包凡想留在2016年吗?

这或许是包凡一生中最难判断出走势的“谈判”。

文|略大参考  程怡

编辑|秦安娜

华兴资本陪同、见证过互联网企业成长、壮大、赴美IPO、回A、回港上市等诸多浪潮中的点点滴滴。也要在时代风口关闭之际,寻找新的场域。毕竟,2016年之后,很难找到互联网企业“合并同类项”式的并购。

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包凡失联的消息在中环世贸中心21层的华兴资本办公室,被最终确认。

这座位于北京CBD“金十字”核心区的写字楼,见过长安街最美的街景,见过资本市场的起起伏伏,中信、中银、光大等银行的入驻,带来“金钱”涌动的声音,华兴、华映等投资机构的加入,也带进来关于企业成长、未来趋势的资本脉络。

但此刻,这栋大楼最关注的事情:包凡为什么失联。嗅觉敏锐的人从去年9月,时任华兴证券董事长丛林被带走调查的消息中,判断出包凡会被带走协助调查,但当事情真的发生,这群判断、掌控资本走向的人,无法凭借理性做到淡定,包凡知道的太多了。

中国一级市场无人不识包凡,“并购之王”、“资本红娘”等称谓,是外界对他创业近20年的最多注解,虽然他自己总是推脱,说不像。但是,类似的称谓跟随了他很多年。

掌控信息是包凡撮合交易、平衡局面的重点。每当谈判进行中,遇到双方针尖对麦芒的事情,包凡会单独和一方去谈,挖掘对方最根本的诉求,以此提出解决方案。所以,华兴的规矩,谈判的酒店房间,必须是套房,里面的小房间,留作双方出现意见分歧时,弥合需求之用。

必要时,包凡也会拿出他的杀手锏——关小黑屋,当年在滴滴快的谈判桌上,包凡就曾撂下狠话,「吃的喝的我管够,搞不定不出门。」但这一次,走进小黑屋的是包凡,而且,他失去了通过提问了解对方需求的机会,他只能回答。

这或许是包凡一生中最难判断出走势的“谈判”,也极可能是代价最高的“谈判”,关乎个人自由。

02

介绍华兴资本和包凡很容易,叫得上名字的互联网企业的融资历程中,都有他们的身影。

2011年,或许是出于不能把自己“养大”的企业拱手让人的考虑。华兴尝试养肥自己,拓展FA之外的业务边界。

同年,华兴资本于开曼群岛注册公司,作为华兴业务分部(即投资银行、投资管理及华菁证券)的控股公司。

当年8月,华兴获得第一轮投资,由成为资本认购,后者也是华兴的第二大股东。此后,华兴募集过四轮融资,沈南鹏、刘强东陆续投资华兴,成为股东。华兴更是“京东系”企业的“官方”业务合作伙伴,京东赴美上市、回港二次上市,旗下的京东物流、京东健康上市,均由华兴负责相关业务。

在此过程中,华兴也在逐步拓展FA业务之外的其他可能。

2012年初,包凡把合伙人带到杭州的富春山居。

在富春江畔、群山环绕的氤氲氛围之中,中式美学、轻纱帷幔的酒店气氛之下,包凡向陪他创业的合伙人,兜售更大的“梦想”:华兴从FA企业转型做全业务投行。相当于华兴业务的2.0版本的迭代,从撮合创业者和投资人的FA交易,到参与企业IPO的证券发行、承销、重组、并购等业务。

在此之前,华兴已经扫过科技互联网企业千万美金以上的融资案子,奇虎、京东、58同城等等,叫得上名字的互联网企业,成长壮大的过程中,都会有华兴的身影。2010年优酷和土豆合并的项目,华兴作为FA拿下了并购订单。

但是小富即安的业务,并不能完全满足华兴和包凡,他们需要更多的成长,来配得上涌现新经济企业的时代。

富春山会议之后,华兴很快组建并购团队,又拿下香港和美国的券商牌照。2012年,华兴担任兰亭集势在美上市的国内唯一承销商,打开海外市场的证券服务。两年后,京东15亿美金融资的IPO项目,华兴也是唯一国内承销商,并且跻身联席承销商,跟美银和瑞银等国际知名投行并列。同年上市的聚美优品、途牛、乐居、神州租车、陌陌等IPO项目,华兴均位列联席主承销商。

尤其是在2015年,被称为中国互联网企业“合并同类项”的年份,华兴参与了滴滴和快的、58同城和赶集网、美团网和大众点评网的合并。基本上,市场上觉得自己有前景的企业,都想找华兴做投融资服务。包凡也被称为“并购之王”、“资本红娘”。

华兴资本合伙人王力行曾用“华兴几乎包办了中国TMT领域70%以上的并购业务,曾为56%以上“独角兽”公司担任独家财务顾问”,来介绍华兴的市场地位。

但在2016年之后,包凡很少谈论FA或者是并购业务,他在刻意的沉寂中蓄力。

03

华兴的新故事起始于2016年。

同年4月20日,证监会核准设立华菁证券,华兴证券的前身。至此,华兴成为在两岸三地具有全牌照能力、形成业务闭环的金融机构。华兴也终于在流通渠道上回到了中国母市场。

包凡对华兴证券很看重,他曾对媒体表示,华兴缺少资金端的优势。之所以申请A股牌照,也是为了解决资金端。有了这个牌照,我们就可以把手伸向上至中国金融机构、下至高净值的零售客户。

此后,他持续向外界传递,华兴在资产管理上的潜力,讲述华兴成为“大资管平台”的梦想。按照包凡的构想,华兴资本会是一个平台,一边是各种各样的新经济优质资产;另一边对接各类资金是各种资金。有媒体将华兴形容为一家投行、一家基金、一家券商、未来还会是一家财富管理公司。

华兴新业务模式的构建,包含包凡本人对投行成长历史的判断。他曾说每一类投行的崛起,都与它最核心的一群客户有关,正如“欧洲皇室撑起了罗希尔德,洛克菲勒撑起了摩根,犹太人撑起了高盛,香港家族撑起了百富勤。”

而撑起华兴资本的,是和中国本土互联网公司建立的深厚关系和中产阶级崛起。包凡认为这是华兴区别于同类企业的差异化竞争。华兴可以把国外的资本引入中国,也把中国的资本投向海外。

要做成这些业务,依靠“旧基因”的华兴很难做到,它需要相应领域的专业人士加入。包凡形容为“没有包凡,华兴就没有过去,可只有包凡,华兴就没有未来。”

正是在这样的大背景下,丛林加入华兴,出任华兴证券董事长。占据华兴资本业务布局中很重要的一块儿,在国内资管和财富管理业务,需要持有牌照的华兴证券去做。

丛林是清华五道口1987级硕士,有着很深的银行系背景,先后在中国工商银行、工商东亚金融、工银金融租赁、工银国际工作,加入华兴前,担任工银国际董事长。华兴证券的工作地点在上海,同华兴北京办公室业务交集少。

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从投行到投资,一字之差,内容千差万别。

当年华兴做投行业务,包凡接触的是一群畅想用技术改变生活的人,他跟刘强东、张一鸣、王兴、唐岩等企业创始人,有很深的私人情谊。华兴业务偏向投资,包凡需要接触能够掌控金钱走势的人群。

丛林跟华兴资本的交集,可以追溯到五年前。据字母榜消息,华兴资本从工银租赁拿到一笔2亿美元贷款,2018年9月偿还。不久后,曾在工银租赁担任总裁的工行“老人”丛林加盟华兴证券,据称是包凡邀请,并开出了千万级年薪。

外界普遍认为包凡接受调查,事涉丛林。当然,这是否是捕风捉影,牵强附会,难有结论。

华兴资本陪同、见证过互联网企业成长、壮大、赴美IPO、回A、回港上市等诸多浪潮中的点点滴滴。也要在时代风口关闭之际,寻找新的场域。毕竟,2016年之后,很难找到互联网企业“合并同类项”式的并购,摩拜不是跟ofo合并,而是卖给了美团。

互联网也没再诞生出“小巨头”,甚至原本的BAT格局也在2016年,事实上瓦解为AT和TMD。互联网企业向线下要增长,业务模式也越来越重,共享单车、共享充电宝、无人货架……互联网创业逐渐演变为资本与狠活的较量。

华兴这些年的业务布局,来自一家企业,想要获得足以匹配时代机遇的成长。包凡搭建“一站式闭环金融服务”的梦想,他为此一路狂飙,努力融资,登陆资本市场,拓宽融资渠道。

2016年之前,华兴的重心在于成就别人,撮合交易双方。2016年之后,华兴的重心,移到成就自己,将华兴打造为一个平台。

相应一些东西也在衰减。比如信任。包凡接受调查,犹如被送进了无法验证信息,且信息不对称的盲盒。说不清楚他是会讲什么,或是缄口不言。但是,这对以信任为基础,发展撮合交易,或者是资产交易的服务型企业而言,是难以考量和估算的变量。

这样的品牌风险,不是换掉华兴证券董监高成员,能够轻易度过的。包凡的个人魅力和人脉关系,对此能有多少弥补,需要时间重新验证。

当然,还需要考虑尚未解开的悬念——协助调查结束后,包凡能否重获自由。

如果说没有包凡,华兴就没有过去,那么没有包凡,华兴有没有未来?

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