脱单便利店:新蓝海还是“昙花一现”

悄然兴起的脱单便利店,是门好生意吗?

文|青财经 张钰璇

前不久,民政部发布数据显示,当前我国单身人口总数已超过2.4亿,近乎于俄罗斯及德国人口总和;而在我国如此之大单身人群的环境下,如何脱单便成为了无数青年男女的重要问题。而在2021年上半年,脱单便利店这一新型商业模式悄然兴起,并迅速将足迹遍布上海、长沙、成都、广州、重庆、济南等地。 

线下陌生人社交:脱单便利店

脱单便利店与众多网上交友软件一致,均属于陌生人社交范畴;脱单便利店将“陌生人社交”从线上搬到了线下,顾客在脱单便利店里可以支付一定的费用,将自己的个人信息装入漂流瓶中,以待有缘人前来“认领”,个人信息往往包括微信、生日、星座、个人标签、兴趣爱好等详细信息,而“有缘人”便可以在选取打开漂流瓶后根据信息来决定是否联系漂流瓶的“主人”。这种匿名的“相亲”方式得到了众多年轻人的青睐。正如位于成都富力广场的脱单便利店老板施先生所说“生意很火爆,现在开店接近一个月,店内已经有一千多条信息了,女生信息偏多,和男生数量比大约是6比4的比例。平均每天都有近一百个人来这里‘买’信息,周末更是爆满,全都是来找对象的。”

但是脱单便利店也并非完全步入正轨,形成成熟的商业运营模式,运营、维护模式单一,未形成固定消费者群体、盈利手段一元化都是其要面临的问题,郑州市管城区脱单便利店老板王女士表示,“关于盈利,我估计短时间没什么可能性。目前脱单便利店里漂流瓶数量较少,开业时间也不长,所以还没回本。”

为何脱单便利店得以兴起?

脱单便利店是否能够成为线下陌生人社交的新蓝海?脱单便利店的兴起,实际上是基于我国大量单身人士的婚恋需求,并且通过漂流瓶这种“匿名”形式,抓住了当代“95后”、“00后”的好奇心理,在对另一半的美好期许及对不确定性的诱使下参与脱单便利店这种线下陌生人社交活动。但其是否能够步入正轨形成稳定成熟的商业运营模式?仍存在有众多风险。济南理财规划师赵林军分析,“线下脱单便利店的领域还没有形成“带头品牌”和相对成熟完善的经营模式。因此,不建议创业者考虑品牌加盟,谨慎预估脱单实体店经营背后的法律风险和市场复购率,至于未来会不会形成蓝海市场,尚未可知。”

脱单便利店,前路道阻且长

相较于目前业已成熟的网上交友软件,脱单便利店还略显稚嫩。与以Soul、陌陌、探探为代表的网上交友软件相比,脱单便利店的优势在于其新奇性、信息透明性及运营规范性;因其刚刚兴起,这种线下陌生人社交形式在一落地后,便受到了众多少男少女们的追捧。不过,任何一种新型商业模式在落地后都会有从“炙热”到“降温”的过程。如何找准稳定变现模式才是能在市场中立足的不二法门,例如Soul在刚入市时,主打“灵魂社交”的旗帜,开辟了虚拟商品交易、电商交易等方面业务,形成了稳定变现模式;陌陌则打出“直播”牌,入住直播市场。所以,脱单便利店应该如何建立多元变现商业模式,是其应思考的问题。

相比于网上交友软件,脱单便利店当前在信息透明性及运营规范性上有其独特优势。因脱单便利店有“线下”的属性,摆脱了移动互联网语境下信息鱼龙混杂的风险。在交友信息可靠性上要远高于其他网上交友软件,但优势也为其带来了劣势,受线下场地限制,脱单便利店并不能像网上交友软件一般坐拥大批用户,因此其只能主打高质量服务来进行商业变现。在运营规范方面,因有线下实体为背书,脱单便利店更易将参与人群集中于“婚恋”范围内,大幅度降低打“恋爱”幌子行“苟且”之实的行为,而这是网上交友软件所不能比拟的。

从线下相亲到电视直播相亲,从网上交友软件到脱单便利店,我国的单身人士婚恋需求始终十分庞大,如何抓住需求,抓住痛点,并建立起稳定的商业变现模式这才是想在此领域打造新蓝海的“弄潮儿”所应考虑的问题。

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