在线教育马太效应加剧,下沉市场、精而专是中小教育机构的出路

进入2021年,在线教育也也将迎来新的转机,各大新型教育模式的萌芽与成熟、细分市场依旧焕发活力、市场也逐步向二三四线城市转移。在线教育将呈现新一轮的景象。

文|睿财经 王蕾

2020年可以说让“半死不活”的在线教育起死回生。《2020年度中国在线教育市场数据报告》数据显示,2020年中国在线教育市场规模约为4328亿元,同比2019年3468亿元增长24.79%。预计2021年市场规模突破5000亿元,达5230亿元,同比增长20.84%。

但随着教育行业及大量资本进入在线教育领域,其马太效应逐步加剧,2021年马太效应逐步在扩大。

在线教育融资

数据显示,2020年中国在线教育共发生111起融资,同比下降27.93%。此外,2016年融资121起,同比下降34.24%;2017年融资147起,同比增长21.48%;2018年融资120起,同比下降18.37%;2019年融资154起,同比增长28.33%。

但大受追捧的在线教育业,却陷入高度的内卷化和激烈的竞争中,资源向头部集中的趋势也愈发明显。据CVSource投中数据显示,教育赛道的资金90%以上都流入到了各个赛道的头部企业,资本更愿意相信头部企业的抗风险力。去年12月28日,作业帮宣布完成金额超16亿美元的E+轮融资,是其在2020年的第二次融资,投后估值超110亿美元。全年融资总额超过23.5亿美元。在一级市场上,猿辅导总共融资超过35亿美元,作业帮总共融资23.5亿美元;二级市场上,好未来总共融资48亿美元,跟谁学总共融资8.7亿美元。仅好未来、猿辅导、作业帮、跟谁学四家企业的融资总额就占到了教育行业2020全年融资的近80%。

中小品牌不再受资本青睐,互联网巨头BAT的加入了更是加剧了两极分化的局面。据互联网披露的数据显示,在教育领域,百度投资数为18起,阿里巴巴有10起,而腾讯已经参与了47起。截至目前,腾讯出手教育领域投资总数位于所有参投行业前十。在47起投资并购事件中,单笔投资最高达到了12亿美元。参与B轮投资次数最多,后期融资占比达76.60%。投资的类型囊括了英语教育、K12教育、技能学习、职业等多个领域,且多为各领域头部行业。

行业头部有了资本助力,开始狂打营销战,扩宽商业模式,而绝大部分在线教育企业只是作为沉默的大多数死于2020年的冬季。精锐教育董事长张熙表示未来一年至一年半内,60%的在线教育公司会因为缺乏融资输血,而宣告倒闭。

下沉市场是出路

目前赛道已经进入相对下半场的阶段,新项目越来越难得到投资机构的青睐。那么如何走出“马太效应“的僵局呢?值得注意的是,很难有一家机构能够涵盖所有教育赛道,那么,在不同的学科和细分赛道里仍存在机遇。

同时,在线教育的主要竞争市场也逐步下沉至二线及以下城市。 “物美价廉”将成为影响用户选择偏好的重要因素,二三四五线城市,可以利用较低的成本,打价格战占有较大的市场份额,与一线城市机构抗衡。截至2020年6月,三线及以下城市在线教育用户占整体的67.5%,同比提高7.5个百分点。2020年-2021年疫情期间,在线教育将会持续向下沉市场渗透。

精而专

在线教育行业马太效应逐步扩大,对于中小在线培训教育机构是极大的挑战,其实现在小而专也许是中小教育机构唯一的出路。

现在头部在在线教育,采用的是大面积、大覆盖、全课程的模式,针对的80%左右的学生,剩余20%的特殊学生大厂无法全面覆盖。这20%的学生对于在线教育学科的精度、深度极为看重。所有这部分学生需要更加专业的老师辅导。

20%的在线教育市场够大。预计2021年市场规模突破5000亿元,达5230亿元。20%的规模是1000亿元,这也是一个非常大的市场、这种市场对研发人员的要求较高,会有产生一定的专业壁垒。单价高也是优势,精而专的在线教育客单价普遍较高,因此实现盈利并不是难事。

经过了2020年的激励奋战,资本集中于头部企业,各大行业的独角兽们开始了疯狂的营销战,大批尾部企业宣布倒闭,尽显“马太效应”。进入2021年,在线教育也也将迎来新的转机,各大新型教育模式的萌芽与成熟、细分市场依旧焕发活力、市场也逐步向二三四线城市转移。在线教育将呈现新一轮的景象。

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