图片来源：阿里云官微

早在2024年2月的首轮降价中，阿里云大部分产品的降价幅度约为20%；在2024年9月的第二次降价中，阿里云将侧重点放在了具有高度市场潜力和技术优势的AI模型上，实施了大幅度的价格下调，降价幅度高达80%左右；紧接着在2024年12月的第三次降价中，阿里云在已经降价80%的基础上，再次对这些AI模型进行降价，降价幅度同样高达80%。如此大幅度的降价，无疑将推动AI技术的普及和应用，同时也为阿里云在AI市场的竞争中赢得了更多的优势和机会。

资料来源：阿里云

和对话式AI模型不同，本次降价的视觉模型Qwen-VL具备强大的视觉推理能力，该模型能识别不同分辨率、长宽比的图片，而且能够理解长达20分钟以上的视频，此外还拥有视觉识别的能力，未来可以应用于手机、汽车、机器人这类终端视觉识别的场景。

今年以来，阿里云在相关模型和产品上的大幅度降价，并非在不盈利甚至亏损的情况下打“价格战”，而是基于阿里云当前体量已经存在相应的规模效应压缩成本。阿里云百炼的负责人表示，“这一系列的降价举措得益于阿里云基础建设规模的扩张以及AI模型结构的优化，在基础建设规模、用户规模和同时提升的情况下，就能够带来庞大的降本规模效应，阿里云也希望第一时间把这种降本红利释放给所有用户”。

从基础建设规模的角度，据Canalys报告显示，2024年第三季度中国大陆的云基础设施服务支出已经达到102亿美元，同比增长11%，其中市占率第1名的就是阿里云，占比高达36%，而华为云排名第2，占比19%，腾讯云名第3，占比15%，这意味着阿里云的市占率已经超过了行业内第二、三名市场份额总和。

图片来源：Canalys

从用户使用规模的角度，阿里巴巴集团最新财报数据显示，阿里云营业收入为296.1亿元，同比增长7%，环比增长11.5%，而利润端经调整后EBITA收入同比增长89%，达到26.61亿元，而2023年同期为14.09亿元。值得注意的是，这是阿里云已经连续四个季度实现环比增长，而阿里云的AI基础模型产品也保持五个季度环比三位数增长的速度，截至目前，已有超过30万家企业客户采用阿里云的AI产品提升运营效率。

阿里云也是阿里巴巴集团内部为数不多近四年持续在增长的业务，展现出持续的强劲增长态势，从2020财年至2024财年，其营收增长率分别为61.99%、50.24%、24.03%、3.53%、37.78%，营收规模也从2020财年的400.16亿元上升到2024财年的1063.74亿元。

数据来源：Wind

虽然阿里巴巴集团内阿里云业务表现强劲，但其他业务诸如电商的表现相对就比较疲软，因此，即使是在阿里云的业务持续地保持良好的成长性，但其对阿里巴巴集团整体业绩的提振作用仍较为有限。当前，云计算和互联网基础设施业务在阿里巴巴集团的营收占比维持在10%左右，后续阿里巴巴集团如何通过阿里云抓住AI浪潮，并以此来拉动集团营收规模、利润的大幅增长，TMT之家将持续关注。

数据来源：Wind