本没有变”的结论：即茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性；茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。

2025年，茅台应对挑战依然是“主旋律”

即将到来的2025年是“十四五”规划的收官之年，做好茅台酒市场工作意义非凡、责任重大。茅台管理层深刻认识到，2025年，应对挑战依然是 “主旋律”。

对于，茅台提出：核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

在本次会议上，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭发布了2025年重点市场政策。茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。同时，茅台将瞄准餐饮渠道和国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求。此外，茅台还将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

在渠道调整方面，茅台也提出了新的方向。茅台在此次大会上延续此前提出的“三个转型”——客群转型、场景转型和服务转型，并就如何增强消费者触达做出更清晰的阐释。客群转型要聚焦“新商务”人群，推动客群组成和结构转型；场景转型要在持续巩固好传统聚会的基础上，围绕“新商务”人群打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景；服务转型不仅要满足消费者多样化、个性化消费需求，还要回归“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供情绪价值。

在渠道端，茅台经过多轮调研和研讨后，分析梳理形成了自营和社会经销两大体系。茅台管理层在大会上明确提出，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态。据悉，茅台当前自营和社会经销两大体系包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。未来，“自营体系”将加强统筹平衡协调作用，不断提升核心竞争力；“社会经销体系”将充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，不断提升协同力。

茅台以稳健的策略应对市场挑战，展现出其作为行业领军者的前瞻性和务实性。在未来的发展中，茅台将继续保持定力，把握市场发展新趋势，引领白酒行业走向更加美好的未来。