手机行业被“内卷” 带偏, 缓称王的vivo不是迟钝是高明

作为中国智造的代表,“深挖洞、广积粮,缓称王”的vivo有其独特战略。

文|启盈门

近期,手机圈业内出现“大跃进”。如果没有冲击高端、搞折叠屏、比肩苹果,都不好意说自己是全球化的手机厂商。于是,一些质疑声将矛头对准了一向低调沉稳工程师文化的vivo,给出了市场反应“迟钝”、产品“慢了”、战略“太保守”等判断。

从早年的电话机到如今的智能手机,vivo这家公司到今天已步入第27个年头。从2G到5G,行业历经多次移动通信技术的迭代与跃迁,vivo未必抓住了每一次的风口,但这个安分的长跑型选手,却始终能在属于自己的方向上迸发能量,直至去年登顶中国手机市场第一。

今天,进入了5G和人工智能时代、大数据时代、元宇宙时代……多种概念层出不穷。技术“内卷”和流量经济,已让资本迷失了方向,科技创新的持续坚守却成了时代的稀缺品。更何况,一个在手机市场摸爬滚打数十年的成功企业,不会因为一城一池的得失而改变既定战略。

因而,仅凭借几款产品或者几个概念,就做出vivo决策滞后的论断有失公允。“深挖洞、广积粮,缓称王”的vivo正在憋大招,2022年依然是改变全球手机市场风向标不可或缺的重要力量。

01 敢为天下后的vivo,有多少次后来居上?

在vivo推出第一款手机的2011年,当时“中华酷联”并驾齐驱,外加互联网手机小米魅族造势,那个时候的vivo还锋芒不显。转折始于2012年,那年11月vivo发布当时世界最薄手机(机身6.55mm)的vivo X1,它也是全球第一款整合Hi-Fi级专业芯片的智能手机,开启vivo在音乐手机领域内的领航者时代。

2013年,vivo又推出了新Hi-Fi极致影音产品系列Xplay系列,5月发布首款手机vivo Xplay,首次搭载vivo自主研发的Hi-Fi 1.0音质架构。

2016年7月,vivo拍照新旗舰vivo X7在北京·中国导演中心发布,主打1600W像素柔光自拍,搭载vivo自主研发的Moonlight柔光灯,模仿摄影棚灯光,带来出众自拍效果。

在这五年中,手机圈最流行的词语:互联网手机、3G手机、音乐手机、安全手机……vivo却是用户心目中影音体验最佳的手机。

2018年至今,短短三四年中,vivo的首款全面屏、首款屏幕指纹、首款升降式摄像头、首款微云台防抖,以及与蔡司联合研发的影像系统等创新技术,接二连三地刷屏,让vivo看起来像是最能“折腾”的手机厂商。但vivo其实一直是围绕用户体验做技术创新。正是由于专著,成就了其在智能手机市场下半场的攻坚战中后来居上。

在诸多厂商建立子品牌之时,在“站在互联网的风口,猪都能飞起”的年代,vivo巍然不动。但是,除了华为子品牌荣耀、OPPO一加、realme风生水起外,多数子品牌已烟消云散。vivo子品牌iQOO 2019年成立,专注电竞人群,持续探索性能黑科技,如今这个三岁的品牌去年在4000元+高端市场也有了显著突破。

vivo公司创始人、CEO兼总裁沈炜在2022年初的新春致辞中表示,2021年对vivo来说,是极具转折意义的一年,收获了成绩,看到了问题,也沉淀了思考,是其质变的元年。数据显示,vivo如今已覆盖全球4亿多用户,服务60多个国家和地区。来自IDC等权威调研公司数据显示,2021全年vivo以21.5%市场份额稳居中国市场第一,年出货量超7100万台,同比增长23.3%。

02 高端、折叠屏一个也不少,缓称王的vivo将一鸣惊人

在中高端产品方面,vivo无论是过去还是未来,并不缺乏拳头产品。

2021年1月8日,vivo X60系列首销,从当时的成绩单来看,这款手机一举拿下8大渠道销量冠军。2021年下半年首款自研专业影像芯片vivo V1搭载于vivo X70系列,首销同样收获了京东和天猫手机全价位段销量和销售额双冠军,还获得了苏宁、国美、移动、电信、联通等安卓手机市场4000+价位段销量和销售额双冠军。

凭借着这款 X70,vivo成功跻身2021年第3季度4000+以上高端手机市场份额前三。而据Counterpoint数据,2021年全年,vivo在500至600美元价位段市场份额整整提升了一倍,从10%跃升到了20%。因此,在强大的数据面前,猜测vivo缺乏高端产品的论断缺乏依据。

眼下,全球第一阵营手机厂商纷纷祭出高端战略折叠屏手机,挑战苹果,接棒华为。而事实上,目前全球市场排名第一的苹果尚未推出折叠屏手机。从目前市场上推出的几款产品看,用户体验并非完美无缺,在全球供应链紧缺的情况下,缺货成为普遍现象。2019年三星折叠屏就已上市,2020年,全球折叠屏手机出货量才250万台,而今年乐观预测才750万台。有业内人士认为,苹果不做汽车,折叠屏择机上市,这是最为明智的做法。

与姗姗来迟的苹果相比,vivo的折叠屏早已万事俱备,而且推出市场时机也不算迟。

根据媒体曝光消息,今年是vivo X系列十周年,其首款折叠屏vivo X Fold新品将于今年4月发布。据财联社爆料,新机的核心铰链部件添加了多重航天材料,折叠体验有所提升,折叠寿命也显著增加,不过铰链成本也因此达到了1200元,是目前市面上折叠屏手机成本之最。同时该机还将是业界首款采用超声波屏幕指纹解决方案的折叠屏手机。

vivo执行副总裁胡柏山此前在接受记者采访时表示,vivo推行1+3+N战略,重点是将1,也就说手机做好,手机起不来,周边的产品(耳机、手表等)没有任何价值。虽然电视与手机有一定的关联度,但关联很弱,vivo很长一段时间都不会碰;而平板是vivo下一步要推出的产品。

vivo透露,截至2021年12月,其整体研发人员占比已超过75%。vivo全球化研发网络已覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、西安、台北、日本东京以及美国圣地亚哥10个城市。

从2017年起,vivo就先后在中国深圳、中国台北、日本东京等全球多地建立起7个影像研发中心,组成1000人研发团队。经过多年持续不断的投入和研发,vivo在自拍、人像、夜景、防抖、变焦、逆光等拍摄领域,取得诸多的重大突破。胡柏山接受媒体采访时透露,vivo会建立300-500人的芯片团队,致力于芯片和手机技术研发等相关工作。

可见vivo并没有缺席5G时代的核心产品,厚积薄发,一鸣惊人,这才是vivo长期以来的战略。

03 “中国智造”,不要被资本和流量带偏

随着5G时代到来,国产手机纷纷开始大跃进。诸多手机厂商禁不住市场诱惑,开始扩张产品线,譬如进军芯片、汽车、电视、元宇宙等新领域,美其名曰“跨界”,这与工匠精神背道而驰。除了少数厂商迫不得已之外,更多的手机厂商舍本逐末,最终竹篮打水一场空。

究其原因,一方面是手机厂商内卷的内部KPI大棒,另一方面则是资本幕后指挥。于是,新品越来越多,用户却没有记住几个。上市公司的股价越来越高,财报盈利数字却在曾负增长。

这不是“中国智造”要给世界传达的信息。北京同仁堂贴出的一副对联“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,体现出了百年老店的工匠精神。

而眼下,追求眼球经济和被资本误导的舆论却背道而驰,竟然堂而皇之地讽刺“向往百年老店是缺乏创新”。

作为全球知名手机品牌之一,vivo在影像、设计、系统与性能四条长赛道上持续耕耘,屡有引领行业的技术创新。这家公司既不卷入“口水战”,也从不在发布会上去拉踩竞品,也不鄙视互联网手机同行,低调做减法做精品,这就是本分的中国智造的工匠精神。

本分并不代表没有霸气,没有眼光,没有战略。vivo的战略到底是什么?沈炜在2022年致辞中明确给出:2021年,vivo把设计方案推动写进了价值观念并升级了公司的重任,明确提出要为客户造就杰出的商品。vivo增加对前沿科技、基本工作能力的探寻与资金投入。在设计方案、影象、系统软件、特性四条长跑道上,技术研发铁三角的稳定推动,也不断长成果子。

胡柏山也对“铁三角”进行了解读,这是vivo研发战略的一大特点,是技术规划团队、产品规划团队、技术预研团队的握手,形成“铁三角”。基于消费者洞察,vivo在每条重要赛道都会落地铁三角战略,实现产品与技术握手。

“铁三角”稳定运行的意义是,可以让每一代产品上市之时,下一代产品已开始启动研发,每一代产品都有足够的确定性,都能在技术上形成“人无我有,人有我优”的竞争优势。

由此可见,作为中国智造的代表,vivo有其独特的战略,每一代产品都有足够的确定性,这才是稳若泰山背后的定力。 

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