专访Comper创始人杜涵:家用美容仪或成百亿市场,软硬结合可实现皮肤个性化管理

Comper创始人杜涵接受了蓝鲸TMT记者的专访,对Comper的定位与差异化优势做出了阐述,并对家用美容仪市场的前景、行业困境、未来发展等提出了自己的看法和思考。

近年来,我国家用美容仪市场飞速发展。多方数据显示,这一赛道或成下一百亿市场。

然而值得注意的是,如今这一赛道仍存在诸多痛点问题,大多数消费者仍不知道如何选择一款合适的美容仪,拥有了美容仪的消费者又不能坚持做皮肤管理。

近日,国货美容仪品牌Comper正式宣布,新生代小花周也成为其首位品牌代言人,这也意味着,Comper在此赛道与国外品牌开始拼杀。

Comper创始人杜涵接受了蓝鲸TMT记者的专访,对Comper的定位与差异化优势做出了阐述,并对家用美容仪市场的前景、行业困境、未来发展等提出了自己的看法和思考。

直播带货、短视频助攻,家用美容仪或成百亿市场

近年来,我国家用美容仪市场飞速发展。天猫最新数据显示,2020年,家用美容仪市场规模为60-80亿元,年复合增长率达到30%。到2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元,到2026年将突破200亿元。

与此同时,与家用美容仪相关的企业数量也在激增,天眼查数据显示,仅2019年,家用美容仪相关企业注册量就有近3000家,增速52.5%。2020年疫情之下,相关企业年度注册量也超过了2300家。

杜涵认为,短视频以及直播带货的发展促进了家用美容仪市场的规模增长。据悉,TriPollar美容仪登上李佳琦2020年“双十一”预售直播当天,便创造了过亿的GMV,同时也成为淘宝直播美妆行业一小时破亿的12个单品之一。

然而值得注意的是,虽然我国家用美容仪规模在不断增长,但相较于日韩与欧美国家来说,我国家用美容仪渗透率很低。天猫数据显示,我国家用电子美容仪2020年渗透率不及4%。

杜涵表示,目前,家用美容仪在日本的渗透率为11%,而在美国的渗透率为20%,这一赛道未来在中国市场还有巨大的发展空间。

另一方面,在本就渗透率极低的国内市场,美容仪市场份额亦被海外品牌占据,雅萌、科莱丽、ReFa、TriPollar等海外品牌吞下了约80%的市场份额。

由此可见,我国家用美容仪市场发展潜力巨大,或成为继新能源汽车、直播电商之后的下一个百亿蓝海市场。

消费者易跟风购买美容仪,医美科普成关键

杜涵认为,目前整个行业比较大的痛点就是消费者不知道怎么去选择美容仪。

随着美容仪种类、功能的增多,其技术原理并不是每个消费者都能够去深入理解的,同时市面上缺乏相应的美容仪科普,因此很多消费者在选择美容仪的时候往往容易跟风购买,也更容易踩雷,最终交了智商税。

在Comper看来,每一位用户都有权利了解美容仪的真正原理,了解不同产品的差异化功能,进而构建起对美容仪的合理预期,学会挑选适合自己的产品。

“我们想打造年轻人的第一台美容仪。”杜涵称,大部分人目前并没有美容仪,“我们教消费者怎么用,会告诉消费者怎么护理是停留在表皮的,射频是到真皮层、筋膜层,微电流是到肌肉层,会去做相关的科普,希望女性家庭护肤场景能够变得越来越仪器化、设备化。”

在定价方面,Comper则将价位定到了2500以上。杜涵称,天价护肤品不如平价美容仪,“有些美容仪厂商把仪器价格定到一万以上,这是很多消费者所不能达到的消费水平。而Comper美容仪作为一款医疗级美容仪,希望能够有一定的性价比,同时也考虑到了成本问题。”

与此同时,杜涵表示,未来Comper美容仪不会打“机海战”,将专注于打造超级单品。

以医疗科技思路做美容仪,Comper美容仪搭载双温控技术

公开资料显示,Comper是斯坦福等校友创立的智能高科技品牌,以医疗器械起家,核心技术来自美国硅谷,拥有全球领先的研发团队和多项国内外技术专利。

Comper既是销售企业,也是生产厂家,其自有工厂是中国唯一同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证的工厂,并通过了13485质量管理体系认证。

据杜涵介绍,Comper起初以智能备孕仪与智能胎心仪切入健康产品市场,“2017年时,中国美容仪市场开始发展,当时该市场规模达到70个亿,我们开始探索这一赛道。”

以医疗技术起家的Comper坚持“用医疗科技产品的思路做美容仪”。

从具体产品来看,据介绍,Comper智能美容仪(大眼仔)具备射频、微电流、LED光疗、震动导入等功能。大眼仔是集合了市面主流美容仪的所有功能的美容仪,是一台抵四台单一功能的美容仪;同时也是市面上具备最大输出功率的美容仪,功率达24W;同时是市面上具有最大探头的美容仪,探头直径53.4mm。

同时,在目前的美容仪产品中,Comper美容仪是唯一一款搭载双重精准温控技术的产品。“Comper美容仪设置了两个温度传感器,做到真皮起作用表皮不烫伤。”杜涵如是介绍。

Comper美容仪在销售方面也取得了不小的成绩,其进入了2021年618天猫美妆销售排行Top9榜单;2021年55大促,Comper在行业类目中排名第一。

连接智能App,软硬件结合或可实现皮肤个性化管理

区别于其他的同类产品,Comper美容仪在产品介绍中多次提及“人工智能”。

据介绍,Comper产品主要由智能硬件、智能软件和AI人工智能系统组成。用户可使用 Comper智能医疗硬件在Comper健康等App管理自己的健康数据,通过Comper云医学数据平台管理全家健康状况,将个人生理数据应用于智慧医疗服务体系中,实现远程健康管理。

杜涵表示,Comper美容仪是市面上唯一可连接智能App、因肤定制个性化护理方案的射频美容仪。“我们会根据用户的肤质定制一个护肤方案,用户不用去思考适合射频还是适合微电流技术。”

而对于大部分用户来说,拥有了美容仪而又难坚持下去又是一大痛点问题,杜涵称,Comper的App刚好解决了这一问题,“App能够监测到用户到底多长时间用一次,在什么时间用,会给出一个皮肤管理个性化方案,从我们App绑定的客户来看,用户一周平均用3.8次,每次平均用13分钟。”

据介绍,Comper美容仪可采集肌肤数据;App可存储、管理、使用人体多维数据,提供可视化、激励、预警等功能;基于大数据的个人医学模型与精准医疗美容的数据基础,App会给出云端个性化建议;由此可以辅助医生诊断,减少误诊率,依靠成熟的人工智能独立诊断,介入治疗;最后再通过Comper美容仪介入改善、治疗。以此往复,形成闭环。

杜涵称:“Comper也是唯一做到IoT的美容仪厂商,并且会朝着IoT生态的方向努力。”

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